半年关店143家，加盟商正对这家潮流美妆集团失去热情？

根据弗若斯特沙利文报告，以2020年的GMV计，KKV及KK馆共同位列中国潮流零售市场精品集合类第4名，THE COLORIST则于中国潮流零售市场美妆类中名列第3。作为这些品牌的缔造者，KK集团受益匪浅。

为了能够准确挖掘到吸引消费者的商品，KK集团一直采用以大数据分析为基础的选品策略。KK集团在招股书中表示，交易数据能最准确反映市场需求及消费者偏好，通过对这类数据进行分析，KK集团可以及时掌握最受当地消费者欢迎的产品信息。

名创优品等零售商一样，成立之初KK集团就通过开设自营门店以及招募加盟店不断扩大零售网络。

但就目前的情况来看，KK集团似乎并不能像名创优品一样实现加盟制为主、自营店为辅的经营模式。由于违反了《贷款通则》，该项扶持政策已经在去年6月停止，加盟店也在这一期间陷入了关闭潮。

2018年-2020年以及2021年上半年，KK集团分别新开了51家、140家、306家及71家加盟店。但关闭的加盟店数量也在不断增长。数据显示，同一时期，KK集团分别关闭了1家、29家、46家及143家加盟店，尤其是2021年上半年，关店量已经是同期开店量的两倍。

对此，KK集团解释称，各大品牌关店的原因主要在于加盟店销售业绩未达到集团预期以及COVID-19爆发对业绩造成负面影响。

值得注意的是，被看做最具潜力的THE COLORIST成为重灾区，半年时间关掉68家，新开门店却只有9家。

这不仅是KK集团面临的问题，黑洞HAYDON、WOW COLOUR等曾受到资本热捧的品牌，都出现了不同程度的规模缩减。据界面新闻年初时的报道，WOW COLOUR全国门店总数约为135家，较巅峰期的300家缩水一半。

可见，KK集团要想在美妆零售这条赛道上蹚出一条路来并不容易。

在加盟商积极性受挫的背景下，为了抢占市场份额，KK集团只能亲自下场。2018年-2020年以及2021年上半年，公司分别新开了13家、31家、104家及165家自有门店，同一时期仅关闭了4家、11家、19 家及9家自有门店。

在KK集团不断跑马圈地之下，2020年年底，该公司已经在中国31个省的169个城市建立了自己的门店，此外，KK集团在印度尼西亚的雅加达还拥有3家KKV自营店，合计680家门店。

但这种体量仍无法与最大的竞争对手名创优品相抗衡。名创优品最新下发的2022年Q2财报显示，公司门店数量已经达到5199家，其中国内门店数为3226家。更重要的是，即便KK集团不断进行门店扩张，但就目前来看其投资收益与其他竞争对手相比仍有一定差距。