正在崛起的中国彩妆科技力

显然，与尚在爆发期的功效护肤赛道、和正在发展红利期的香类赛道不同，彩妆品牌已经率先进入了竞争的新周期。

聚美丽认为，在新锐彩妆集体爆发时期，是生产制造、平价替代、价值竞争的时代，其基石是供应链红利。而在新周期里，彩妆品牌们的竞争维度将从简单模仿、平替的“浅水区”过渡到必须考虑到品牌文化或者真正产品功效差异化的“深水区”。

一直倡导“东方彩妆，以花养妆”的花西子可以说是踏入彩妆深水区的代表选手。其从诞生起就提出的“东方美妆体系”概念，即包括了东方美妆文化及美学体系，也涵盖东方美妆研发体系，两者刚好对应了上文所说的品牌文化和产品功效差异两个彩妆发展方向。

前不久，花西子母公司宜格集团邀请了聚美丽等行业媒体以及一批KOL体共同参观了其科创中心以及CMF研发中心。至此，我们对花西子的“东方美妆体系”有了更深的理解。

    为什么一定要做这件事?

如果把时间倒回到五年前，国内彩妆市场的格局与现下完全不同——彼时，中国彩妆市场并不繁盛，国际品牌占据大部分“领地”。

有一组数据是这样的：2017年，全球彩妆市场规模达到725亿美元，占整体化妆品收入的13.18%，美国、日本、韩国彩妆规模以18.21%、17.78%、15.99%分列全球前三，而中国的市场份额只有9.22%，且主要被各大国际品牌占据。

随着这几年国货彩妆品牌的蓬勃发展，国货彩妆已经在整个大市场环境中占据一席之地。但不得不承认的是，彩妆市场的话语权仍然掌握在外资品牌手中。究其根本，是跨国大牌凭借色彩研发、高端原料、工艺设备等技术壁垒，在长期的市场教育中，占据着源自欧美的娱乐及流行文化的制高点，不断输出符合他们审美、肤质、习惯的“西方美妆体系”。

因此，搭建符合国人审美的“东方美妆体系”虽然任重道远，但确实是中国彩妆品牌想要在这个环境中突围的必经路径。

而且，大量的实验数据表明，东西方人群的皮肤存有巨大差异，比如东方人角质层、表皮层比西方人更薄、黑色素含量比西方人更高等，因而他们对于化妆品的需求存在明显不同。

“东方美妆研发体系对于东方人肤质肤色的研究，可以更好地满足东方女性对妆容的需求，为消费者提供更适合自己的妆容解决方案。”花西子认为。

“我们身上肩负着一种使命，以彩妆为载体，以文化为媒介，向世界传递东方文化与东方之美。这对于花西子来说，是超越销售额的使命和价值。”花西子联合创始人飞慢曾对媒体如此表示。

除此之外，中国有很多传统文化值得被挖掘传承，比如养颜古方、中草药的运用，中国传统色彩，传统工艺、特色材料等，通过东方美妆体系的系统性探索，可以从古方中汲取灵感，为现代妆容创造价值，可以让中国传统色、以及那些逐渐被人忽视的传统工艺、优秀的特色材料、环保材料得到再现和应用。

所以，早在3月份，花西子已经对外宣布其构建东方美妆研发体系的5年规划，计划投入超过10亿元，在产品创新、基础研究与应用基础研究领域、美学和文化的探索等方面展开布局。

    我们在啃一根非常难啃的骨头

目前宜格已打造五大研发模块，包括消费者研究中心、化妆品科创中心、人体肌肤与生物电子研究中心、工业设计与CMF研发中心、东方美学与空间创新中心。

“现阶段国内美妆必须要有一个深入以东方美妆为核心的大研发系统。”宜格集团首席科学家李慧良在科创开放日感慨道，“我们在啃一根非常非常难啃的骨头。”

同时，李慧良透露，花西子未来进一步打造的“东方美妆研发体系”，涵盖从彩妆到护肤的化妆品材料科学创新研究、东方妆容研究及相关创新产品开发、原料及供应链 AI 精细化管理、高品质的绿色化妆品包装材料创新研究、视觉与空间结构创新研究等多个方面。

1、高于行业标准的东方美妆科创中心 

据了解，花西子倡导的东方美妆研发体系不是在配方或原料上结合东方特色的点状探索，它包括了东方肌肤肤质肤色研究，中医药理论体系研究、东方原料研究、东方配方研究、东方技术体系研究、东方色彩体系研究、东方材质、东方工艺与现代应用等一整个体系，来实现对中国优秀传统文化的承古赋新。

据透露，目前包括消费者研究中心、化妆品科创中心、人体肌肤与生物电子研发中心、工业设计与CMF研发中心、东方美学与空间创新中心在内的花西子科研创新平台总面积超过1万平方米，形成了从横向到纵向强大的系统性研发与创新力量。

“单靠一个成分就能解决皮肤问题的时代已经过去，尽管有些产品会强调单独成分，但其背后也一定是一整个协同组合成分来支撑它。现在的消费者，不仅关注配方本身，甚至还会关注基础研究并结合工业设计，视觉与空间创新等，这需要品牌本身的综合性研发能力足够强。”李慧良说道。

因此，宜格集团的“东方美妆研发体系”对研发的深度提出了全新、更高的要求。

以花西子的玉养系列产品中用到的“软玉粉 ”为例。

《本草纲目》中记载：特种玉石可以清热解毒、润肤生肌、活血通络。早在5000年前，古人就用玉石做粉。

玉石通透特性也决定了它作为定妆用粉的潜力。宜格集团的研究人员受此启发，尝试研究用玉石满足用户妆容需求。但玉石到粒径只有几微米的软玉粉，就需要现代科技以及工艺来实现，研发人员创新运用锆石研磨等手段最终克服困难，实现了玉石安全入妆的目标，且其透光性和贴肤性比云母、滑石粉等传统化妆品原料更好。

李慧良表示，未来 5 年，花西子将在现有研发能力的基础上，硬实力、软实力两手抓，建设国内一流国际领先的化妆品科学创新研发中心。

在硬件设施方面，宜格集团建成了国内首个全息化的AI感官行为研究系统，在获得志愿者授权确认的前提下，它通过脑电波、语言、表情及眼球关注研究为一体，来获取测试用户对于产品的使用感受；建立了更高要求的P2级微生物实验室；建成了能够模拟四季气候的气候模拟实验室、海浪模拟实验室……

在软件建设上，宜格的东方美妆研发体系已经吸纳海内外200多位研发人才，还确定了一套化妆品质控的宜格标准，该标准多方面要求严于国家标准。

以生物安全实验室为例，生物安全实验室共有4级标准，从P1到P4，数字越大级别越高，对实验室设备以及人员能力的要求也更高。在化妆品领域，国家要求化妆品企业建立P1级别实验室，但宜格化妆品科创中心建立了达到医药水平的P2级别实验室，大大超出了国家标准。

宜格化妆品与分析检测负责人也在现场举例道：重金属指标中“砷”一项，在中国、欧盟及美国的标准中，分别要求低于2ppm、2ppm、3ppm即可，但宜格的标准是要求小于1ppm。

这样的完整研发体系也让宜格集团的科研水平不断提升。数据显示，截至2022年12月，宜格集团持有的专利总数已经达到了190项，其中发明专利75项目。

此外，宜格集团还广泛开展产学研合作。如，与浙江大学、浙江中医药大学、上海交大、南京中国药科大学等国内知名高校有项目合作；打造11个联合花卉原料基地……

2、踏入“无人区”CMF领域 

CMF分别代表色彩（Color）、材料（Material）、加工工艺（Finishing），是产品设计领域的一个细分综合学科。该学科集合了时尚趋势与色彩研究、材料研究与创新应用、表面处理工艺研究，与消费行为学、心理学、美学等有着密不可分的关系。

据了解，目前国内CMF仍处科研前沿，尤其是在美妆行业。因此，宜格集团CMF实验室也是国内首个美妆品牌建立CMF实验室。

“CMF这项基础研究投入，宜格集团是国内首家。我们的目标是自己去创造趋势，打造适合中国人东方彩妆。”宜格工业设计与CMF研发中心负责人强调。

事实上，宜格CMF实验室确实在色彩、材料、加工工艺三方面均有发力。

比如，前不久花西子将中国传统色运用到唇纱新品中——洛神珠、椒房殿、退红粉、螺子黛，便多取材于中国特色的文化、建筑、植物等。

“洛神珠”洛神珠，来自玲珑红润的洛神珠果；“椒房殿”取材于汉皇后居住的正殿——以天然花椒制粉涂墙的椒房殿，其温暖的棕红色调里，透着一种力量感。

另外，花西子已与国际顶级时尚趋势研究机构PROMOSTYL达成战略合作，未来，双方将就“中国传统色的当代演绎、趋势发展及应用”开展密切合作。

在东方材料上的发力，如花西子花费了近2年的时间创新研发了陶瓷口红。此前陶瓷大多应用去面积较大的彩妆产品上，很少被应用到精致小巧的口红上。据透露，在近2年的时间里，花西子相应的团队与合作伙伴打磨了几百次，最终创新研发出了最终材料编号为99和95的两种新瓷，即花西子现在应用的陶瓷，从1.5米高左右的地方跌落，不仅不会碎，还能微弹起来。

未来，宜格集团CMF实验室将与全球领先的高校、实验室、供应链生态伙伴逐步开展深度合作，在环保材料研究及应用、女性肤质特点与彩妆色彩关系的研究，及探索中国色时尚趋势等多个CMF基础研究领域做深做强，并持续深化东方时尚体系和东方美妆研发体系的建设。

“花西子做这件事不只是为了自我发展，更希望未来有机会形成相关专利技术从而反哺给行业，赋能整个美妆行业。”宜格工业设计与CMF研发中心负责人表示。

而当下，得益于CMF实验室以及整个科创中心的赋能，花西子已经率先获得收益。

有数据显示，在中国市场，花西子2021年GMV 突破54亿元；在海外市场，花西子的产品已销往日本、美国、欧洲等全球100多个国家和地区。

    慢，是最长期主义的快

能够在国内市场领先，同时在国外市场开花，花西子的成功与宜格集团建立的“东方美妆研发体系”关系匪浅，从肌肤研究、中医药理念、成分配方研发、基础研究到产品研发的体系化研发能力让花西子的产品收到更多消费者的正向反馈。

为了能够得到消费者的即时反馈，做出真正满足消费者预期的产品，花西子在创立之初就将用户共创提升至品牌战略高度，并落实用户共创各个环节。

资料显示，在2019至2021的三年时间里，花西子累计沉淀共创用户20万，在化妆品行业，能做到这样的规模少有。

其大单品空气蜜粉就是用户共创的案例之一。通过用户反馈，空气蜜粉不断升级迭代——“白色粉扑改为黛色，可以更清楚取粉量”、“推出有色粉饼，更适合亚洲人的肤色”……

通过及时了解用户痛点与需求而实现快速迭代，花西子空气蜜粉取得了优异的市场表现。据了解，2020年10月至2021年10月，花西子空气蜜粉在淘系平台上力压一众国际品牌稳居销售榜单第一，市场占有率高达21%。

一边不断升级迭代现有单品，另一方面，花西子也在有条不紊地出新。而与行业里一些品牌“浮躁”地追求流量打法不同，花西子研发产品时反而追求“慢”。据了解，花西子产品研发周期平均达1年零9个月，比大多数新锐品牌要慢很多。甚至因此，曾受到一些质疑。

“慢，是最长期主义的快！”花西子对此回应。在平均1年9个月的开发时间里，是花西子对一个个产品的认真打磨。有媒体统计过，在成立5年的时间里，花西子推出了40+个单品，但其背后不曾面世的 200 多个产品方案。

典型的“慢开发”，与其产品团队以产品力第一为目标，不一味追求短期销量有关。

借助中国本土文化的自信以及新一代消费者的崛起，国货品牌迎来高速发展。行业普遍的共识是，未来，以花西子为代表的国货彩妆品牌们，将开始在更高的维度与国际品牌展开正面竞争。

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