随着医美越来越轻，护肤手段越来越专业，双向促进下，功效护肤成为大势所趋。越来越多专业的护肤品牌在产品研发中注重与医疗、科学相结合，2023年5月16日，颜贝金联合医美行业观察举办「医研 赋能 共创·2023颜贝金商家大会」线上直播分享会，连麦到颜贝金品牌创始人周玲、颜贝金首席产品官宋为民、颜贝金资深研究专家杨慧、颜贝金金牌讲师张佳瑶、颜术医美市场营销总监Amy，从功效护肤理念、赋能机构等方面展开交流分享。
颜贝金品牌的过去与现在
直播伊始，颜贝金品牌创始人周玲女士从颜贝金品牌的发展历史与背景出发，讲述颜贝金为什么能做好产品、做好赋能。
东方人和西方人皮肤具有差异性，东方人敏弱肌的比例为36%到40%，同时黄褐斑、色斑较多，且东方人喜欢美白；西方人毛孔比较粗大，皱纹出现较早。
东西方皮肤和审美的差异性，导致进口护肤品在东方人身上有很多的不适配性，所以不能盲目使用西方护肤品，中国人应该有自己的国产护肤品。
医美品项对于皮肤都有一定的伤害，需要术前强韧、术后修复。我们针对中国人偏敏感的肌肤情况，以及中国人特有的15类肌肤分型，研发了产品。我们的研发包含两个理论基础，一是中国人的15类皮肤分型，第二是7大皮肤屏障，我们的研发准则是配方科学、成分精简、功效精准。
宋为民教授提出了中国人的15类肌肤分型，去年又在15类肌肤分型的基础上，提出了皮肤全屏障修护的概念。
中国美白的需求非常旺盛，敏感肌高发。针对这个特点，颜贝金最开始研发的两大产品分别是针对色斑的小金瓶和针对敏感肌的清泉精华。但若想要真正有效改善皮肤屏障，首先是要突破角质屏障，所以我们又推出了颜菲秀。
具体来看，小金瓶解决了7大皮肤屏障当中的四大屏障，纤维支持屏障、免疫屏障、血管神经屏障和黑素屏障，它有三种主成分，也就是我们的三大美白配方，还有一个甘草酸二钾的抗炎配方，同时又有大小分子玻尿酸的复配；清泉精华用于敏感肌，抗炎褪红效果明显；蓝铜胜肽修护精华水则用于修护和抗衰；1565点阵+元气胶原水光的联合治疗，在缩小毛孔和淡化细纹过程中疗效显著；超光子加上舒敏清泉疗法，去红效果较好；皮秒祛斑和小金瓶的联合，对于色斑肌的改善非常有效；果酸醒肤可以深层清洁，去除表皮色素。
从理论到产品，元气胶原瓶抗衰应用的必要性
颜贝金资深研究专家杨慧博士则从面部抗衰紧致、胶原新生的角度探讨了屏障修复和元气胶原的关系。
世界胶原蛋白之父布兰特（J.Brandt）博士说过，人体衰老的过程就是胶原蛋白流失的过程。这主要是因为从20岁开始，我们皮肤中的胶原蛋白总量就以每年1%的速度在减少，等到40岁的时候，胶原蛋白已经减少了一半。
除去人体中最重要的水分外，胶原蛋白是占比最高的能达到70%-80%，主要以Ⅰ型、Ⅲ型胶原蛋白为主。Ⅰ型胶原蛋白主要决定皮肤轮廓的支撑，而Ⅲ型胶原蛋白决定了皮肤的弹性、细腻及年轻程度。随着年龄增加，我们皮肤中胶原蛋白的比例也随之发生变化，婴幼儿期是以Ⅲ型胶原蛋白为主，年龄增长后，Ⅲ型胶原的比例急剧减少。
同时，胶原蛋白也是细胞外基质中重要的成分，其能够有效提高细胞的新陈代谢，在修复中起到重要作用。我们都知道成纤维细胞的分泌促进胶原的合成，但是从国外研究发现，虽然大家的年龄不同，但成纤维细胞的分泌及因子并没有明显的改变，而ECM细胞外基质的胶原蛋白差距却非常大。
因此，皮肤的老化并不完全在于成纤维细胞的年龄有多大，而是在于你的细胞外基质，胶原蛋白本身的环境是否在变化。因此，在谈到抗衰、紧致和再生的时候，我们会发现补充胶原蛋白是最关键的一环。
我们日常中用光电项目来刺激胶原再生，并不是能量越高效果就越好，当热能超过一定能量阈值后，可能会和紫外线一样，成为引起皮肤老化的因素之一。因此，光电项目治疗的频次、能量要在一个合适的范围内，否则会适得其反，甚至造成不可逆的伤害。
在这个过程中，肌肤会出现有损伤和损伤后胶原重建的两个过程，治疗的短期内它是胶原降解为主的，之后才是胶原的新生。也就是说进行这些项目以后，短期内是正向因子减少，负向因子增加的，我们的皮肤会出现泛红、干燥、屏障的受损各种的问题。针对这一现象我们要采取一个联合，胶原蛋白是个很好的选择，其能有效修复光热作用带来的皮肤损伤，缓解泛红、干燥等症状，并且还能促进增加胶原的合成。
基于以上研究，我们推出了一款Ⅲ型人源化胶原蛋白修复液，其是100%人源序列，浓度高，可以作用8个有效细胞靶点，这种Ⅲ型胶原蛋白是为我们提供肌肤弹性和柔软感必不可少的成分。
当胶原蛋白与Fotona 4D、点阵激光等光电项目联合治疗后，可产生1+1大于2的效果。首先，光电项目在术后容易出现反黑色沉的症状，胶原蛋白能够抑制黑色素的形成，起到美白的作用；其次，胶原蛋白能够直接补充胶原，缩小毛孔、改善细纹、恢复弹性，得到肤质的改变；然后，胶原蛋白可刺激成纤维细胞产生更多的胶原蛋白，起到紧致提升的效果；最后，在屏障修复方面，胶原蛋白可避免术后短期内热损伤造成的屏障破坏。从以上基础原理来分析，我们能看出胶原蛋白与光电的联合治疗，既能修复屏障，也能促进胶原新生。
如果求美者想要高效实现肌肤抗衰、紧致，而我们只是单纯地去用光、声、电项目去治疗，在术后的短期内就会出现皮肤屏障受损的现象，同时还会引发的一系列红干敏感症状。究其原因，还是缺乏联合治疗的配合。
胶原蛋白作为医美联合治疗的最佳搭档，无论是在短期的屏障修护，还是长远来看的胶原新生、皮肤年轻化等方面，都能起到强大的辅助作用。
颜贝金如何以屏障修复为理论基底 绘成产品链图谱
以医疗为底色，以专业理论为支撑，当理论照进现实，颜贝金又是如何将理论付诸于实践，从而实现完美的“能量转移”？接下来颜贝金金牌讲师张佳瑶就向大家介绍了颜贝金重点产品颜菲秀以及三大核心品项。
在做任何高阶护肤项目之前，都得确定屏障功能是否完整，屏障功能完整意味着皮肤健康，在做高阶项目的时候，才能收获到理想的效果。
屏障功能完整具有怎样的指标？一、皮肤在受到外界环境或者冷热刺激的时候，不会红肿热痛痒；二、出去晒了几天后，皮肤不容易晒红、晒伤，不容易出现色斑变黑，恢复得很快；三、皮肤会始终觉得滋润，不会觉得油、容易爆痘、黑头，或者后续出现了痘印、痘坑以及毛孔粗大的问题，也不会经常感觉紧绷、干燥、起皮。
如果屏障功能不完整会出现什么样的结果？比如外油内干、容易泛红灼热、容易敏感、衰老、晒伤、长斑变黑等。
所以我们在做各种各样的护肤项目之前，需要先明确屏障修复情况。颜贝金专注的是皮肤全屏障修护，把屏障修复这一个概念分得较为详细，分为7重屏障（分别为微生态屏障、角质层屏障、化学屏障、黑素屏障、免疫屏障、纤维支持屏障和血管神经屏障），指的是皮肤的一个联动治疗。
颜贝金和机构现有项目的联合
舒敏清泉疗法，可以15分钟快速退红，降低术后皮肤泛红灼热情况出现的概率，同时还可以增强皮肤对麻药的防御作用；术前做舒敏清泉疗法，整体项目也会呈现更好的效果，同时降低术中或者术后的不良反应。舒敏清泉疗法可以跟所有的医美项目进行搭配，舒适感较强，能给皮肤正面的帮助。
小金瓶微晶疗法是专门针对黄褐斑和皮肤黑进行专业治疗的。小金瓶微晶疗法淡斑快，且不容易返黑，因为它所包含的成分传明酸可以抑制黑色素细胞活性，因此不会有色素源源不断地产生，可以从源头解决问题；精纯的烟酰胺又可以切断黑色素的传输路径，所以它对皮肤中层的黑色素有抑制的作用，而且纯度越高的烟酰胺皮肤越耐受，对于敏感肌较为友好；表层的色素则可以用谷胱甘肽去加速代谢。
并且黄褐斑产生的原因之一是炎症，包括很多光电项目做完之后，皮肤有微创的创口，那创口就会容易产生炎症造成的色沉，小金瓶可以及时把它抑制住。
小金瓶还加了甘草酸二甲，甘草酸二甲的抗炎效果等同于糖皮质激素和盐皮质激素。若是把它当成一个独立的项目去开展，能够有效的淡斑，若是与美白项目结合，则能够双重美白，双重淡斑，同时预防色沉，预防色素的回流。
我们主要是会把小金瓶和颜菲秀的一个无创水光枪配合。无创水光枪虽然有针，但它的针很细，仅为头发的1/1000，所以在皮肤上面可以快速打开吸收通道，但是不会破皮，不会流血，不会结痂。同时小金瓶的营养可以很快跑到真皮层的中层去发挥功效，20分钟之后，这些打开的吸收通道自我闭合，整个过程操作便捷快速。
此外，我们有一个线上引流项目叫做果酸醒肤。果酸醒肤的核心功效有两个，一是深层清洁，把毛囊里面的脏东西带走，打开皮肤吸收通道；二是去除表皮的色素，做完之后皮肤白白透透，吸收度提升，触感光滑。
果酸醒肤的浓度比较低，是四重酸的复配，加起来不超过6%。但每一种酸都达到了起效浓度，能够发挥很好的功效，且不需要单一地去拔高其中一个浓度，一瓶能够解决多种问题，更加安全合适。
颜贝金胶原+颜术如何实现1+1＞2？
产品的高品质是一切的基础，而用户的亲身体验感和满意度是衡量产品的标准。颜术医美市场营销总监Amy以《颜贝金带给初抗老求美者的最佳选择》为主题，分享了如何用产品与服务为用户提供更优的体验。
我今天跟大家分享一下颜贝金胶原系列产品在颜术的应用方向。首先颜贝金能带给我们什么？颜贝金作为抗衰领域真空地带的一个填充，给年轻化、靠初老等品项做了补充和提升。
颜贝金在颜术进行了怎样的转化？2022年上半年，中国消费者对非手术医美项目的抗衰、补水、保湿、美白嫩肤等需求有了很大的飞跃，胶原类产品、再生产品可以同步满足这四个需求。
就比如说颜贝金的胶原，作为胶原蛋白，它可以刺激皮肤的细胞再生，更年轻；可以修复皮肤屏障，进行补水保湿，对于年轻紧致也有很好的体现；此外，其也可以很好地解决了皮肤炎症等问题。
为什么选择颜贝金胶原？
其一，它是重组Ⅲ型人源化胶原，人源化胶原吸收率最高，也是最接近人体自身的DNA片段，对促进成纤维细胞的迁移增殖有很好的作用。
其二，作为直接补充胶原蛋白的产品来说，颜贝金可以很好地调节皮肤屏障功能，抑制黑色素的生成，达到年轻化、抗衰、皮肤保湿、补水、美白的效果。
其三、颜贝金胶原可以成为单品和爆品，带来较好的客单价，也可以形成组合百搭，例如组合成胶原超声炮、胶原光塑、胶原皮秒、胶原热玛吉等产品，进而实现效果最大化，提高顾客满意度。
其四、在维养项目上，胶原需要每隔30天回一次机构，回店率增高，有利于二次复购，并且组合皮秒、组合光塑等新品相的顾客回店率也很高。
颜贝金胶原有什么意义？
一、现在市场上，单一的皮秒价格较低，基本上在1000块钱以内，如果单纯地推一个皮秒单品，成本较高，利润也会很低。但如果加一个胶原单品，品项独家，就可以自定义价格，得到更高的利润率，保证投产比。
颜贝金胶原还可以进行其他联合治疗方案。如：1、三维联合的治疗，胶原换肤、胶原亮白、胶原修护；2、与水杨酸、果酸、CO2点阵激光的配合。
二、颜贝金胶原是一个易复制的产品，操作的时候偏差更少，顾客达到的效果更一致，顾客满意度也会相对更高。
三、对于皮肤科品项来说，合理的成本控制应该是17%的范围以内。颜贝金胶原刚好满足这个成本需求，且颜贝金胶原零售价较高，整体价盘控制也比较好，在推广的时候成本可控。
四、颜贝金邀请了医美相关的美妆博主、达人，头部KOL进行合作，c端顾客对颜贝金品牌认知度高。
当我们推出颜贝金系列产品之后，就会有一定的认可度，加强成交率。
五、颜贝金跟我们旗下的颜思教育合作，进行了医师培训，对我们整体的医护团队有了很大的提升和帮助。具体来看，除了让我们的SOP流程更加的统一化以外，还可以通过我们医生提示的新的方法和方向，达到更好的治疗效果，让顾客满意度得到更多的提升。
医学美容和功效性护肤品的科学底色
宋为民教授以他从医32年的经验和大家分享关于《医学美容和功效性护肤品》的专业内容。
功效护肤品能够改善皮肤屏障、抗氧化、抗糖化，还有一些果酸能够换肤，维生素a可能够抗衰老，还有些产品能够控油、祛痘、美白、淡斑等等，甚至你会发现色斑肌、敏感肌、痘痘肌，还有瘙痒性的皮肤、敏感性皮肤、光老化皮肤都适合。
颜术整个皮肤管理的过程，是一个纽带的循环。在颜术的皮肤间管理的流程中，首先要检测得到一个科学的皮肤分型，进行多维的皮肤屏障评估，然后得到一个科学的诊断，根据循证医学来制定个性化的定制方案，最后用精准的治疗来进行分型管理和分层的抗衰。
功能性护肤品其实东西方还是有很大的差别的，我是坚决反对所谓的早c晚a。因为它只适合皮肤特别健康的人群，对于白种人来说，确实可以用的，因为他皮肤光老化更严重。并不是国外的有关产品都适合中国，一定要针对中国人的皮肤分型和屏障。
为了实现中国人的“先健康再美丽”的皮肤理念，宋老师经过反复研究，制定了“yeskingtype颜代码”的修复分型，总共15个型，和鲍曼教授的理论重点差别在：第一，我把敏感性皮肤单独分出来，在皮肤高度敏感的情况下，你就不应该去治疗它的色素皱纹；第二，把皮肤的光反应类型也放进去，在激光、光电和临床护肤中，东方人非常容易色沉。我在鲍曼的基础上做了更深刻的和医疗美容的结合。
总的来说，宋老师的概念就是要理性护肤、精简护肤。
我这几年在全国会议上讲了皮肤的7大屏障，表皮有微生态屏障、化学屏障、角质层屏障；在真表皮的交界处有一个黑色素屏障；真皮层有免疫屏障，有大量的免疫细胞来参与皮肤的免疫反应；神经血管型屏障是人类在外界刺激下，毛细血管扩张，产生潮红、疼痛等问题，最后就皮肤光老化，会引起弹力纤维、胶原纤维的断裂。
所以宋老师定了一个7大屏障，帮助大家实现先健康再美丽。
在具体的产品应用中，比如角质层的修复，我们和东方美谷联合配方研发出神经酰胺系列，用于角质层的修复；采用了液态晶体的仿皮脂膜工艺，涂起来肤感会更好，对皮肤屏障功能的修复功能更强；第二个，功效性护肤品在没有色素、香料、防腐剂添加的情况下，临床上可以和激光光电进行联合，它其实是能够帮助我们打开一个通道。
有几个应用实景给大家看一下：
我们希望有一款产品是浓度高、精纯，但是配方精简的功效性护肤品，帮助大家实现先健康再美丽，达到全屏障修护。
立足行业 颜贝金如何赋能机构“转型增效”
颜贝金品牌长期致力于为中国皮肤医学美容实现全场景赋能，以产品打动用户的同时，也在运营端为机构助力。颜贝金品牌创始人周玲就从颜贝金实际为机构的赋能措施分享了她的计划和策略：
颜术目前有10家直营店、直营机构、诊所和门诊部，颜芯有1家直营诊所和9家加盟机构，我们还管理了3家医疗美容诊所；6年前，我们成立了颜贝金这个品牌，当时的初心就是要基于皮肤差异，做好一款修复类的产品。
我们究竟能为大家带来些什么？
目前功效护肤品牌非常多，竞争也很激烈，如何在激烈竞争中找到自己独特的差异化定位？我们给到了大家全方位的赋能方案，帮助想转型的医美机构、双美机构、传统皮肤管理机构。针对这些，我们提炼了8大赋能体系：
1、医学团队赋能
我们颜术医生集团目前有30多位全职的皮肤科专家和医生，同时还有一些合作的多点执业医生和专家；以及一些来自全球10多位的顾问团队，还有公立医院关联紧密的资深顾问和顶尖医学专家。
2、产品赋能
我们所有的产品线包括功效的护肤品系列，妆字号产品；也有二类医疗器械、三类医疗器械的系列来支撑我们的门店生美和双美医美机构的运营。除此之外我们还有皮肤检测的cskin仪器，还有我们的水光，也就是透皮给药的这种载体和新技术新材料。
3、外部专家团队赋能
我们的研发团队不仅仅只是药学专家或者配方师的这种，我们其实是来自医疗，来自药学，来自市场，有多方的专家组成。今年的美沃斯大会上，也有众多的公立医院的专家和民营机构的一些专家来替我们讲课，分享我们皮肤屏障的理念和我们胶原的一些知识。
4、市场活动赋能
从去年开始做了一系列的市场活动，联合专家和意见领袖做了医美圆桌派的分享，倡导健康、精简的护肤理念；今年我们联合艾尔建，打造了一个爆款品项，也就是3月份推出的胶原套餐，针对胶原这个品项，我们在医生中还推出了一个培训。下半年我们还准备进行城市论坛宣讲，针对皮肤问题做巡讲。
5、教育赋能
我们的教育依托于两种体系，线上和线下。我们会用自己的专家，同时联合外部各个地区的顶尖专家给大家提供理论和实操的培训，尤其是在类似胶原这种产品方面。我们针对6大皮肤问题推出了6大不同的配方和治疗方案，用教育的形式为大家训练我们的项目。
6、机构运营赋能
很多B端的机构想要升级医美，或者从整形机构转型医美，大家对皮肤治疗的认知非常缺失，很多轻医美机构只会打水光，具体的针对黄褐斑、痤疮等治疗时就束手无策了。我们有很多针对医生和机构运营的政策，利用颜思教育培训的课程，帮助他们做好运营和培训。另外我们也给机构提供价格咨询或者价格体系的搭建。
7、临观案例赋能
我今年感受非常深的是胶原非常多，但很多机构不知道怎么个打法，他们只会用水光机普通地扫一扫，但事实是，我们在临观和治疗的过程中，已经延展了它的适应症。我们也推出了6大独家配方，在这基础上，我们一定要训练医务人员，让他深刻了解和实操。
8、新媒体运营赋能
我们周边有众多的既是意见领袖，又是带货达人，又是科普类的达人，众多的这样一些合作伙伴在进行一些紧密或者宽松的合作。我们的运营也会把行业内资深的意见领袖、达人、KOL联合起来，给大家做一些分享。
最后分享今年听过的非常好的两句话送给大家：郑志忠教授说：世界上最顶尖的护肤品一定是皮肤科专家研发的；还有来自华山医院卢忠教授说的：解决皮肤屏障的问题就相当于打蛇抓住了蛇的7寸。
Q&A环节
Q to周玲：未来随着行业的发展，功效护肤品会扮演怎样的角色？
做皮肤轻医美和功效护肤品就是不可分割的如果你现在做品牌的这个团队你只懂护肤品，不懂医美，这个产品是不可能销售出去的。在机构中所有的皮肤医美的治疗项目对皮肤都或多或少造成创伤，所以一定需要一款产品来修复皮肤的。
另外，如果在治疗之前，你的皮肤状态没达到能够治疗的状态，光电这些也会对皮肤造成损伤，所以术前术后都是需要的。
在台湾每个皮肤科专家都在研发自己的功效护肤品用于治疗，所谓未来我觉得国内也会往这个方向走，竞争也会越来越激烈。
Q to杨慧：个性化护肤定制是功效性护肤品的未来趋势，您觉得目前市场有哪些难点？
首先功效性护肤品在未来肯定占主导；第二个个性化的研发是功效性护肤品的未来。因为我认为精准医疗在护肤领域就是个性化的配方，说到个性化，首先你要了解顾客的皮肤问题是什么，要有一个专业的诊断，才能谈到个性化研发，而不是从护肤品的角度出发，是从求美者具体问题出发。
最终就是要医生和研发相结合，从病人的皮肤问题出发。
6大适应症和配方大概是什么样的概念？
周玲：我们所有的医务人员都有公立医院的从业背景，所以我们的医生非常善用药，但是在我的从业经历中我们看到所有皮肤医美的机构都只会操作，不会用药。但其实很多皮肤疾病是需要用药来配合治疗的。
我们会看到很多颜术做的配方当中都加入了药的成分，我们的配方针对每一个适应症；在这些理论和实操的过程中，都会有我们颜思教育来执行，包括配方融合的实操教学。
杨慧：产品为什么会有不同的适应人群？我们这款胶原蛋白水光，你单独应用也会有不同的首发，和光电联合，肯定又会有更大的不同，适应不同的症状。
联合也好，单独也好，它在不同的适应症中，实际操作也非常的重要。所以我认为适应症不同跟医生的操作手法、和光电怎么联合都有很大关系，就像个性化护肤一样，不能一个产品、一个方法解决所有的适应症。
Q to杨慧：您觉得在接诊、面诊的这些过程中，客户哪方面的需求会比较多一些？
在我个人的接诊中，中青年女性偏多，不管是痘痘，还是抗衰需求，大家容易忽略的一个问题就是敏感肌，就是皮肤屏障修复问题。所以我觉得不管你的产品是什么，都要考虑到敏感肌的问题。
Q to周玲：机构如何做好治疗和护肤的联合？
颜贝金相当于一个媒介，我们带给你的就是一套专业皮肤管理的解决方案，我们会指导你怎么来联合应用，怎么把产品和皮肤融合为一体做一个解决方案。
皮肤问题最主要的就是痤疮、敏感、色斑、还有抗衰老，我们要从这4大问题为大家提供不同的解决方案。
Q to周玲：如何在生美这块增强机构的顾客粘性和复购？
一方面生美的客户很多是需要做推拿的，很需要力量，很多人不愿意干这个事情；另一方面他们也看到了医美皮肤的发展，都想做转型，但是他们缺乏专业能力。
所以医美和生美之间的鸿沟很大，我们帮助他们改造的两个方向：第一，升级医美，评估他的能力是否能去做医美；第二，做改造升级，升级称日本、韩国这种更专业、更高级的机构，这种情况就可以来找我们，例如颜菲秀能帮助大家做一个深度赋能。
最后想跟大家讲的是，您只要跟我们颜贝金这个品牌有了一个触点、一个关联，您背后就是我们一整个团队。包括我们的医疗团队、研发团队，还有教育团队，整套班子为大家赋能和服务。我们有产学研、深度的全链路给予大家支持。
2023年7月12日 成都
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