轻医美，抢谁的蛋糕?

█ 中国整形美容协会新闻中心

█ 医美视界——因医美人而生，与医美人同行！

别人都在热火朝天搞轻医美，

你着急吗？

早几年是医美机构的黄金时代。

据说在12~17年的时候，开整形医院的就没有不赚钱的。说一年没挣100万的老板，都不好意思说自己是干医美的！

到了17年以后，行业里有个词叫“医美寒冬”，大量新人涌入，新机构成立，同质化严重，竞争加剧……同时伴随着品牌缺失，引起恶意竞争，无底线营销，忽悠人看人下菜，甚至铤而走险搞医美贷玩空手套白狼的把戏……等等。（点击查看：好端端一个整形医院，如何一步步沦为诈骗团伙？）（点击查看：通过“整形贷”诈骗千万元的医美公司，法定代表人被判8年8个月，并处罚金8万元！）

套路遍地，乌烟瘴气，乱七八糟，一地鸡毛。

看到很多老板在医美行业赚到了一大桶金，更多的老板就提着钱带着人冲了上来。

为什么讲这个呢？

可以去看看这些冲上来的人现在的处境，如果你还没搞明白医美是什么就着急冲，估计不出3个月，也将会面临同样的问题：没有品牌，没有核心竞争力，没有专业服务团队，没有忠诚的引流渠道，没有高值客户，还被隔壁的几个老六拉着打价格战打到死……

医美服务的价格已经趋于透明，再加上互联网平台的一顿操作猛如虎，甚至有业内人士觉得现在的市场价是处在低于正常价格的畸形状态。在这样的价格体系下，机构连基本的生存都做不到，更别说赚钱了。

那么，

轻医美到底抢了谁的蛋糕?

轻医美抢占的第一块蛋糕，据说来源于生活美容院。这里就不得不提一下生美和医美的区别。（点击查看：认清“医疗美容”和“生活美容”，切不可混淆）生美强调的是服务体验，而轻医美玩的是快速有效治疗，并通过高品质服务吸引顾客持续的做保养。很多生活美容、皮肤管理偷偷在进行非法行医，多数老板娘参与地下培训后自己动手进行非法操作，属于非常严重的违法行为还不自知。生活美容、皮肤管理大多数从业人员学历较低，门槛较低，安全意识较低，很多客户得不到相应的安全保障，故而造成了大量的客户伤害。

轻医美抢占的第二块蛋糕，据说来自传统医美机构。顾名思义，轻医美就是一个“轻”，投资轻，运营轻，责任轻。双美的深度服务理念，可持续地锁定客户的服务项目，几乎可以将客户的所有需求截留。

总结下来，医美看中了生美对客户的黏性，想要华丽转身；而生美看中了医美机构的资质，想通过玩大美业概念转型。两边都是值得探讨的话题。

看到这里，大部分人都会认为：

OK ！轻医美可以！干！

轻医美在某一时刻

似乎成了“还魂丹”

成了很多大美业人的希望

大医美也鼓吹轻医美

以为是在降维打劫

SO EASY！

更本能地把轻医美项目

当做医美机构的获客工具

顺便再看看中国轻医美的发展趋势：规范化、线上化、品牌化。

规范化：国家及地方积极出台医美相关政策，规范行业内企业生产、服务、营销等活动。在行业监管体系完善和医美机构自我监管双重作用下，医美市场乱象有望得到治理，推动行业规范化发展。

线上化：调查数据显示，超过一半用户使用医美机构/垂直类医美平台购买轻医美服务和产品，医美消费线上化趋势明显。同时传统线下医美机构也在加速线上化，探索线上线下融合发展模式。

品牌化：在轻医美行业规范化发展的过程中，产业上游已有知名的爱美客、华熙生物、昊海生科等上市企业；在获客渠道上，新氧、更美等已经把握市场；而中游服务机构最为分散，在这其中新品牌的崛起成为最大的机遇点。

轻医美这种不动刀，价格平，见效快，随做随走的特性似乎真的戳中了Z时代女孩的心。轻医美具有较高的利润和极高的复购性，而在监管环境上又似乎远远宽松于传统医美领域，还有所谓的极嗨的预期，这简直成了投资界，大美业界难得一遇的兴奋剂。

但你应该要明白，轻医美机构以及轻医美这条赛道的优势并不是你个人的优势。在这个注意力稀缺的时代，想要通过做一家轻医美机构在风口起飞，在这火热的市场中抢到一块蛋糕，并不是那么轻松。

最后，顺便再看看投资界给自己挖的坑，看看能不能有什么启发。

没有丰富商业经历的人，都认为投资界的人都是人精，其实这是个天大的笑话！他们自己也说，如果自己够聪明，天生鹰眼，就不用干创投了，明显的成为巨富还是实业家多。因为看不准，才采取猴子扔飞镖的战术，搏个概率而已。

这些自命不凡的GP，碰到了本土的美业枭雄，一个会装，一个善吹，这注定是一场能持续演下去的巅峰对决！

轻医美赛道，是好赛道。这似乎已经成为共识，但好的车手可实在太难找了！

因为这个车手不仅要懂医美本质，又要有强悍的锁客能力，更重要的是要有流量获取、IP创作的整套打法。这后一种是移动互联网基因，在美业中（不是化妆品界）几乎不存在。所以，投资者连合适的赛车手都找不到，还没准被枭雄忽悠，最后亏了机构背后投资者的钱，坏了名声，浪费了宝贵的时间。