美妆百科ㅣ张长玉

张长玉

广州华侨仪器科技有限公司总经理

张长玉，广州华侨仪器科技有限公司（以下简称“广州华侨仪器”）总经理，曾获得化学与电子信息技术双学位，除此之外，他还是广州真善美认证咨询有限公司总经理、乔伊（广州）化妆品有限公司总经理、“乔伊故事”“滋荟”品牌创始人。

基本资料

职业经历

2010年毕业后的前两年，张长玉曾从事检测仪器的研发工作；

2012年加入德国IKA技术支持和销售工作，主要面向日化和制药行业；

2016年作为联合创始人，成立广州仪人，开始为化妆品企业提供全方位实验室解决方案；

2021年成立广州华侨仪器和广州真善美认证有限公司，多年来为环亚、好来、三好、艾蓓、膜法世家、伯德、容大、欧博、美丽链接、奥蓓斯、HPF、华熙生物、梅耶、阿道夫、C咖、娇兰佳人、白云美湾等知名企业提供整体实验室仪器解决方案。目前，华侨仪器已成为国内最知名的化妆品实验室解决方案供应商。

张长玉认为经营企业不能只顾赚取自己的利益，而要懂得感恩，保持德行，让客户变得更加强大，也要为化妆品行业整体进步提供自己的力量。他的人生格言为：小胜靠智，大胜靠德。要踏实走好每一步，才会赢得未来。

个人奋斗史

技术出身的张长玉，给人的印象如许多技术宅男一样，沉稳内敛，爱好钻研，不善于表现自己。但这样的他，反倒令人感觉到踏实稳重，值得信任。

张长玉坦言，事实上，他曾经从未计划走上创业之路，原本只想埋头苦干，努力做好自己的本职工作，为改变业内现状出一份力。但即使这样，他发现对于公司方方面面存在许多弊端，由于公司职权的层层固化，凭一己之力却很难推动。于是，不甘于墨守成规的他决心全身而退，开始创业。

在2014年至2016年期间，张长玉曾通过考察法国、德国等地的化妆品企业发现，与本土企业相比，国外企业更注重对研发的投入，如迪奥、欧莱雅等企业均设有完善的技术研发部门，研发投入达10%以上，反观国内的本土企业，在研发上投入少之又少，纵观整个日化行业只有极少数OEM企业和品牌企业拥有相对完善的研发和质控部门。

此事给张长玉内心带来很大触动，对于本土企业在化妆品研发和质控上存在的巨大差距，究竟该如何追赶？他认为需要在化妆品的研发检测设备上填补这个缺口。

2015年至2018年期间，张长玉认为是化妆品行业一个重要的改革转型期，在这期间，国家相继颁布并执行一系列关于化妆品安全技术生产法律法规，推动许多原本并没有自己研发团队的化妆品企业，纷纷开始向化妆品安全技术研发上靠拢。

因此他认为，为化妆品企业提供专业的研发设备是应时所需，为化妆品企业提供全套实验室解决方案也是应运而生。此外，近年来开始成立自己的研发中心的日化企业，如膜法世家、三好、伯德、阿道夫、HPF、梵蜜琳、C咖、梅耶、娇兰佳人，白云美湾等企业均有华侨仪器提供全方位的支持，这源于华侨仪器拥有对国外研发体系充分的认知、完善的技术支持和应用团队，帮助这些企业对研发体系进行完善，使得他们拥有高于标准的质量控制，高于标准的检验尺度，高于标准的创新力度，高于标准的价值观念，从而在行业竞争中占得绝对有利的位置。

不仅如此，源于在外企应用技术中心和销售部4年多的工作经验，他在渠道建设上也颇有见解。他认为渠道的建立需要严格审核和考察代理商和二级分销商，需要从财务、规模、客户群体、竞品排他性，以及公司的发展理念等方面来确定，而不该单单依靠销售简单调研，根据销售个人的喜好或者利益，去确定代理商和二级分销商。

另外，对于各级代理的利润分配要根据市场投入和推广情况，以及业绩状况，按照一定的梯度去设定。如果企业只是把控自己的利益，不太关心各级代理商的利益，则会造成企业与代理之间不能形成合力，更多的是抱怨，就不利于长期的发展。

2020—2022年，虽然经历了3年新冠疫情，但是化妆品法规和监管并没有放松，期间还是有一批化妆品企业大力投入研发检测和功效评价中心建设，为了更好地为这些化妆品企业服务，2021年底张长玉分别成立广州华侨仪器科技有限公司、广州真善美认证咨询有限公司，为化妆品企业提供研发、质控、功效评价、CMA/CNAS 认证等一体化服务。

在2017年接受美妆网采访时，张长玉曾坦言，通过5年对化妆品行业深入了解后，会更进一步，创立一家化妆品品牌企业，而2022年再次采访他时，他已经布局了自己的化妆品品牌，于2022年成立乔伊（广州）化妆品有限公司，并创立“乔伊故事”“滋荟”等化妆品品牌。

对于未来，张长玉希望，在他们的推动下，大多数化妆品企业，都能有自己的相对较完善的研发、质控和功效评价中心，通过华侨仪器、真善美认证、乔伊去帮助的化妆品企业完善供应链系统，从而为改善化妆品整个行业生态系统作出贡献。

业绩成就

国内化妆品企业研发中心建设投入超过100万的企业，90%以上出自张长玉及其团队之手。

帮助众多知名品牌，比如环亚、好来、三好、膜法世家、伯德、美丽链接、花安堂、HPF、阿道夫、梵蜜琳、C咖、梅耶、娇兰佳人，白云美湾等，提供整体研发中心和功效评价中心建设。