春节余温尚热，浪漫情人节又已到来。作为年后的第一个营销节点，贩卖仪式感的品牌们使出了浑身解数，展开花式营销。今年的“浪漫经济”，线上淘宝、天猫美妆销售表现如何，消费者又钟情哪个美妆品牌？

美妆礼盒是送礼首选

精华、面霜、面部彩妆热销

从细分类目来看，美妆礼盒依旧是直击用户需求的送礼首选。数字零售分析机构Nint任拓采集的数据显示，2023年情人节前一周（2023年2月6日-12日），面部护理套装分别以1.04亿元和4.23亿元的销售额占领淘宝、天猫美妆细分类目的榜首。

据悉，今年情人节，YSL、希思黎、雅诗兰黛、CPB、娇韵诗等各大美妆品牌均推出了多款产品组合、不同价格段的情人节套盒，基本覆盖到了品牌的明星单品，一站式解决消费者在各个价位的送礼需求。

此外，面部护肤品类地位稳固，高客单的面部精华、乳液/面霜更能体现送礼者的心意。在天猫和淘宝平台，面部精华的销售额分别达到2.39亿元和9749万元，仅次于面部护理套装。而乳液/面霜分别以8845万元和2.21亿元的销售额，排名第三。

值得一提的是，消费者对彩妆产品的需求有所回升，高颜值的彩妆礼盒是消费者礼赠的优选。在天猫和淘宝平台，面部彩妆销售额分别达到1.01亿元和1.78亿元，销售额远超眼部护理、面膜、香水等品类。在天猫，唇部彩妆产品的销售额更是高达1.75亿元，在39个细分类目中排名第4位。

国货阵营扩大

肌肤未来比欧莱雅、赫莲娜更抢手

在面部护理领域，外资品牌仍坐稳头把交椅。在天猫和淘宝平台，面部护理套装销售额排名前三的品牌分别有SK-II、兰蔻、雅诗兰黛、玉兰油、资生堂。

但值得关注的是，随着国货品牌研发力、产品力的提升，面部护理市场也涌现出更多具有价值感的国货品牌，凭实力霸榜。在天猫，面部护理套装类目Top20品牌中，国产品牌占7个席位，依次是肌肤未来、珀莱雅、薇诺娜、百雀羚、自然堂、TJE、谷雨。

其中，环亚集团旗下专研科学美白的品牌肌肤未来成为今年的国货黑马，以2359万元的销售额，赶超海蓝之谜、雅诗兰黛、赫莲娜、欧莱雅等一众大牌美妆，闯入前五，排在榜单第4 位。

据了解，肌肤未来凭借“高效成分+科学配方”的品牌理念，通过科学手段向消费者提供精准有效的美白方案，深受年轻用户的喜爱。2022年（1-6月），肌肤未来的品牌营收接近7000万元。在品牌天猫旗舰店，肌肤未来的“377美白面霜”“377美白精华”月销量达10万+，肌肤未来377美白精华水乳护肤套装月销量达5万+。

除肌肤未来之外，国货品牌珀莱雅、薇诺娜继续稳定发挥，分为排在榜单的第9、第11位。

在淘宝平台，面部护理套装类目Top20品牌中，国产品牌同样占7个席位，云锦熙、欧佩、蓝尼芳可等国货品牌以价低质优的优势进入TOP20榜单。其中，广东欧佩化妆品有限公司旗下品牌欧佩以277万元的销售额闯进前十，排在第6名。广州市藻谷生物科技有限公司旗下品牌云锦熙以超165万元的销售额，排名第十一。

YSL领跑情人节营销，花西子领衔国货

Nint任拓采集的数据显示，2023年情人节前一周（2023年2月6日-12日），天猫彩妆套装销售排名前三的品牌依次是圣罗兰、兰蔻、花西子，其中圣罗兰以2708万元的销售额远超其他品牌。

圣罗兰取得这一成绩与品牌大力加码情人节营销不无关系。据了解，本次情人节，圣罗兰推出小金条、自由之水、皮气垫等热门产品的“黑金”限定包装。在品牌天猫旗舰店，圣罗兰的情人节礼盒高达9种。小红书发布的情人节热门产品数据显示，美妆类礼盒包揽声量Top10，其中国际大牌礼盒占80%，圣罗兰情人节限定礼盒位居热门产品榜单前三。

在淘宝平台，彩妆套装礼盒消费则更大众和低价，TOP20品牌中，国货品牌占据半壁江山，榜单前三席均为国货品牌，分别是知汐、花知晓、花西子，其中排名第一的知汐销售额仅52万元。

值得注意的是，淘宝彩妆套装排名靠前的几个国货品牌均存在模仿知名品牌风格，以更低的价格获取消费者的问题，品牌原创能力差。例如，HIH、知汐、尤莉尤拉品牌主打中国风，在产品定位和形象输出方面近似花西子，在价格上则更低廉。

外资大牌霸占香水榜，国货仅冰希黎入围

无论何时，消费者都愿意为更有价值感的产品买单，更加精美、更有品质感的高端香水成为消费者礼赠首选。Nint任拓采集的数据显示，在天猫和淘宝平台，香水TOP20品牌榜单几乎完全被外资品牌占领。

在天猫香水销售排名前三的品牌分别是香奈儿、迪奥、爱马仕，其中，香奈儿以2087万元的销售额远超其他品牌。在淘宝平台，排名前三的品牌依次是香奈儿、圣罗兰、宝格丽。

除迪奥、香奈儿、宝格丽等国际商业大牌之外，诸如潘海利根、柏芮朵、梅森马吉拉等小众沙龙香増势迅猛，进入销售榜单。例如，梅森马吉拉以497万元的销售额排名天猫香水榜单第7位。

值得注意的是，天猫、淘宝两大香水榜单中，仅冰希黎一个国货入围。与国际品牌相比，国货香水市场表现仍有欠缺。

颖通集团携手凯度中国发布的《中国香水行业研究白皮书3.0》报告数据显示，预计未来五年，中国香水市场的年复合增长率将维持在22.3%左右，约为世界香水市场整体增长率的3倍。高增长之下，中国香水市场渗透率仍维持在较低水平，可提升空间十分明显。随着消费的香水消费需求更加个性化和多元化，对于国产香水品牌来说，更好地打磨产品以及关注品牌文化的构建与传递，提升价值感，是其长期努力的方向。

记者：范欢   

制图：方璐

编辑：丁加林

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