原料创新的风，吹到了美妆工具

“应该是全国第一家有自己研发的美妆工具工厂。”

近年来，随着彩妆市场的增长及美妆博主的走红，作为辅助化妆的美妆工具成为了一股不可忽视的力量。

用户说数据显示，2018年，美妆工具的年销售额为67.38亿元，到了2021年3月至2022年2月的12个月内，这一数字则攀升至104.3亿，呈现逐年增长的趋势。据前瞻产业研究院预测，2027年美妆工具行业市场规模将突破275亿元。

但在逐年增长的同时，由于缺乏行业标准，产品质量不一、产品同质化等问题逐步显现。有业内人士表示，这将是限制美妆工具行业发展的核心要素。

2021年，一款特调Rubycell原料的推出引来了不少美妆品牌关注。作为一家成立了18年的美妆工具代工厂，玖号佳品的原料研发让许多人感到意外。一位业内人士表示，“美妆工具厂是一个传统行业，这么多年来基本与研发无缘，他们应该是全国第一家有自己研发的工厂。”

原料创新的风，也吹到了美妆工具行业。

密与柔一定矛盾吗？

资料显示，玖号佳品成立于2005年，是美妆工具代工行业的老牌企业。目前在生产的品类约有1000多个，其中粉扑的月产能600W+pcs，化妆刷月产能100W+pcs。玖号佳品创始人陈映表示，“我们可能是国内唯一能同时生产粉扑和化妆刷的企业。”

虽然能同时生产粉扑和化妆刷是玖号佳品区别于其他代工厂的一个显著差异，但在陈映看来，他们更核心的差异在原料上。

据陈映介绍，目前市面上气垫粉扑多采用Rubycell这款原料，但很长一段时间内，国内仅有三家企业能生产。“目前市面上99%的粉扑工厂都从这三家企业采购，原料的同质化，也就导致了产品同质化。”这也是他们做原料研发的重要原因之一。

2020年，一位潜在品牌客户来玖号佳品参观，谈及自家产品被不断仿制的烦恼，便向陈映提出能否从原料入手，陈映想了想后回答，“你说的是对的。”

事实上在这一年早些时候，陈映就在思考这件事，并在公司内成立了美妆工具研发室，但具体的研发方向一直没有明确。

陈映表示，最终还是从客户需求的矛盾中找到了突破点。“客户经常会跟我们说，能不能做得再柔一点，再密一点。但这两件事是原本是存在矛盾的，密度大的好处是不容易卡粉，但密度越大就会越硬，这就与柔产生了矛盾。”

在玖号佳品生产总监Andy看来，“既要密，又要柔，就是我们攻克的难点了。”

“越是矛盾的东西，才越能体现出研发的价值。”经过一年零8个月的配方研究后，他们将柔与密两个原本矛盾的需求融合到一起，做出了既密且柔的特调Rubycell原料。

玖号佳品特调Rubycell原料

靠着这款原料，玖号佳品迅速得到了行业内的口碑传播，玖号佳品营销负责人思淇表示，“现在来找我们的客户，基本都是冲着自研原料来的。”

据介绍，截至目前，玖号佳品已有9++Rubycell、9+Rubycell、Hambercell、Jabecell等多个独创配方，并累计申请专利产品20+个，能够为客户提供适配的专供产品。

“粉扑的加工门槛很低，导致市面上的产品同质化严重，这也是我们为什么要做原料研发的原因，其实无形中把行业的门槛拉高了。”在成为全国第四家能生产Rubycell的企业后，陈映自豪的说。

十八年磨一剑

事实上，这也不是陈映第一次拉高行业门槛。

在成立玖号佳品以前，国际贸易专业的陈映曾是日本拉链巨头YKK中国分公司的一名国际信息报道员，得益于信息枢纽的工作，陈映很快嗅到了化妆品行业的发展趋势，于是一年后在广州美博城开了一个档口，做美妆工具的国际贸易。

但2004的中国美妆工具制造水平低下，陈映常常会向自己的供应商坦言，“老觉得质量不行”，几次坦诚的交流后，一位供应商向陈映表示，“你老说质量不好，要不你接手来干。”陈映没有想到，这一干就是十八年。

玖号佳品创始人陈映

2005年，这家代工厂被陈映正式接手，并更名为玖号佳品，“之所以是玖号，是因为我觉得这家企业无论到什么时候，发展到什么程度，离好产品的距离永远都差一分，永远在路上，永远需要努力。”得益于这样对品质的敬畏与追求，十八年来，他们生产的美妆工具从未出现过质量危机。

2020年，除了成立研发部门外，玖号佳品还成立了独立QC品控管理部门，玖号佳品营销负责人思淇表示，“目前我们在以高于市场20%的严苛度执行3Q品质管控。”

近年来，品质问题成为了美妆工具行业的焦点，一位美妆工具品牌负责人表示，“现在美妆工具市场存在不少‘三无产品’，比如一些商家会推出买假睫毛送胶水这种销售形式，但是商家只用保证假睫毛的合规性，作为赠品的胶水可能就不需要备案，这种情况可能导致消费者过敏等问题。”

而工具的质量与安全性，直接决定了消费者对工具产品的初印象，加之近年来不少彩妆品牌相继推出了与其产品相匹配的美妆工具，这意味着工具的质量与安全性，也将连带影响到消费者对彩妆品牌的形象认知。

在十八年前就在关注质量问题的陈映看来，品质的安全性才是一家企业的根本。“流量会有高有低，销量会有高有低，但生意一直在，企业一直在。只有保证了品质的安全性，后面才会有机会推出第二个第三个sku，企业才有可能有未来。”

同时他认为，质量问题的来源，一方面来自品牌本身的自觉性，另一方面也来自于在直播渠道兴起后，彩妆工具的销量经常处于井喷式的爆发与退潮式的下滑两种状态间切换，这导致销量的不确定性会直接传导至生产的品质上。“有些品牌销量突然暴增，生产其实跟不上的，他或许想在意品质，但他做不到。”

而作为代工厂而言，今天是否有办法能帮助品牌应对波动式的产能需求呢？请见玖号佳品第二篇报道《变手工为自动，美妆工具的自动化生产范本》。

注：文中图片皆源自玖号佳品

2月22日，玖号佳品将携国栋造型美妆教育连锁机构创办人曹国栋登陆2023年CIE美妆创新展，这次他们又会带来哪些解决同质化问题的新原料？

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