深潜17年，大西北“科技新贵”孵出新锐品牌

旗下品牌年增300%。

一个又一个响当当的品牌，陆续在“中心之外”崛起。

中国化妆品产业被公认的集群中心，有广州、上海和杭州，众多科研实力雄厚的企业扎根于此，孵化出一批极具竞争力的功效型护肤品牌。不过，在集群中心之外，也陆续跑出一批明星品牌。

西南的昆明，有薇诺娜；华北沿海的济南，有润百颜、瑷尔博士；东北的哈尔滨，有敷尔佳；西北的西安，有可复美、可丽金……

而同样地处大西北的宁夏银川，也跑出一个针对线下、主打抗老修复的功效护肤品牌“黑马”——CAF卡芙。据悉，疫情三年，CAF卡芙依然获得可观增长，2022年销售额增长了300%。

“过去，代理商和线下门店，都存在着靠概念、靠模式、靠套路去卖货的行为，这是化妆品行业最大的问题之一。在功效护肤到来的时代，CAF卡芙的使命，让化妆品回归品质，让美丽回归健康，让容颜年轻十岁，让国货挺起脊梁！”CAF卡芙运营方，凤仪堂（上海）生物工程发展有限公司总经理李宪法告诉化妆品观察。

年增300%靠什么？

李宪法介绍，CAF卡芙2019年10月正式立项，当产品策划刚完成，便遭遇了2020年的疫情。当时产品包材是委托广州的企业生产，不料广州也封城，一直到当年5月，产品才正式投入市场。

2021年，CAF卡芙步入正轨，品牌抓住这一年的有效时间，迅速完成了全国70%省份的招商。目前，CAF卡芙已拥有近50名代理商，线下网点涵盖了中高端的商场、CS连锁店等，如河北省久负盛名的信誉楼。

在线下渠道，CAF卡芙表现出强劲的竞争势头。2022年9月19日，安徽合肥丰采门店，在一场“919卡芙会员节”活动就卖出了60万元；山东临沂有不少门店，CAF品牌的年销售额超过了100万元。

“让我最兴奋的一点是，以前的营销方式和产品都已经难以支撑现在消费者对美容护肤的需求，线下代理商和门店也都在寻找出路和改变。CAF卡芙的增长，并不是靠营销，而是靠品质和效果，在线下渠道，它已经形成了一定的品牌效应。”李宪法说道。

在李宪法看来，尽管近几年线上市场风起云涌，但它并非品牌的长久之计。尤其CAF卡芙这种主打功效护肤的品牌，产品经过临床验证和市场验证，一定要注重体验营销，一定要直面消费者。

据悉，2023年，依然是CAF卡芙“夯实地基”的一年，总体思路就是要补足疫情期间落下的工作——第一是渠道升级，全面进入全国的百强连锁门店和中小型美容院；第二是市场细分，将原有的省级代理商进一步细分，以更深入贴近市场；第三是营销培训升级，让培训能更好赋能门店。

李宪法认为，培训，是打造过硬队伍的核心。据介绍，CAF卡芙针对全体员工、合作代理商以及门店BA的培训，主要有线上培训、线下训练营和分区域培训等方式，这些培训一直坚持进行了两年多。

“依靠团队的战斗力，代理商们的支持，CAF卡芙未来3年，一定会迎来爆发！当下，只做好事，莫问前程。”李宪法说道。他最大的底气，是CAF卡芙的品牌初心，是品牌母公司凤仪堂生物工程有限公司（以下简称“凤仪堂”）。

坚守17年的情怀

2006年，凤仪堂在银川成立。17年来，凤仪堂扎根大西北，并在全国各地布局，近年来在科技界崭露头角，成为“新贵”。

公开信息显示，凤仪堂属于国家高新技术企业，在化妆品冻干粉、低分子地龙复合多肽和羊胚胎素等原料领域拥有“话语权”。目前，凤仪堂旗下拥有CAF卡芙、YAU、嘉斯曼和丝路汉方等多个护肤品牌。

CAF卡芙能在疫情期间逆势增长，快速打开市场，是背后的大树——凤仪堂厚积薄发的结果，也是其创始人17年来不改的初心使然。

作为原三株医药集团总裁的李宪法，在一次偶然的机会中见到凤仪堂创始人尤俊杰，就被尤俊杰的执着和情怀打动。经过多次深入交流，2019年，李宪法与尤俊杰一起成立合资子公司，开始运营CAF卡芙品牌。

凤仪堂（上海）生物工程发展有限公司总经理李宪法

据李宪法介绍，凤仪堂创立初期，尤俊杰多次往返广州，调研走访市场，并采购各种实验设备和原料，不断进行配方试验，但用这些原料和配方做出的化妆品，效果不尽人意。

彼时，中国的化妆品尚处在野蛮生长期，不仅低劣产品横行，自主科研更是凤毛麟角，广受市场认可的品牌，多是国际大牌。尤俊杰意识到，要真正提升护肤效果，必须走自主科研之路。

于是，尤俊杰几乎投入全部身家，在偏僻的大西北，十年如一日，攻克一个又一个科研难题，借着功效护肤的大势，企业终于初见曙光。

“我们曾多次深入沟通，大家都是早已完成原始积累的人，如果单纯为了挣钱去做一件事情，并无意义。我们都希望通过自主研发出来的核心成分和产品，来提升中国化妆品产业的技术水平，并让消费者能真正解决肌肤问题。”

李宪法认为，这两年，国家药监局开始对化妆品产业大力规范和整顿，这将有效缓解市场“劣币驱逐良币”的现象，并挤压行业水分、消除泡沫，对凤仪堂这种靠研发和技术起家的企业，对CAF卡芙这种靠产品功效说话的品牌，是一个弯道超车的绝佳机会。

为科研十年磨一剑

“不少消费者存在的敏感肌、痘痘肌、痤疮以及严重的激素脸、烂脸等问题，是中国化妆品产业三四十年来所走过的弯路造成的恶果，这也是化妆品行业最大的痛点。而衰老，是困扰所有女性最大的问题。”李宪法指出。

为解决上述两大问题，凤仪堂自成立之日起，便锁定了两大科研攻坚方向，一个是敏感肌修护，一个是抗衰。但是，如何落地科研，却是一个充满未知、漫长且艰辛的过程。

李宪法介绍道，地龙（蚯蚓）具有极强的生命力，当它的身体断为两截的时候，能重新生长出头和尾，变成两条地龙。这意味着，地龙具备强大的器官修复功能。正是从这一个普通的自然现象之中，凤仪堂科研团队找到科研灵感，并将医学上常用的威廉环毛蚓锁定为研究对象。

据悉，为了有足够的地龙进行研究，尤俊杰在农村租了20多个温棚养殖地龙。在做基础研究的那些年，凤仪堂几乎只有支出没有收入，为了节省资金和时间，凤仪堂科研团队采取“齐头并进”策略，将地龙多肽、羊胚胎素、枸杞多糖等多个项目同时研发。

基础研究要走的弯路，终究是一步都不会少。尽管投入海量的时间和精力，凤仪堂科研团队还是花了整整10年，才于2017年成功提取出地龙多肽。

凤仪堂另一项核心技术，是主打抗衰的羊胚胎素。据李宪法介绍，凤仪堂生产的羊胚胎素冻干粉，从外观上，就区别于市面上的冻干粉，它呈现透明的雪花冰晶状，具有纯度高、活性好、营养更全面以及更易吸收等特性。

“凤仪堂通过现代化的生物工程技术，从羊胚胎中提取出羊胚胎素，让肌肤能够吸收，从而延缓肌肤衰老，并保持肌肤年轻态。”李宪法说道。

随着地龙多肽和羊胚胎素等原料在化妆品配方中试成功，凤仪堂也开始破茧成蝶，驰向了一条发展的“高速公路”。

2017年，凤仪堂融资并投建五十亩的国际标准厂房，也成立了颇具规模的冻干粉和冻干冰晶生产基地。两年后，国家科技部认定凤仪堂为国家高新技术企业。

地龙多肽和羊胚胎素只是凤仪堂科研成果的两大代表，在17年的科研攻关下，凤仪堂还诞生了蚓激酶、枸杞多糖、中药七白合剂、蛋清溶菌酶、蛋黄卵磷脂等多种保健品及化妆品级原料。

手握核心技术，凤仪堂也成长为一家集科研、开发、设计和生产销售于一体的综合性化妆品生产企业。其产品涵盖了美白、抗敏、抗衰、祛红血丝等多个功效类别，在上海、江苏、广东和山东等地深受欢迎，CAF卡芙正是其中的“佼佼者”。

李宪法认为，“CAF卡芙如一朵在岩石上绽放的花朵，像雪莲花，它承受过严冬的磨难，但凭着凤仪堂的核心科研技术，一定会迎来美丽的春天。”

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