底妆市场实力玩家，苏菲娜​用产品力承载生命力

近年来，彩妆赛道持续减速。市场咨询机构GfK在对全国51个城市百货购物中心渠道调查中发现，截至去年4月，化妆品柜台总数从2019年3月的15415个减少至11365个，四年里4050个柜台消失不见。在过去的2022年，多家新锐国货彩妆和平价海外彩妆品牌闭店、清仓或退出中国市场，头部彩妆品牌也多在去年放缓了线下开店步伐。

在彩妆赛道式微的大背景下，有着“彩妆中的护肤品”之称的底妆品类却显露出极强的增长韧性。数据显示，过去三年，面部底妆在各个彩妆类目中抗压力表现最为突出，尤其是在消费额增速下滑最为明显的眼部、唇部彩妆为对比的情形之下。

作为粉底的前戏，妆前乳的渗透率逐年走高，各大品牌也纷纷争抢这块增量市场，尽管入局者众多，但来自日本的品牌SOFINA苏菲娜 （以下简称“苏菲娜”）却始终屹立不倒，其隔离霜连续12年获日本妆前乳品类销量No.1，更是日本众多美妆杂志奖项妆前乳类目的TOP1，靠着一款隔离大单品火了几十年，苏菲娜究竟有何过人之处？

力压大牌/李佳琦挚爱

苏菲娜带火隔离霜细分赛道

在社交平台输入“隔离霜推荐”相关关键词，搜索结果里苏菲娜大多位列其中，没错，这就是这个品牌在隔离细分赛道真实的认知度与影响力，不少博主在种草视频中表示：“苏菲娜是我使用的第一支隔离霜，也是我底妆安利中出镜率最高的单品。”

或许是因为超高的热度，不少消费者误以为苏菲娜是美妆界出道不久的新面孔，但事实上这个品牌诞生于1982年，迄今已有40余年的发展历史，作为日本美妆公司花王集团下的专业科学护肤品牌，苏菲娜的产品力与品牌力有目共睹。

连一向对产品选择极其苛刻的李佳琦，也多次将苏菲娜隔离带进直播间力推：“我的人生妆前乳来咯！很多女生早上出门的时候妆面很美，但是一到下午就满脸出油，又或许上妆前即便用再贵的护肤品也还是会卡粉脱妆，真的建议你们用一下苏菲娜的妆前隔离。”作为李佳琦的挚爱，苏菲娜隔离在镜头前表现出的超强流动性与快速成膜力即刻俘获了一众消费者的心。据悉，2022年双11期间，苏菲娜隔离在李佳琦直播间GMV一度超1500万元，销售数量破5万支。视频弹幕中，用空5瓶10瓶再度回购的消费者不在少数，苏菲娜隔离也在当时成为佳琦直播间热度最高的产品之一。

除了一流的肤感，苏菲娜隔离强大的控油保湿、强效持妆力也让其获赞油皮“亲妈”。据悉，该款隔离采用了日本花王集团专研的耐皮脂技术，皮脂吸附粉末能牢牢锁住油脂，同时时刻捕捉多余油脂，保持妆面的长效清爽力，即便是口罩剐蹭，也不脱妆，直击当下消费者的底妆使用痛点。数据显示，双11期间，苏菲娜隔离位居隔离热卖榜TOP2，超过TF；并登上双11天猫妆前隔离V榜，排名力压雅诗兰黛、YSL、NARS等国际大牌。

作为一个已然40岁的日本品牌，苏菲娜在中国线上超强的生命力与业绩表现，离不开其国内运营商丽人丽妆的不懈努力。作为国内领先的化妆品网络零售服务商，丽人丽妆扎根线上化妆品零售业务与品牌营销服务领域十余年，通过精细化运营及出色的信息系统和数据挖掘分析能力，丽人丽妆助力苏菲娜在天猫、抖音、小红书等电商渠道跑出加速度，品牌声量实现跃升。

底妆品类矩阵不断完善

产品力赋予品牌高品质底气

去年底，权威机构发布的《2022美妆热搜榜》统计结果显示，彩妆领域，“伪素颜”“雾面”一举登上2022年站内彩妆主流趋势热词，可见控油的底妆是大热偏好，而“控油”正是苏菲娜隔离的安利热词，多年以来，深刻洞悉消费者的消费偏好，紧跟趋势对产品进行进阶升级，是这个日本品牌长盛不衰的秘诀。

眼下，苏菲娜不仅有认知度极高的妆前隔离大单品，还推出了粉饼、散粉等底妆产品，其粉饼更是收获千万美妆博主勇仔leo的力荐，在他看来这是一款“值得大火”的定妆产品。“和它家的隔离相比，这款粉饼确实默默无闻，但控油力确实给力，亲测超过6小时，粉质也特别细腻，用手指摸都能感受到软糯丝滑，而且遮瑕效果也很在线。”

很多时候，有色粉饼并非单一功能品类，在定妆使用场景中，其均匀肤色以及遮瑕功效比其他品类更加突出，而对于油皮消费者而言，控油持妆至关重要，因此粉饼品类在控油与持妆的兼顾上一直是痛点难点。苏菲娜这款粉饼在一定程度上突破了这一品类桎梏，其同样采用日本花王集团专研控油技术-耐皮脂技术，不仅能有效控油，在持妆表现上同样可圈可点，尽管“名气”不如隔离霜，但其极致的产品力依然吸引了不少消费者的关注，去年双11期间位列天猫油皮粉饼TOP榜单。

眼下，苏菲娜的产品矩阵正不断完善，其针对不同肤质人群推出的产品，也覆盖了更广泛的用户人群，收获了不错的品牌认知度。官方数据显示，2022年在美容护肤大盘整体环境下行的情况下，苏菲娜全店访客数近千万，超出行业均值2倍。

事实上，国内并不缺底妆产品，各大品牌推出的百元平价隔离、粉饼不在少数，但为何走专业科学路线的苏菲娜被推到台前，站上高处？很大程度上，是消费者对于优质产品的洞察力更敏锐了，大众愿意为更好的产品体验买单，美妆市场的价格战正向着价值战转变，高品质产品才是品牌的底气。