长期主义视角拆解环亚高端国货品牌：御芝丹青

近年来，“国潮”、“中国成分”盛行，消费者对东方文化的传承更加认同与追捧。据新华网联合得物App发布的2022年《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示，国潮热度10年增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌，相较国外品牌选择偏好度高72%。

在此背景下，国货美妆正迎来强势崛起的好时机。但疫情3年，渠道竞争、破价、流量红利见顶等对线下美妆店生意带来严重冲击，行业进行了一场大洗牌。如今，低质量的流量驱动式增长难以支撑企业实现持续性运营，坚守长期主义的高质量产品驱动才是撬开这个时代流量密码的万能钥匙。

长期主义，意味着在时间长度上要有耐心，在格局高度上要有战略，在行业深度上要有聚焦，在运营宽度上要有取舍，在产品上要为消费者提供真实价值。对此，在CS渠道，环亚集团亮出了一张王牌——宫廷轻奢抗衰品牌御芝丹青。作为环亚集团高端品牌战略布局的重要品牌，御芝丹青凝聚环亚集团30多年前沿科技，以长期主义为底色，用初心、匠心、决心践行中国高端品牌梦。

初心：东方文化的传承与创新

“中国五千年的历史沉淀，留给我们的是取之不尽的文化宝藏。我想把中国的人文、中国的审美、中国的底蕴、中国的精神，带向世界。”环亚集团总裁吴知情在解释御芝丹青品牌诞生的初衷时如是说。

知名商业顾问刘润就曾一针见血地说过：“很多管理者都容易犯一个错误：短期利益一毛不拔，但却渴望能拥有长期利益。”然而，怀揣着对东方文化的热爱情怀与传承担当，吴知情带领团队深研千年东方养肤文化，在行业协会和省市文化行政部门的关心下，在专家的指导下，精心组织，历经多年的艰苦努力，成立专门工作机构，投入巨资，遍觅华南、中南、西南、华东、华北、东北、西北几十个城乡地区，收集近千件藏品，甄收千余幅图片，集中国美容化妆品历史之大成，开创中国美容化妆品历史展示之先河，成立了广东环亚美容化妆品博物馆。馆内设有中国美容化妆史陈列，从历代妆容、历代发饰、历代妆具、美容学等角度，展现中华民族数千年来形成的独具特色的美容化妆文化。

而定位为宫廷轻奢抗衰护肤的御芝丹青，也是为了更好地传承与发扬东方养肤文化，应时而生。它凝聚了环亚集团31年的先进化妆品科研技术和植物美容研究成果，以传承悠久的宫廷养颜智慧为源头，融入现代科技，探索肌肤年轻的奥秘。通过专研皮肤衰老机理和抗衰老途径，御芝丹青首创了“改善肤质-改善肤色-改善肤龄”的肌肤年轻三维御肤美容理论，系统性解决肌肤衰老问题，用东方智慧为女性带来年轻美肌。

匠心：产品打磨的高质量与智慧

同质化严重、开发周期短是当下美妆行业常见却难以去除的“荆棘”。与大部分品牌不同，御芝丹青崇尚“以慢制快”，搭建了科学严谨的消费者调研、基础研究、配方研发、功效评价、产品设计等标准体系。

御芝丹青背靠环亚集团，科技创新实力强劲。据了解，环亚集团不仅设立了中国总部研究院、澳大利亚研究院两大研发中心，还与广州质量监督检测研究院等达成合作，构建了成熟的科研体系，开展新原料、新技术、新工艺、新体验等研发创新。为产品能够持续注入前沿的科技成果提供了强有力的保障。

在此背景下，御芝丹青产品开发的平均周期长达2年，旨在精益求精，匠心打磨产品。事实上，早在2017年，环亚集团就启动了御芝丹青的研发工作。历经多年和无数次试验，终于研创了以紫灵芝与牡丹为核心成分的「御芝丹」，并搭配甄稀草本，构建御芝丹青完善产品体系，包含御芝丹、青系列、雪系列、韧系列等。

御芝丹青精耕整株紫灵芝与牡丹的研究，经过多年的不断探索和实验，从海洋、江河、湖泊和山川中分离鉴定出超过1000多株菌株，构建环亚微生物菌种库，通过微孔高通量筛选技术和功效研究，筛选出一种独特的、编号为799的益生菌——乳酸克鲁维酵母。

在微生物发酵平台的基础上采用双向发酵技术，将紫灵芝和乳酸克鲁维酵母同时放置在液态发酵环境中，保证菌株的稳定性，采用独特工艺优化系统使乳酸克鲁维酵母发挥更大活力，采用微生物代谢组学技术监控发酵原料的质量，最终产生一系列活性成分——“799灵芝素¹”。这是环亚拥有独立知识产权的研究成果，具有淡纹紧致功效。据介绍，这一技术成果已成功运用于御芝丹青明星爆品“973灵芝水²”中。

“除了在研发技术上的创新，我们在包装、香型方面也反复打磨，通过具有东方文化印记的设计与嗅觉体验，让女性感受到心灵与肌肤的平衡和谐。”吴知情告诉美妆网。

御芝丹青的产品包装从中国古代瓷器中得到灵感启发，实力诠释“以现代美学演绎古代宫廷华贵之美”，联合国际设计大奖得主法尚团队，历经将近3年，匠心打造，精雕细琢，才最终创造出御芝丹青产品精致优雅的外观。

在香型上，御芝丹青产品的独特香气“芝逸茉香”，是由法国奇华顿资深调香师与国内本草学家联袂创作，通过2年的深入交流与测评，终寻觅到最能体现东方优雅的气息——“芝逸茉香”，让消费者的五官充分感知奢宠养护、凝驻青春的愉悦，给予奢宠呵护，展现御芝丹青的奢宠与时尚，打造了产品差异化价值。

作为创始人，吴知情深谙：“想要打造属于中国人自己的高端化妆品牌，就意味着我们不只是生产一瓶冷冰冰的化妆品，而是要对文化根脉进行回溯与深耕，通过深度理解和再译，将文化精髓融入品牌定位和产品表达中。”

走高端国货品牌定位，意味着这是一条充满艰难与挑战，需要长期坚守与耕耘的道路。作为新入场品牌，最重要的两个难点是产品力和品牌力。御芝丹青前期的修炼主要来自于产品，持续的产品力迭代是基础。品牌力则需要10年、15年的积淀，投入更多的时间、资金，赢得消费者的信任。御芝丹青看到了线下CS渠道的新增长极——高端化，不在流量战、促销战、价格战中内卷的御芝丹青，在线下布局上，亦修炼了一套成熟的运营方法论来践行长期主义，产品、渠道、终端动销等版块无不显示出品牌的定力与张力。

聚焦大单品，打造消费者心智

御芝丹青973灵芝水，创新采用了“973修护方程式”，水油双层微精华，由水相层97%灵芝酵母复合精粹³和油相层3%养肤油⁴组成，是经反复测试得出97：3肤感水油配比。科研团队历经700多个日夜的匠心打磨，296次配比实验，从1000多种环亚微生物菌种库中筛选出第799号——乳酸克鲁维酵母与紫芝提取物，以现代双向发酵工程技术得出成分组：799灵芝素，包含100+种多糖以及三萜类成分，改善肤质。复配油相精华，水油同补，提升肌肤修护力、抵御力、锁水力，三力合一，达到修护维稳、紧致淡纹的效果。同时通过673人次⁵的数字化用户共创模式进行测评验证，是与用户测评共创的明星产品。

这样一款具备爆品属性、强品牌心智且百搭普适的973灵芝水，是品牌23年的超级星品布局，将在终端全面启动“百人焕肤芯计划”，通过灵芝水拓客、锁客，每店发展100个灵芝水种子用户，用品牌的1314销售模式，培育御芝丹青品牌忠实用户，种下御芝丹青品牌心智。

注重用户价值，精细化会员运营管理‍‍

相比行业内普遍性的活动促销、割韭菜强销售、伤客等模式，御芝丹青可谓是美妆行业一股清流，种草产生更深度价值。御芝丹青聚焦做存量用户的价值提升与裂变，通过3分钟beauty test、东方美学精巧陈列、1v1专属定制服务、沉浸式东方沙龙品鉴等，为用户提供高品质的产品、专业的服务和沉浸式的体验。

据品牌方透露，2023年二季度御芝丹青还将正式上线大投入的一物一码会员系统，会员权益福利礼品投入高达10万+/店/年。更有完善的“拓-锁-留-升”会员运营机制，提升用户对品牌的粘性和忠诚，助力门店做好超级用户运营，实现业绩持续性增长。

重视静销，完善的门店零售增长模型

品牌思维与终端零售思维运营管理支持是品牌战略中重要的一环。在销售上，御芝丹青更主张静销及静销对门店的长线性运营发展带来的更深远价值。御芝丹青将高端百货精细化运营的模式改良搬到CS门店，通过稳定的四季施策思路，配合派样拓新、星品锁客、产品买赠、节日礼遇等方案执行终端销售。结合专业培训带教赋能、店员销售激励系统赋能、做好日销提升管理。同时还添加了“创新四时御颜品鉴会”活动模式，助力销售爆破及用户维系，有步骤、有计划、有方法地帮助门店实现生意细水长流、稳健增长。

建立规则，严格控货控价

建立规则、维护市场秩序是长期主义的基本。拼价格，没有最低只有更低。拼服务，没有最好只有更好。御芝丹青深耕CS渠道，避免了线上线下价格冲突，也严厉打击乱价、窜货行为。同时御芝丹青采用一站式订货平台，货品直发门店，结合一物一码防窜体系，实现全体系严控货源、价格，全网统一零售价。

御芝丹青没有将重点放在订货政策上，而是不断地强调对零售价格、渠道库存、线上线下统一等市场秩序的建设与管控，对零售门店在遵守合作原则上提出了严苛要求。御芝丹青更注重终端精细化零售管理、用户精细化管理及培训带教的基础建设，获得门店生意细水长流的稳健增长。

结语

长期主义，意味着品牌要紧紧围绕消费者需求，回归到产品本身，提供有真实价值的产品。定价、渠道、营销、供应链等等，都回归到为消费者提供产品价值的基本路线上来。御芝丹青着眼长远利益、不断创新的品牌哲学，以及对传承与发扬东方文化的使命感，或将整个行业带来更多惊喜，打造出更优质的抗衰产品，带领国货品牌登上更高的舞台。

从小我们就听说过著名的“斯坦福棉花糖实验”，愿意多等待一段时间，换取更长远利益的孩子，都在后来的人生中取得了更大成功。但是，道理归道理，真正能做到“长远思考”的企业并不多，这就更显得御芝丹青对长期主义的坚守的难能可贵。

[1]筛选环亚微生物菌种库第799号—乳酸克鲁维酵母与紫芝提取物，以现代双向发酵工程技术得出的护肤成分组：799灵芝素。

[2]全文中的973灵芝水为网络昵称，实际备案品名为御芝丹青双萃奢护酵醒灵芝水。

[3]97%指成分中酵母菌发酵产物滤液、紫芝提取物、克鲁维氏酵母提取物等水相精华的总和，数据来源于配方表。

[4]3%指成分中牡丹籽油、角鲨烷等油相精华的总和，数据来源于配方表。

[5]通过消费者调研测试验证：指通过TMIC、消费者28天试用实测、消费者座谈会等形式，针对超100名消费者，对973灵芝水进行配方、功效、肤感包装、等维度的调研结果。

注：文章中提到的抗衰指品牌专研及定位，非产品功效。