三大利剑出鞘！他要陪CS渠道奔向下一个15年

主动谋变。

2022年，于美妆行业，是痛苦而难忘的一年。

国际局势的复杂多变，全球性的通货膨胀，严格的防疫措施，一系列因素叠加，让美妆行业信心受挫。然而，也有不少美妆品牌，一直拒绝躺平，在寒冬中，逆风前行，并终于等到了阴霾散去之日。

昨日（1月8日），由高丽雅娜科技（天津）有限公司（以下简称“高丽雅娜科技”）举办的年会在天津召开，主题为“爱这时代 星辰大海”，来自全国各地的合作代理商和CS连锁代表齐聚一堂。

会上，高丽雅娜化妆品（天津）有限公司中国区总经理金宽德说道：“经历三年多疫情的影响，终于迎来了防疫措施的全面优化。随着中国消费力和生产力的逐步恢复，预计最晚到今年下半年，被压抑的消费有望出现报复性的反弹。”

高丽雅娜科技总经理刘猛也认为，在新的时代，对于整个CS渠道都将是一个巨大的机会。他引用品观和修远资本主编、文汇出版社出版的《走出少年：2007-2022中国化妆品产业十五年》中品观董事长邓敏的序言说道：

“对于年轻⼀代的从业者，每⼀个时代都有时代的机遇，同样，⼀代⼈也有⼀代⼈的使命，历史不会重演，但使命与梦想会以不同的姿态续写历史。”

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而为了拥抱梦想，续写历史，高丽雅娜科技今天全新扬帆起航，携旗下运营的三大主力品牌——有机发酵护肤品牌NOKDU绿豆、高科技护肤品牌EVALUNA依花珞娜以及彩妆品牌YOSHI宥希，共同掀开2023年的新篇章。

三大品牌年度作战图出炉

宥希向彩妆发起冲锋

会上，来自高丽雅娜科技的分销事业护肤部副总乔苑南、运营部副总马瑛以及市场营销部副总卢红丹分别就绿豆、依花珞娜以及宥希品牌发布了年度战略“作战图”。

全新起航的宥希，是战略发布会上的一大亮点。

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刘猛曾告诉化妆品观察记者，“在中国市场，进口彩妆很薄弱，没有几个品牌能够沉淀下来真正将彩妆做好。而CS店渠道的彩妆基本都是国产品牌。我们希望像打造绿豆一样，去打造一个持久、稳定以及能为终端做出差异化的彩妆品牌。”

宥希，即是这样一个品牌。宥希不主张一味追求无瑕疵的妆效，而更在意是否有更优质成分的加入，提供更有效的调理方案，让肌肤调整到最佳状态。在产品上，宥希与国际知名代工厂合作，推出了粉底液、蜜粉、隔离霜、卸妆膏、唇膏以及眼影盘等多个品类。

“我们要做的不是柜台，而是场景，是服务，是品牌和消费者一直能沟通交流的场所。”卢红丹表示。

而绿豆自2013年进入CS渠道至今，陆续打造出洗面奶、卸妆油和泥膜等多款百万级大爆品，并以优质的产品和服务，积攒起良好的口碑。

乔苑南透露，2023年，绿豆将在线下分阶段举行“38清洁家族大作战”、“618面膜节/水疗节”以及宠粉节等多场营销活动。

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以“38清洁家族大作战”为例，绿豆对终端合作门店拿出了诚意十足的支持。比如，在全国限量投放2000套“清洁家族”陈列架，将提供橱窗海报、明星人形立牌、吊旗等近10种物料支持，同时提供全国培训老师，在微信、微博、抖音和小红书等新媒体平台投放种草内容以扩大品牌声量。

2020年7月上市的依花珞娜，也成为一个快速成长的品牌。马瑛介绍道，依花珞娜以四五线城市的线下渠道为主，目标受众为30岁以上的小镇知识女性和城镇中的小康人群。

目前，依花珞娜已构建出涵盖了流量品、转化品和核心品等5大“倒金字塔”品类矩阵。2023年，则主要聚焦以洗面奶为主的大单品营销策略、以“水水乳”全年不间断供应的礼盒营销策略、以精华油和油敷面膜为代表并抢占消费者心智的强品牌策略。

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在新时代乘风破浪

陪CS走向下一个15年

经历三年疫情后，中国的经济现在处于⼀个什么样的时代？这是所有美妆从业者关心的问题。

刘猛援引吴晓波频道晓报告《2022新中产大调查》的数据显示，20.6%的一线、新一线城市的新中产，未来计划定居二三线及以下城市；新国货的消费人群中，三四线城市达到45.79%，是一二线城市的两倍。

“⼩镇经济会成为下⼀场经济转折的战场。”刘猛认为。

事实上，早在绿豆2018年题为“小世界里的美好生活”年会上，刘猛便讲到了“小镇经济”这个词。他认为，下半场一定是小镇青年主导的经济，这是大的预期和底层逻辑。

刘猛说道：“越来越多的人想布局下沉市场，我们已经站在了下一波增长的风口之上，而绿豆、依花珞娜等品牌已然处于下沉市场之中。”

为了拥抱全新的经济时代，高丽雅娜科技为下沉市场制定了年度“四大战略”——打造感动人心的大单品，进行卓有成效的广告传播，强化品牌并抢占用户心智，在分销渠道上进行广撒网深布局。

同时，高丽雅娜科技拿出了做好线下渠道的“五字真经”：控价控市场。据悉，绿豆目前在产品中都内置了RFID芯片，并将在绿豆面膜的铝袋上加印一物一码，做到每一件产品都可追溯，并一直在市场严打乱价行为。

我自己是靠着一家一家门店，扎扎实实成长起来的，我成长于CS渠道，所以我希望我们爱这个新时代的同时，也爱我们的CS渠道。”刘猛深情分享道。

多年来一直深深扎根于CS渠道的绿豆，也让众多代理商获得了成功。会上，来自山东菏泽三信集团的美妆板块负责人李静波、宁夏银川的天文商贸有限公司负责人刘丹等优秀客户，分享了和绿豆一起走过并发展壮大的时光，而高丽雅娜科技也为众多优秀代理商颁发了奖项。

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刘丹自豪说道：“公司每年都会举办绿豆的品牌培训会，5年来销量节节攀升。宁夏市场很小，但做到了和大城市一样的业绩。通过做绿豆代理，我们生活无忧，创造了自己小世界的不平凡。如今，我们还有更大的梦想，把绿豆打造成宁夏的知名进口品牌！”

或许这并不是一个梦。刘猛的初心和信心，就是最好的回答。他说道：“我愿再用15年时间陪伴线下渠道所有的代理商和门店朋友一起成长。以前，我们以为的星⾠⼤海是梦想、是⽬标、是更好的成⻓。现在，现在我们看到的星⾠⼤海，是我们的员⼯、客户和消费者。”

注:文中图片皆源自绿豆

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