出资近500万，娇兰佳人要做红人品牌了

大佬入局。

新年伊始，娇兰佳人迎来了新动作。

昨日（1月3日），港股上市企业中达集团控股发布《自愿公告战略合作框架协议》，称其全资附属公司深圳中达企业咨询有限公司（以下简称“深圳中达”）与广州嘉凡电子商务有限公司（以下简称“广州嘉凡”）就共同出资设立一家有限责任公司事宜签订战略合作框架协议。

截自中达集团控股公告

据了解，广州嘉凡属娇兰佳人商业集团公司群旗下成员。中达集团则主要从事证券及期货买卖业务、财务投资以及放贷业务。

公告称，控股合资企业将致力打造红人明星品牌化，即为流量主播和明星量身定制属于自己的美妆护肤品牌。

换言之，娇兰佳人要打造红人品牌了。

要打造“直播业的中国宝洁”

根据公告，双方拟首期共同向控股合资公司投资人民币共计1000万元，其中深圳中达将出资人民币510万元，广州嘉凡将出资人民币490万元；双方将以实缴资本金的方式完成首期投资，持股比例分别为51%及49%。

基于各自擅长领域，双方的职能划分明显。

控股合资公司中，深圳中达主要负责明星网红引入，广州嘉凡主要负责研发生产和部分分发渠道拓展。双方将聚焦围绕明星艺人和主播红人共同孵化新零售美妆护肤品牌，以「直播业的中国宝洁」作为业务标杆，进行在线+线下业务，快速实现从0到1的品牌孵化。

透过公告，娇兰佳人的生意版图也首度公开。

公告称，娇兰佳人集团创立于1999年，年产值规模百亿体量，是一家集化妆品产品研发、生产为一体的化妆品高新技术企业，拥有40000余平米的生产基地。

图源娇兰佳人官方微博

在研发上，娇兰佳人与全国近二十余所高校达成合作意向成立了全国最大的国际化妆品研究院集群，18位诺贝尔奖教授、国内外知名院士领衔开发，带动化妆品企业技术进步和转型升级。

同时，娇兰佳人在全球也建立了自己的原料体系，与美国陶氏、荷兰阿克苏诺贝尔、日本日清油脂、德国默克等大型原料商建立了深度合作关系。

图源娇兰佳人官方微博

基于20年实力沉淀以及巨资打造，娇兰佳人旗下拥有婷美、婷美小屋、花间小语等中国知名化妆品品牌，线下实体连锁超4000家，目前已拥有健全完善的人、财、物、信台系统，为全国性产、供、销、存、零售运营提供强有力的支持。

剑指千亿体量

合资方已为娇兰佳人贡献亿级业绩

除了娇兰佳人实力强劲，中达集团控股在直播界亦有较强影响。根据公告，中达集团控股CEO李靖在抖音直播赛道深耕头部达人明星孵化和品牌供应链渠道建设，年产值GMV逾100亿，助力多个品牌包括娇兰佳人旗下品牌年销售额破亿。

基于此，中达集团控股在公告里称，要快速实现千亿规模市场化体量。

为了这一目标，中达集团控股也在近一个月内“招兵买马”。

先是2022年12月19日，中达集团控股公告，将以1.46亿元收购易侑文化传媒公司（以下简称“易侑文化”）51%股权。易侑文化是聚焦达人明星链路、短视频拍摄账号孵化、品牌全案营销及品牌孵化电商直播运营的公司，旗下有“四火姐姐张棪琰”等明星金牌主播。

据了解，张棪琰拥有20多年的影视从业经验，并在过去的两年内服务了10000家品牌；创造了3.4亿元交易额的直播；与海外品牌达成了深度合作，如土耳其Gulsha、以色列Premier、日本Bmark、法国让缇丝等。其在淘宝、抖音上拥有超440万粉丝，每月广告利润、直播利润非常可观且增速迅猛。

图源摄图网

一周后的2022年12月28日，中达集团控股发布公告称，其附属公司与中启传媒科技订立合作框架协议，将成立控股合资企业。

据悉，中启传媒科技于2020年涉足直播电商，先后成为抖音最佳机构、抖音产业带服务商，淘宝、快手等产业带服务商，拥有167个红人直播间。创始人王苍宇博士是素人直播的开创者，累计孵化主播数千名。2020年至2022年，中启依次完了12亿元、32亿元、56亿元营收。

中启传媒科技预期，2023年将重点打造100个明星直播间，通过塑造明星产品品类品牌，实现100亿GMV的营收。

除了连投两家直播公司，中达集团控股还曾于2022年12月14日公告，其全资附属公司深圳中达成为TikTok官方授权合作机构，开展直播带货、网红培养、KOL、KOC 培养等业务。

由此看来，中达集团控股早已做好了“万全准备”。

个人品牌化时代

“一个人的价值会超过一家上市公司”

“90%的明星和流量主播渴望拥有个人品牌，以流量端口快速打开市场通过大消费品沉淀下来，创造个人品牌化，是核心价值观。”

这是李靖基于多年直播经验以及明星资源整合发现的。

公告提及，互联网的兴起，让个人品牌化的价值再次被放大，人们的消费逐渐从品牌化、企业为中心转化成了以个人为中心，所以个人品牌在未来一定会迎来大的发展，“从李佳琦等为代表个人综合带货指数、粉丝热衷度以及流量曝光指数来看，个人品牌化的时代已经来临，未来一个人的价值会超过一家上市公司”。 

图源摄图网

实际上，过去数年间，曾有数十位红人主播以及明星打造个人IP美妆品牌，包括范冰冰创立的FAN BEAUTY、薇娅创立的四季日记、张庭创立的TST、董子初创立的CROXX、张沫凡创立的美沫艾莫尔。

这其中，大部分品牌销量惨淡甚至关停倒闭，比如四季日记于2021年倒闭，而CROXX于2022年正式闭店，曾经大火的TST也因涉嫌传销而陷入困局。

不过，也有发展较为稳定的品牌，如FAN BEAUTY。一方面，FAN BEAUTY的护肤线销量较为可观，比如其一款海葡萄面膜（5盒）在天猫店月销达到8000+，位列天猫贴片式面膜年货节热卖榜第7名；另一方面，其于2022年正式推出了彩妆线，目前一款丝绒哑光红毯唇釉月销达到5000+，位列天猫唇釉年货节加购榜第8名。

对此，一位接近谦寻的业内人士透露，红人品牌难以成功，正在于IP的局限性。“对于消费者而言，四季日记几乎等同于薇娅，这一强绑定的IP效应，让这一品牌在其他渠道难以出货。虽然其曾在薇娅直播间有过不错的销量，但单一渠道不足以支撑起一个品牌的发展，所谓‘成也萧何败也萧何’，这便是红人品牌的局限性所在。”

他认为，之所以FAN BEAUTY能够发展稳定，是其拥有了范冰冰IP的加持，但并未受到IP的局限性影响，其在多个渠道均有布局，除天猫外，其在抖音亦有一定声量，曾在2022年双11预售首日，挤进抖音护肤榜单前三。

中达集团控股发布的公告也提及，以往的明星品牌以及个人品牌的壁垒在于没有完善的研发供应链体系，产品开发生产后除了自身的流量粉丝端口，没有更好的输出渠道，销售模式过于单一，管理体系不健全，无法实现全方位落地，导致品牌高开低走，无法真正沉淀。

“中达集团控股联合娇兰佳人，一手权威全链路研发体系，一手亿级流量端口，能矩阵式全方位打造明星个人品牌化。”从公告里可以看出，中达集团控股对于此次打造红人品牌，信心满满。

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