终止挂牌！佰草集NO.1代理商要倒下了？

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即便决定退市，碧佳实业也并未陷入绝对困境，依然拥有卷土重来的机会。

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作者|刘佳艺

编辑|龙菲

时代造就一批优胜者，自然也会淘汰一批劣者。

一阵唏嘘下，河南碧佳实业股份有限公司（以下简称“碧佳实业”，证券代码：838467）在近日终止挂牌。公司称，退市是为了更好地集中精力做好公司经营管理、降低公司营运成本，提高经营决策效率。

曾几何时，碧佳实业是当之无愧的代理商王者，成功包装了“畅销德国40年的精华油护肤专家”——天露芬，并将国货知名品牌佰草集销往大江南北，拿下“河南化妆品新零售行业第一股”的美称。

然而，疲软的大环境面前，首当其冲的零售业遭遇寒冬。由此，碧佳实业也在业绩跌落中走上下坡路。

财报显示，2017-2021年及2022年上半年，碧佳实业的营收分别达到1.15亿、1.12亿、7330.07万、8410.71万和3864.09万元，这几年的增长率分别为-1.67%、-3.05%、-34.37%、14.74%和-8.03%，整体呈现下滑趋势。

由此，在现实面前，碧佳实业似乎不得不从资本视线下退场。

曾是化妆品代理领域的“隐形冠军”

公开资料显示，碧佳实业主营业务包括三部分：代理“佰草集”业务，开设零售门店“有机客”，运营自有品牌“天露芬”。

这家2010年诞生的企业，能够用6年时间成功登陆新三板，足以证明其实力不菲。据报道，作为佰草集在河南与安徽市场的代理商，也是连续多年佰草集全国第一代理商，碧佳实业在高峰时期的市场份额占据佰草集全国销售量的10%。2018年，佰草集河南及安徽百货门店突破110家。

这背后，是碧佳实业多年构建的成熟渠道体系。据悉，公司在河南省及安徽省六安、滁州、巢湖、铜陵、黄山、蚌埠建立了广泛的销售渠道，与郑州丹尼斯百货、合肥百货大楼、洛阳丹尼斯百货、郑州二七苏宁易购、郑州中原苏宁易购、郑州大商等大型百货商场建立了稳定的合作关系。

然而，伴随着线下渠道的落寞，碧佳实业受到的影响明显反馈在业绩下滑上，而这在资本市场无疑是触及雷区，最新数据显示，碧佳实业负债率高达63.4%，归母净利润为-659.19万，同比下降182.64%。

天露芬成最后一张王牌

线下渠道的没落让碧佳实业也在积极调整策略。

一方面，国货老牌佰草集本身就面临品牌老化、年轻力不足的困局，难以脱身；另一方面，线下开设的有机概念集合店有机客同样受疫情等多重因素影响，水花不大。搜索发现，有机客最新一条官方微博发布时间为2018年6月21日，而拓展出的有机客APP更新时间还停留在2017年。

由此，碧佳实业选择发力线上，并聚焦在最后一张王牌——天露芬上。实际上，目前来看，天露芬的成绩的确可圈可点。

尤其在以油养肤的护肤风口下，天露芬成功打造出一款爆品“面部精华油”，荣获2021瑞丽美容大赏实力大奖，取得过直播2场销售额突破500万的不俗成绩。目前，该款产品还在天猫面部精华油春节热卖榜单上位列第二名。

当然，线上渠道的热推背后，是高昂的流量成本，对于这最后一张王牌，碧佳实业要付出的心血不在少数。

主动退市不意味走入绝境

可以确定的是，即便决定退市，碧佳实业也并未陷入绝对困境，依然拥有卷土重来的机会。

实际上，将眼光放长远，美业的每一次裂变对于各企业、品牌来说，都是一次大规模的冲击。

有人因势而崛起，就有人因变而倒下。回看2022年，中荣股份、巨子生物、柏星龙等诸多美业相关企业带起一波上市潮，在资本市场开启乘风破浪；而伴随着疫情肆虐、新规冲击，同样有十余家企业、品牌未迎来春天，倒在了2022。