国货研发排头兵，衡美肤筑牢精准护肤护城河

“2022年，中国消费者在购买快消品时最看重产品质量和功能，对面霜配方和羽绒服填充类型等产品特性了如指掌。”咨询公司麦肯锡在本月发布一份中国消费者报告中写到。

当下，伴随大众皮肤护理意识增强，消费者对护肤品的要求，从基础的清洁保湿，转向了抗老、精准修护等功能。据欧睿国际预测,到2024年,中国功效护肤品市场规模将突破千亿元,占整体护肤品市场的22.9%。

在蓬勃发展的功效护肤市场，衡美肤是个特别的存在。作为一个以“精准修护问题肌肤”为战略定位的品牌，衡美肤拒绝将“专业”停留在“伪营销”概念上，拒绝流于口号和拗人设，坚持每年保持比例可观的科研投入，收获了一众消费者、渠道合作伙伴的认可。目前，品牌已同全国超60%百强连锁合作，终端网点覆盖全国超6000家门店，辐射全国超过95%以上的省市县。

科研突围

自2012年创立以来，衡美肤一直凝聚科研成果，将高新技术应用到产品中，从多维度为渠道合作伙伴、消费者带去更专业的问题肌肤精准解决方案，沉淀下了品牌知名度和美誉度。

在原料创新上，衡美肤拒绝过度依赖代工厂、进口原料，致力于突破原料受制于技术创新的局面，自建基础原料研发实验室，组建专业研发团队，坚持以国人皮肤真实需求为导向，定期追踪皮肤学、药学、生物学的全球创新、科技突破成果，自主研发具备高特色的、高功效的创新性植物原料，以填补问题肌肤功效需求空白点。

近期，衡美肤一项关于刺五加多糖pro的研究发明获得了PCT国际专利条约授权，在日本的专利申请也已进入实审阶段。据了解，衡美肤已对“刺五加多糖pro”开展了一系列实验论证，成功证实它的抗氧化、抗衰老活性等效用，并已将其应用于复颜肌活厚养精华露、舒缓修护精华乳等多款自研产品中。

今年8月，国际权威学术期刊《Frontiers in Surgery》刊出衡美肤科研团队学术研究成果《Stem cell-derived exosomal transcriptomes for wound healing》（中文题目：《干细胞外泌体转录组在皮肤伤口愈合中的作用》）。这项研究成果是衡美肤在精准护肤研究领域的又一项突破，也为品牌后续研发有效的皮肤修护护肤品奠定了扎实的理论基础。 

目前，衡美肤已取得3项国家发明专利、21项高新技术产品认证以及1项PCT国际专利条约授权，在中草药抗衰老领域的研究获得国际高度认可。

除原料创新、知识产权外，衡美肤还具备多元化的科研团队优势。目前，衡美肤在广州中医药大学科技产业园设立了研发中心，以近乎苛刻的标准持续开展原料、技术创新性研究，进行⼈体功效评价实验、消费者使用测试实验、细胞生物实验、动物实验，以最大化平衡消费者对功效的强诉求与护肤品日常保养安全需求，确保在研发端与消费端形成良性的产品功效及安全效果信息反馈共享机制。

衡美肤品牌首席科学顾问——朱伟教授为北京大学中西医结合临床专业博士、广州中医药大学教授/博士生导师，主要从事中药复方皮肤免疫药理学研究。2015年-2021年期间，朱伟先后荣获省部级科技进步一、二、三等奖四项。

在衡美肤科研团队看来，基于皮肤学的创新科研，是功效护肤品的第一生产力。科学研究，无关流行，也没有捷径可循，只有十年磨一剑的坚韧和沉稳，加上长期的积累和探索，方可结出科研硕果。

精准发力

基于地域、年龄、肤质等的差异，消费者对护肤品的选择呈现细分化、精准化趋势。近年来，切入精准护肤赛道的品牌、基于精准护肤理念的新品牌数量大幅增长。作为功效护肤的国货代表，衡美肤已深耕精准护肤赛道十余年。

产品力是衡美肤崛起的根基，十余年深耕，衡美肤深入挖掘国人肌肤需求，将精准修护理念渗入到产品研发力中，产品开发始终遵循3A 理念，建立了贯穿从研发到真实世界研究和理想护肤⽅案提供的全链路闭环模型：

1. 精创的科研。坚持以强大的创新科研力，打造高竞争力、高差异性的独家专属特色产品。

2.精效的配方。坚持专注皮肤学研究，以“攻守兼备，协同增效，表里兼解”的配伍理念，力求产品配方设计达到效果与安全最大化均衡。

3. 精配的方案。坚持个性化精准护肤周期性方案的定制，提炼出问题肌肤修护全路径公式表成果；坚持对问题性肌肤消费者进行全护肤周期的跟进和理想护肤⽅案的建⽴和提供。

基于3A 理念研发逻辑在衡美肤产品中得到了十足的展现。衡美肤科研团队从皮肤自然生理及亚健康背后的发生机制出发，解开“敏痘斑”神秘面纱，确立了三大肌肤问题的精准修护思路，遵循“一脸一方”原则，精准搭配三大产品系与三大养肤法结构。其中，衡美肤产品结构包括肌础系列、肌理系列、皮肤轻管理项目；养肤法结构包括肌础保养、结构性保养、症状解决。

“排头兵“的使命

2021年，衡美肤所属的广州青岚生物科技有限公司通过了广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省税务局等部门联合评审，获得"国家高新技术企业"认定（证书编号：GR202144004801），正式迈入国家高新技术企业阵营。作为化妆品行业的科研“排头兵“，衡美肤不仅走在化妆品行业前沿，以打造专业有效的产品为己任，还坚持科教兴业, 用科研力量为工商业赋能。

例如，今年8月起，广东省化妆品学会和大美湾化妆品创新研究院联合组织启动社会科学文献出版社化妆品产业蓝皮书——《中国化妆品产业研究报告（2023）》的编委组建工作。作为参编单位，衡美肤母公司广州青岚生物科技有限公司参与了该蓝皮书专题篇“用现代科技提升中草药化妆品原料的原始创新能力”的编撰工作，详细阐释了植物化妆品原料研发面临的卡脖子难题及其背后深刻的原因，提出了采用各种现代科技手段提升我国植物化妆品原料原始创新能力的的观点，并以蛋黄油、（-）-α-红没药醇、东当归根提取物为例，阐述了研究策略和实例。

再例如，衡美肤2015年入局CS渠道时，便成立了公益性专业皮肤顾问机构——衡美肤学园，专注皮肤科学教育、终端顾客行为分析、望问诊售卖方式、培训师打造等领域，向行业内输出以“望问诊”专业皮肤分析法为基础的精准售卖沟通方式。

截止2022年10月底，衡美肤学园已服务超50000名终端BA，致力于在3-6个月内，帮助终端BA从卖货的销售菜鸟在敏痘斑衰老问题肌领域像皮肤科医生一样思考，能独立问诊、产品搭配、跟进服务，用专业链接消费者。

不同于传统零售肤浅的满足顾客入店的口头诉求，衡美肤结合皮肤检测理论，由表及里，从征状到皮肤结构性问题，为顾客配置产品，设计周期性修护方案，在终端环节实现“精准修护问题肌肤”的目标。目前，由衡美肤独创的“望问诊”皮肤分析法、肌理公式表经中国版权保护中心审核，已分别获国家版权局颁发作品登记证书《国作登字-2021-L-00248557》、《国作登字-2021-L-00248558》。

当前，在化妆品行业从增量市场到存量市场的转换中，美妆公司需要重新思考竞争策略。基于此，2023年年初，走在行业前列的衡美肤将召开以“引领强功效护肤，长赢利稳增长”为主题的2023年品牌策略发布会，诚邀全国渠道合作伙伴参加。