实体店需要什么样的防晒产品

这些年，国家药监局公布的不合格化妆品批次中，多次出现资生堂安热沙防晒产品，同时也有一些国内知名品牌的防晒产品经常性上榜。可见，防晒品的质量问题，有点严重，值得重视。

对于化妆品门店来说，防晒品是个很重要的战略性品类，但是，劣质的防晒品，会对门店造成很大的伤害。因为，购买防晒品的顾客，都是优质客户，他们的护理意识很强，在门店的购买力也很强，属于VIP型角色。如果她们在防晒产品上不满意，就容易对门店失去信任，从而导致顾客流失。

防晒产品最怕不专业

防晒产品看起来门槛不高，因为每个护肤品牌甚至是彩妆品牌基本都有配备，并且很多时候被当成赠品。门店只要进10万元其他护肤产品的话，可能就可以配赠5万元的防晒产品，看起来门店白赚不少，实际上是一个大坑。

有一些防晒品，对门店的伤害性很大，很多都是打着防晒的字样或概念，又或者随便在工厂套个证，就来蹭蹭季节的热点，在夏天以防晒赠品为诱饵，让门店进购其他货品。贪小便宜的店主，很多都在这点上吃了大亏，自己还弄不明白门店优质的顾客，为何后来都不再光临了。殊不知，顾客都让店里劣质、非专业的防晒产品给气跑了。

防晒产品的真实门槛，其实很高，虽然大多数工厂都能代工，但不见得每家工厂都能做得很好。直到目前为止，在工厂定义的标签上，有很多工厂是次抛做得很好，有很多工厂是面膜做得很好，也有很多工厂是纯露做得很好，在业界都有口口相传的口碑，谈起某个品类，大家很容易联想到某个工厂。

但是，哪家工厂的防晒产品做得好，这个标签就不容易联想了。数来数去，也就是聚威科技等寥寥无几的工厂能够勉强撑个场面。从这点可以看出，防晒品很容易做，但专业性的防晒品不容易做。

防晒产品最怕不赚钱

由于很多防晒产品不专业，门店在经营上不放心，不经营又不甘心，最终，只能选择国际大品牌来经营。在门店中，防晒产品也开始慢慢地变成国际大品牌为主导，资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛等防晒产品，逐渐扩大市场份额。当大家都不专业的情况下，消费者更为信任的，还是大品牌。

选择国际大品牌的防晒为主经营，也没错。但是，不赚钱，也很难找到正规的进货渠道。当一个产品在门店中不赚钱，就意味着成为占据货架，影响坪效的产品。

这种情况，你说店主为难不为难。积极售卖吧，又不赚钱；不积极售卖吧，影响货架的转化率。这样的结果，容易让防晒品在门店变成一个鸡肋品类。不卖吧，它的经营价值还是很高的，特别是夏天，有着很好的引流价值；卖吧，不赚钱，因为价格太透明了，所有的电商网站，都有同类的产品，时不时还搞个大促，你让门店怎么做。

在这样的背景下，门店对专业防晒产品的渴望，是非常强的。表面看起来，门店不缺产品，甚至有些泛滥，实际上，门店永远都缺好产品，适合的产品，特别是专业防晒产品。

有利润的产品不专业，可能还伤害客户；让人放心的产品，它又不赚钱。这个防晒品类，真是年年都让门店操碎了心。

那么，有没有一款防晒产品，又专业，又有利润呢？经过对市场大量产品的筛选比较之后，还真发现了一款产品，那就是聚威公司推出的Fashion Flash灿烂之护专业户外防晒产品。

首先，它是聚威科技公司20年防晒代工的结晶，聚威科技专注防晒隔离产品的研发和代工已有20年，是市场上诸多防晒爆品的代工商，有着深厚的技术积累和防晒黑科技专利。

第二，Fashion Flash灿烂之护从一面世，便定位为专业户外运动防晒产品，一心一意做防晒，并且与国际大品牌起到一个区隔和互补的作用。它更注重于户外运动的防晒，在细分领域上形成单打冠军。

第三，Fashion Flash灿烂之护有合理的利润空间，又处于消费者能够接受的价格，更符合门店经营的定位和需求。时尚的聚能环喷雾设计，加上美白+防晒的双特证加持，让Fashion Flash灿烂之护在防晒产品群中更显得优秀。

第四，Fashion Flash灿烂之护启用女排世界冠军王辰玥为形象代言人，并在小红书、抖音等平台，与大logo、保剑峰、七爷、搭搭、陈翔、曾慧君等诸多大V合作种草，为线下门店引流；并在终端门店配备了干湿分离包、防晒帽、防晒袖套、防晒衣、防晒太阳镜等物料，确保满足消费者一站式专业户外运动防晒。

▲女排世界冠军王辰玥

第五，我们在调研中发现，当前，Fashion Flash灿烂之护在广东、江苏、河北、浙江、黑龙江、贵州、安徽、新疆、云南、四川、吉林、陕西等十几个省都表现得非常出色，特别是迎合了疫情后的户外运动热潮和旅游小高峰，堪称这个春季的一个品类黑马，相当令人看好。

2023年，线下门店迎来复苏，已是事实，认真经营好产品，选择好品类，是每个门店老板的必修课。在这个阳光灿烂的春天，从专业户外运动防晒产品入手，足以奠定今年的坚实基础，渠道经营者一定要加以重视。