中国市场增长失速，欧舒丹品牌9个月卖了82亿

1月31日晚，欧舒丹集团（L'Occitane）公布截至2022年12月31日的2023财年第三季度及2023财年前九个月的经营数据。

财报显示，2023财年前三季度，欧舒丹集团销售净额达16.02亿欧元（约合人民币118.49亿元），按报告汇率计算增长16.5%，按固定汇率计算增长10.6%。在可比基础上，即不计入集团退出俄罗斯市场、新进入账品牌（Sol de Janeiro、Grown Alchemist）、撇除去年不将美国附属公司综合入账的影响，按固定汇率计算同比增长2.3%。

第三财季，集团销售额按报告汇率计算同比增长8.0%至7.02亿欧元（约合人民币51.92亿元），按固定汇率计算增长4.5%，收入增长从第二财季的24.9%明显回落。

欧舒丹单品牌销售82亿

Sol de Janeiro单季大涨170%

欧舒丹集团旗下拥有个护品牌L'Occitane en Provence（普罗旺斯欧舒丹）、有机护肤品牌Melvita（蜜葳特）、香水品牌Le Couvent des Minimes、护肤品牌Erborian（艾博妍）、高端个护品牌Sol de Janeiro、清洁美容品牌Grown Alchemist等8个天然美妆品牌，涉及身体护理、彩妆等多个领域。

从品牌表现来看，集团核心品牌普罗旺斯欧舒丹贡献了69.7%的业绩，2023财年前三季度销售额为11.16亿欧元（约合人民币82.45亿元），第三财季销售额为5.06亿欧元（约合人民币37.38亿元）。

但值得注意的是，欧舒丹品牌销售额在2023财年前三季度及第三财季分别同比下降0.9%和5.5%，表现几近持平。下滑的部分原因是集团撤出俄罗斯市场及在中国、日本等主要市场。另由于英国及法国等部分市场的消费者持谨慎消费态度，加上集团持续减少促销活动亦影响了品牌的节日销售表现。撇除中国及俄罗斯市场，品牌在2023财年前三季度和第三财季，按固定汇率计算则分别增长5.9%和1.3%。

ELEMIS于本财年前三季度的销售额为1.82亿欧元（约合人民币13.45亿元 ），按报告汇率增长11.3%，按固定汇率增长5.3%，较2022财年上半年的双位数增长有所放缓。

欧舒丹于2021年底收购的美国高端个护品牌Sol de Janeiro对集团整体业绩作出了突出贡献。

财报显示，Sol de Janeiro于2023财年第三季度的强劲销售势头加快，季度销售额创新高达到6420万欧元（约合人民币4.74亿元），前三季度销售额达1.59亿欧元（约合人民币11.75亿元），同比分别增长170%、96%。这主要由于该品牌节日营销活动大获成功，旗下产品Bum Bum Cream及广受欢迎的香氛喷雾为品牌带来增长。

其他品牌在本财年前三季度按报告汇率计算增长12.6%，按固定汇率计算增长5.5%，与2023财年上半年的销售势头一致。Erborian 及 L’OCCITANE au Brésil 前三季度表现尤其出色，按固定汇率计算分别增长28.3%及38.1%。

美洲地区增幅超60%

中国市场增长失速

地区表现方面，欧舒丹在美洲、欧洲、中东及非洲地区取得了不错的业绩增长，但以中国为代表的亚太市场表现不佳。

具体来看，2023财年前三季度，美洲地区按报告汇率强劲增长75.1%，按固定汇率增长53.7%，地区销售额达4.92亿欧元（约合人民币36.09亿元），在集团占比30.71%。在美洲，主力品牌普罗旺斯欧舒丹与去年表现持平，而LimeLife表现仍然疲弱。

前三季度，亚太地区录得销售额6.86亿欧元（约合人民币50.67亿元 ），按报告汇率增长2.7%，按固定汇率则下降0.6%。除中国和日本外，亚太地区大部分国家录得增长。受疫情影响，中国市场在第三财季销售额以固定汇率计算，同比下降超过10%。撇除中国，按固定汇率，亚太地区于2023财年前三季度销售增长7%。

欧舒丹欧洲、中东及非洲地区实现营收4.24亿欧元（约合人民币31.33亿元），按固定汇率计算下降0.3%，原因主要在于其在去年6月撤出俄罗斯市场。除去俄罗斯，其他地区按固定汇率增长9.2%，主要贡献来自该地区的分销及旅游零售。

渠道表现方面，零售渠道占据了最高份额，但增长速度却相对缓慢，不及线上渠道、批发及其他渠道的飞速增长。2023财年前三季度，集团的批发渠道按固定汇率强劲增长43.7%，为增长最快的渠道。

零售渠道轻微下降1.7%，主要受到中国店铺因疫情闭店、撤出俄罗斯及全球零售店减少的影响。截至2022年12月31日，欧舒丹门店为1386间，同比上一年减少129间。撇除中国及俄罗斯市场，零售渠道销售额在前三财季按固定汇率增长6.9%。

记者：范欢

编辑：丁加林