提价11.3%！联合利华2022年卖了4381亿元

报告显示，联合利华第四季度营收为146亿欧元(约人民币1064.87亿元)，同比增长11.4%；基础销售额同比增长9.2%，价格增长13.3%，销量下降3.6%。

在集团所有业务的推动下，联合利华2022年年度营业额增长14.5%至601亿欧元(约合人民币4381.47亿元)，基本营业利润下降2.3%为76.4亿欧元(约合人民币557.15亿元)，基本销售额同比增长9%，价格增长11.3%，销量下降2.1%。

联合利华首席执行官Alan Jope在财报中表示，“在充满挑战的宏观经济环境下，联合利华实现了强劲的营收增长。基本销售额同比增长9.0%，这是由于为应对高投入成本通胀而采取的严格定价措施。我们五大业务集团均实现了广泛增长，其中超过10亿欧元的品牌表现强劲。尽管由于材料成本急剧上升，但我们仍优先加大品牌和营销投资。基本营业利润率与我们预期相符，全年基本营业利润有所上升。”

    被价格拉动的销售额“增长”

从联合利华5大业务组来看，2022年均实现了正向增长;而在与美业相关性强的三大业务组——美容与健康业务组、个人护理业务组和家庭护理业务组中，家庭护理组的增长最为强劲，销售额同比增长11.8%。

从美容与健康业务组具体来看，其在 2022 财年总营业额为 123 亿欧元，销售额同比增长7.8%，销量同比增长0.3%，价格同比提升7.5%。核心护肤和护发业务的增长是价格主导的，而高级美容和健康幸福业务的增长是销量主导的。

具体来看，得益于Sunsilk夏士莲和Nexxus的强劲推动，护发产品增长了近个位数，其中拉丁美洲、印度和土耳其推动了增长，但因为欧洲和中国的销售受到疫情的相关影响，欧洲和中国部分抵消了增长。

在Lifebuoy卫宝和凡士林创新产品推出的拉动下，护肤品增长了个位数，其中南亚和东南亚实现了强劲增长，而AHC在北亚的销量则有所下降。

高级美容方面再次实现了两位数增长，其中，宝拉珍选和Hourglass继续在中国扩张，Living Proof进入了沙龙高级护发品类。

从个人护理业务组具体来看，其在 2022 财年总营业额为 136 亿欧元，销售额同比增长7.9%，销量同比下滑3.7%，价格同比增长12.1%。

其中，除臭剂表现强劲，销量实现两位数增长，这得益于持续的高端、创新产品的推出，如舒耐的72小时保护技术。口腔护理则是得益于Pepsodent品牌在东南亚、非洲和中东重新推出，增加了天然成分和功效，部分抵消了在欧洲的销量下降，实现了价格主导的增长。

而由于投入成本上涨，皮肤清洁产品的价格大幅上涨，导致销量下降幅度较大，但在北美市场的销量表现还是较好的，这得益于部分优质创新产品的支持，进一步改善了护肤体验。

从家庭护理业务组具体来看，在2022财年总营业额为124亿欧元，销售额同比增长11.8%，销量同比下滑3.5%，价格同比增长15.9%。在其销售额强劲的增长之下，价格的上涨同样显著，据联合利华在财报中表示，其大幅的价格上涨主要是因织物清洗行业面临大宗商品成本影响最大。

财报显示，织物清洁业务增长了两位数，同时保持了几乎持平的业务量。这主要得益于南亚、巴西、土耳其和越南市场的强劲表现，以及欧洲和中国市场的温和增长。这一增长的基础广泛，得益于联合利华对液体市场的持续开发，特别是OMO奥秘和Radiant。

同时，Comfort金纺在拉丁美洲、南亚和土耳其实现了高增长，但在欧洲却有所下降，因为欧洲消费者减少了在这一领域的支出。此外，织物增强剂以个位数增长，但销量略有下降。

结合联合利华5大业务组来看，尽管销售额均实现了正增长，但价格的增长也同样强劲甚至更甚，这直接导致了5大业务组中仅有美容与健康业务组的销量实现了0.3%的略微上浮，其余业务组销量皆是下滑。

而联合利华在财报中，也多次提及了价格的推动作用，联合利华的销售额增长，恐多有价格上涨带来的结果。

    亚太非为第一市场，中国区域增长放缓

按地域销售额划分，亚太及非洲地区可称得上是联合利华最重要的区域市场。据财报显示，亚太及非洲地区销售额在联合利华占比为46%；其次是美洲地区，销售额在集团占比为35%；最后是欧洲地区，销售额在集团占比为19%。

在亚太及非洲地区中，其2022年基本销售额增长10.3%，价格增长11.3%，销量下降0.9%。而基本销售额的增长，主要得益于家庭护理和冰淇淋业务组的强劲表现。

具体来看，在市场发展和高端产品组合持续强劲的支持下，印度通过定价和正销量增长实现了强劲的两位数增长，菲律宾和越南也实现了全面的两位数增长。

其中，2021年以14.3%增速成为联合利华增长速度最快市场的中国区，由于新冠疫情封锁的影响，在2022年增长放缓，特别是对第二季度和第四季度对家庭护理业务的影响较大，因此今年中国市场略有下滑。

不过联合利华对于中国区的重视仍是毋庸置疑的。2022年8月底，联合利华豪掷16亿，在广东投资了一个占地400亩的大项目，建立中国首个全品类生产和营销基地。

2023年1月30日，继“中国通”掌门人Alan Jope后，任命Hein Schumacher为其新任首席执行官。联合利华官网中特别提到，“在亨氏公司工作的最后4年里，Hein Schumacher在中国工作，并在那里领导了公司在亚太地区的转型。”

再次任命拥有中国工作经历的CEO，或对联合利华继续开拓中国市场有一定助益，期待Hein Schumacher正式上任后的中国区表现。

美洲地区中，北美地区的基本销售额增长7.9%，价格增长9.4%，销量下滑1.4%，这得益于美容与健康和营养业务的两位数增长。

拉丁美洲基本销售额增长14.9%，价格同比增长20.4%，销量同比下滑4.6%。增长基础广泛，所有业务集团均实现了强劲的两位数定价，加上中等个位数的交易量下降，以及消费者相关的创新与跨价位渠道的投资组合帮助了销量提升。

欧洲地区中，其基本销售额增长4.1%，价格增长8.3%，成交量增长3.9%。尽管全年价格增长加快，但高投入成本通胀对毛利率的负面影响远高于其他地区。其中冰淇淋业务对本年度的增长做出了巨大贡献，这主要是受外出销售和夏季旺季的影响，而第四季度的疲软部分抵消了这一影响。

对于2022年的业绩，联合利华表示，集团仔细地平衡了价格增长、产量和竞争力，以应对高成本通胀环境;其预计将在2023年再次实现强劲的基础销售增长。

同时，联合利华预计2023年成本通胀将继续。上半年净物质通胀(NMI)约为15亿欧元，下半年NMI将大幅下降，有多种可能的结果，但其预计不会出现成本通缩。对此，联合利华也将继续定价并推动成本节约计划，以保障更高的利润率。

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