线下门店迎来复兴，专业防晒布局甚为关键

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户外运动和旅游的趋势，必将让专业户外运动防晒产品迎来爆炸性增长。

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作者|陈贤群

过去几年，受电商冲击和疫情影响，线下门店过得特别艰难。现如今，情况逐渐明朗，大众阳康之后，疫情对线下的影响基本可控，电商也经历了各种动荡，那么，2023年，实体店的生意会好起来吗？答案是肯定的。

线下门店复兴在即

种种现象表明，实体门店的红利，已经再次浮现。

线下门店迎来复兴，专业防晒布局甚为关键

从硬成本来讲，店租一直是实体店的负担，这些年的生意惨淡，很多店铺都租不出，加上国家对房产政策的管控，店租有望恢复到一个较为合理的状况。这个时候，实体店的成本压力相对减弱。

而从另一个对立面来看，电商成本优势已经完全消失，各项推广成本，引流费用，使得获客成本高昂，并且，流量还非常缺乏。而电商征税，将会成为一种常态化，这样的多方面夹击，如果电商再用低价冲击，放弃利润，无异于一种自杀行为。而一但失去价格优势，电商就没有那么香了。

从消费体量来看，虽然这些年实体店受到严重冲击，但还是有很大的体量存在，是本土品牌可以和国际品牌抗衡的阵地。很多品牌在电商衰竭之后，开始回归实体，这也说明优质品牌将会恢复对实体店的扶持力度。

从国家的政策层面来看，让实体经济发展，是国家的战略方针。既然国家有这方面的规划，肯定会有这方面的扶持，减税也好，其他补贴也好，都能促进实体店的复兴。另一个国家的大方向，那就是共同富裕，如果实体店都处于水深火热，如何实现共同富裕呢？

防晒布局甚为关键

实体店复兴，这个阶段将有非常多且非常好的机会，只要在变化中，找到确定性，就能在这阶段里，抓住机会，实现增长。

比如说，配合2023的旅游和户外运动小高峰，引进专业的户外运动防晒产品，就可以拓宽消费层次，找到门店的新增长点。

据大数据显示，2023年元旦期间，成都、上海、深圳、广州、杭州、昆明等城市的游客数量，远超去年元旦。“长途游”热度环比增长48%，其中游玩4-8天的“中长途游”热度环比上涨达172%，41%的游客选择自驾出行。

旅游公司也乐观地预测，今年4-6月，旅游将会迎来新高峰。很明显，关闭了三年的消费者，在2023年，会加强旅游和户外活动，这个确定性的趋势，带动的将是专业户外运动防晒这个品类的兴起。

线下门店迎来复兴，专业防晒布局甚为关键

防晒产品，在化妆品店中，当前还处于非重点品类，销量占比大约在3.5%。很多防晒产品，都是在隔离的基础上，附带了功能。这样的产品，比较适合上班族用，但对于户外防晒，是不够用的。而户外运动和旅游的趋势，必将让这个品类迎来爆炸性增长，布局专业户外运动防晒产品，对接下来复兴的实体门店有非常明显的价值。

防晒产品选择要点

布局防晒产品，特别是专业户外运动防晒产品，绝对是2023开年的一个确定性方向。防晒产品众多，如何才能选到适合化妆品店需求，并符合当下消费趋势的产品呢？

首先，产品一定要专业。当前，市面上也有很多成熟的防晒产品，但基本都是护肤品公司附带的产品，专业性不足的产品，在防晒技术、研究上，肯定没那么强，随着防晒要求一品一证，未来很多伪防晒产品将会打出原形。所以，门店选择防晒产品，要一步到位，与专业选手合作。比如“FASHION FLASH灿烂之护”，这个品牌就是定位于专业户外运动防晒，比较符合当下的趋势。

其次，经营者必须要保持敏锐的市场嗅觉，了解新的品类趋势，及时调整门店的防晒产品结构。当前，门店顾客对防晒已有了较为成熟的认知，他们更喜欢具有创新概念的防晒新物种，如防晒喷雾、多功能防晒霜等，这些产品可以给予顾客更多的选择空间，也利于门店防晒体系的建立与持续健康经营。我们还是以“FASHION FLASH灿烂之护”为例，它是目前国内唯一采用聚能环喷雾的防晒产品，也添加了烟酰胺、熊果苷和VC、VE衍生物4种美白成分，形成独特的防晒美白一体化护肤养肤产品形态，既有实效的多功能，也非常符合消费者时尚、猎奇的使用心绪。

最后，从品类搭配上，防晒产品必须要能够带动全店业绩增长。防晒品类的搭配，是有迹可循的，譬如防晒前的保湿产品，防晒中的补水喷雾，防晒后的清洁产品，都可以相关连。而从产品设计的特性上来看，防晒喷雾就会比防晒乳更合适，因为一瓶防晒乳，基本就能用一个夏季，而防晒喷雾的消耗量更快，更利于顾客的复购。

从美妆网掌握的信息来看，“FASHION FLASH灿烂之护”这个专业户外防晒品牌，能够很好地呼应门店的复兴之势，大有黑马之相，值得关注。