对话9家包材商，共话产业发展之道

沉寂了许久的化妆品行业终于在开春活跃起来了。

近日，由专注美妆产业的古歌策划组织并成立的包材邦第三届优特菁英闭门沙龙在广东菁萃生物科技成功举办，这场以“抱富”为主题的沙龙汇聚了多家包材商、品牌方、代工厂及平台和媒体代表，共话“抱富之道”。

据了解，包材邦社群是由古歌策划发起并组织的优质美妆包材温度社群，立足美妆行业，聚焦化妆品上游供应链，召集最具特色的优质供应商，是实现资源对接、信息互动、技术交流、分享成果、合作共赢的温度平台，旨在为入驻企业赋能加分，助力行业升级进步。

美妆头条作为媒体代表也参与到其中，并采访了其中的9家企业，分别是深圳市贤俊龙彩印有限公司、广州尚功塑胶有限公司、 广东柏铭颢实业有限公司、深圳市丰泰塑料制品有限公司、佛山市亮来塑料包装有限公司、广州合众无纺化妆品集团有限公司、广州市亚圣塑料制品有限公司、振雄包装科技（广州）有限公司、佛山市执得塑料模具有限公司（下文将采用企业简称），与他们共探包材产业目前及未来的发展。

凛冬已过，市场复苏了吗？

2022年经济大环境整体不如人意，下游品牌的业绩受到了很大冲击，寒气也直接传递到了上游的包材企业。自解封以来，我们可以从各种新闻资讯中得知，市场消费正在逐渐复苏。尤其是开年之后，甚至可以用“狂飙”来形容当下的恢复速度。那么，开年以来包材行业实际的恢复情况究竟如何？我们来听听行业人士的真实感受。

“市场开始躁动”

尚功总经理梁其全：整体的市场活跃度是向好的，新品打样、业务洽谈、询盘的频率增多。

圣亚副总经理郑芬：2023开工后，我们厂内的生产情况所有机台几乎都能开到80%，这说明整个市场已经在好转了，相比年前整个市场已经在复苏了。现在中国国货品牌在崛起，所以中国的化妆品市场还很大，疫情三年，有的人说还是不太看到后面，但我们还是很看好后面市场的，疫情放开了，我们人是自由的，而且因为疫情整个化妆品市场可以说是沉寂了很久，后面肯定还有一波很大的红利。

贤俊龙副总经理蓝乃英：从现在的情况来看，温度还是有的。疫情彻底放开之后，很多企业开始有一些布局的动作。但是回暖速度未必很快，因为疫情会不会反复还不好说。暂时来看，现在大家的步伐还没有迈得这么大，并没有像前几年一下子就铺设得很开。

“具体要看下半年”

振雄总经理鞠炜东：整个市场、整个行业和客户都在“摩拳擦掌”，但是目前还没有感觉到明显的回暖，毕竟消费还处于较为低下的水平。

亮来总经理梁志强：开年以来，能明显感受到很多客户的“热情”，不像去年“死气沉沉”的。目前只能说客户有去计划和行动了，但是订单暂时还看不到，同时我们产品的生产也是有几个月的审批流程的，所以订单量的增长与否还要到下半年才能看到。

合众销售总监冯春梅：我们合众公司专注面膜基材研发及生产与销售，目前市场消费者对面膜的需求越来越大，虽然近3年因疫情的影响，贴片式的面膜销量有些下滑，但现在疫情放开后，各大品牌都想“大干一番”，面膜作为化妆品类的引流品，也会成为化妆品行业单品的暴增长点。从我们目前了解的形势来看，我接触到的品牌方都认为今年面膜的需求量有上升的趋势，我们公司开工的这段时间也是非常忙。面膜市场增长情况预计：上半年的增长可能不会太大，预计在下半年整个行业会有爆发式的增长。

挺过疫情“大考”的关键因素有哪些？

“疫情三年，公司是怎么挺过来的？”

“就是一个字‘熬’。”

相信记者与丰泰总经理梁斌这段简短的对话也反映出了大多数企业的真实感受。大疫三年，尤其是2022年，上半年上海封控 ，下半年广州封控，整个美业基本处于停摆状态。业绩增长与否都是后话了，能在大浪淘沙后存活下来已是不易。冬去春来，站在这样的一个节点，我们也需要回头总结，企业挺过疫情“大考”的关键因素都有哪些？

“公司实力、核心竞争力、行业积淀”

贤俊龙副总经理蓝乃英：其一，是公司的实力，我们是中国印刷包装百强企业。去年的疫情，其实对于我们而言也会有停滞，也会有很大的影响，但是我们整个集团去年是没有减薪且准时发放工资的，从这里就可以看出公司集团背景的实力。其二，我们有自身的核心竞争力，包括创新力、产能、技术、品质保障和服务等等。此外，我们自身定位的就是中高端市场，所以你会发现，疫情淘汰掉的都是做中低端的中小企业多一些。

合众销售总监冯春梅：这三年因疫情，再加上面膜行业内卷比较厉害，导致整个化妆品行业对面膜的开品比较少。但是我们公司去年在最艰难的时候业绩反而还有增长，这其中主要有三点原因：一、我们公司成立已有18年，在行业沉淀比较久，公司在萧总的带领下，各个部门的管理及生产经验丰富，公司的宗旨就是向客户提供服务型营销，因此赢得了很多品牌的信任。二、我们合作的一些大品牌业绩一直在往上升，所以对我们膜布的销售也有所提升。三、公司每年都会开发新的膜材，不断的创新，由销售团队的专业讲师，给各大品牌提供专业的产品提案服务，赢取了更多的新锐品牌。

“做好客户服务”

振雄总经理鞠炜东：大疫三年，凡是能生存下来的企业，必然有自身的优势，降价，减员，增效，注资，都是不同的方法，而对于我们来说，三年刚好面临搬厂，扩充，逆势而上，难度有点大。我们能走到今天，真的不容易，除了增强服务意识，提高服务水平，提升速度，缩短生产周期，扩大业务板块，当然也得益我们之前多年的累积，包括市场口碑，资金等。

执得总经理韦运焕：我们是专业开发和生产护肤品瓶盖的企业，我们去年整体的发展有小小的提升，整体情况发展良好。企业能成功挺过这三年，首先公司自身有技术壁垒，我们会发现有技术的公司这三年业绩都还有增长。其次，做好客户服务，即你帮客户能解决了多少问题。

柏铭颢副总经理韦敏：我们公司一直以自主开发、品质取胜为企业宗旨，专注知识产权的同时更加注重团队建设的管理，从而实现更有效和优质的服务来满足客户要求。

“宏观布局、产品创新、内部提升”

尚功总经理梁其全：首先，企业要做一些战略性的规划。很多企业往往都是着眼于当下的生意好不好，但是在整体的战略规划上做得不是很清晰，或者根本就没有这种意识。

其次，尚功坚持以创新、高质量的优质的产品去满足客户的需求，通过技术优势为客户解决包装上的痛点，同时我们还为客户做了很多定制化的方案。

第三，内部管理的提升和创新上也下了不少功夫，比如去年为了提升管理效率和质量，上了MES系统和一物一码。工业化和信息化“两化”融合使得我们走在前列，在做盖子这个领域里，我们是第一家。所以我们去年也被评委了广东省创新型中小企业。

第四，自动化方面，我们引进了一批机器人，也优化了这些生产管理。所以在过去三年，我们总体还是在平稳增长的。

“快、准、狠的团队定位”

圣亚塑料副总经理郑芬：对我们自己，我们一直给我们自己团队的定位就是要快、准、狠，快就是交货速度一定要快，现在很多新兴品牌一个产品上市到下市，可能就只有6个月的寿命，所以在交货期这块，只要够快还是占有很大优势的，准就是要精准抓住客人的需求，狠就是价格上，现在市场不同于以前传统市场，竞争过于激烈，碰到好的、量大的客人，价格上面合适在我们所能承受的成本范围内我们必须要做，我们大郑总一直强调做生意不能只有生意，人情味很重要。其次产品开发，包材行业如果没有一直的产品更新，也会很快就被市场淘汰掉，我们一直经营小容量开发，后续我们也会坚持在这条路上一直走下去，开发一些有技术含量、有竞争力强的产品。

包材行业发展面临着哪些挑战？

“招工难，人才、工人短缺”、“行业内卷，挤压利润”、“渠道变化，交期加快”......本次采访过程中，企业们也说出了包材行业长期所面临的挑战，具体情况如何，我们继续来听听他们的心声。

“招工难，创新面临多项挑战”

丰泰总经理梁斌：“人民日益增长的美好生活需要和落后的社会生产”这句话同样适用于化妆品行业。新生代消费者不光是成分党，更是颜值党，细节控。这对我们包材企业如何开发外观新颖，功能独特的高品质包装提出持续挑战。此外还面临着成本上升和招人难挑战。

尚功总经理梁其全：第一个就是人才短缺，专业性人才在整个行业而言都是缺乏的，因为做包材的创新除了要有比较好的理论功底，同时还需要比较长的经验积累，需要沉得下心不断做技术；第二，企业创新资金投入不足，导致创新步伐相对较慢；第三，创新的方向性不明确，对市场发展趋势研判不准确，也影响了产品的创新。

贤俊龙副总经理蓝乃英：品牌的公关礼盒或者一些定制礼盒所需的数量少，但是也同样需要进行研发。因此就会面临着研发成本高这个问题。

“内卷严重”

“直播带货发展下，既要量又要快”

振雄总经理鞠炜东：目前我们外包行业，内卷厉害，价格整体低下，原材料，人工持续上涨，盈利空间越来越被挤压。

圣亚塑料副总经理郑芬：目前在包材产业发展这块存在的挑战，最明显的就是价格内卷过于严重，现在市场不同于以前的传统市场，特别是微商电商直播类的产品，产品的生命周期相对比较短，且要求交货速度比较快，因为我们公司一直做的产品在行业同类型的产品质量对比来说，在价格上都是属于中高的，相对好品质的产品价格肯定也会比普通的要贵一点点，所以针对这一块的客户群体上，我们就要更多的去考量怎么抓住这一部分的客户体。

执得总经理韦运焕：我个人认为包材发现面对的挑战是客户对品质要求越来越苛刻，交货时间周期越来越短，尤其是直播带货的发展下，既要量又要快。另外还有一点比较担忧的是工人短缺，招工越来越难。

包材产业未来将朝什么样的趋势发展？

在美妆头条记者问及包材产业未来的发展趋势时，企业们所回答的都不约而同偏向“高质量”、“创新”、“环保”等几大关键词。

“高质量”、“创新”

尚功总经理梁其全：整个包材产业的整体发展趋势主要是朝着高质量和创新方向在发展，我认为现在整个行业的创新意识不断增强，而创新的核心在于产品创新，大家都有这个意识，只是说他公司所匹配的资源能不能真正实现创新。

“高质量发展具体路径”

执得总经理韦运焕：现在产业主要都是朝着高质量方向发展，要实现高质量发展我个人认为包材行业的每家公司只要做精、做专一二样细分领域就好了，这个市场已经很大了，如果看到哪个就去做那个很难实现高质量发展。

亮来包装总经理梁志强：高质量代表了很多东西，比如对产品品质的要求越来越高、工艺的细节、材料的选择。目前行业的发展对产品品质的要求越来越高了，这就要求着我们不断的进行创新。不单要做得好，还要做得快，尤其是客户群包含电商品牌的，电商品类整个流程都更快一些，反应更快、开品快、交期快。

“环保是大势所趋，不提倡过度包装”

贤俊龙副总经理蓝乃英：拿我们包装行业来讲，现在包装产品的发展趋势更多的是偏向“环保”类型的。从近几年的发展趋势来看，各大品牌方都喜欢在环保上下功夫，喜欢简约、简洁的风格，比如说你的材质是否可降解。另外，环保材料的成本确实比较高，但是只要产品的价值摆在那里，中高端的品牌还是很乐意的去买这个单的。

丰泰总经理梁斌：我们专业生产高档真空瓶、PET乳液瓶和膏霜罐，主要用于中高端护肤化妆品，服务客户包括国内和欧美、日本市场。目前，欧美的客户对包装的环保性能要求日趋提高。从PCR循环利用材料到产品单一材料方便回收利用，这种趋势早晚会传递到国内市场。

振雄总经理鞠炜东：未来行业方向环保是大趋势，但是因为成本较高，选择环保材料的品牌还不算多。同时创新能力、整体的性价比是企业生存突围的必然方向，选择合作伙伴很重要，客户和市场决定着企业的未来。

“个性定制化时代来临”

柏铭颢副总经理韦敏：在专属个性定制化时代，未来的包材产业更是朝个性化定制化方向发展，并对产品品质也提出更高的要求。我司专注新锐设计化妆品玻璃瓶，将持续完善柔性生产的体系打造，不断迭代公司的产品设计，在专属个性化定制方面实现品质第一，快速交货以及不断引领成品设计潮流来满足客户的需求。

“品牌自播带来新机遇”

合众销售总监冯春梅：从原来的传统渠道，到微商，再到现在的播商，产品销售渠道的变化也给化妆品行业带来了新的商机。以往品牌基本上都是找网红主播带货，但是利润也会因此被压低。现在很多品牌都开始成立自己的自播团队，利润掌握在品牌方自己手里。为了抢占市场，各个品牌要求供应链的配合度也越来越高，从下单到交货的时间缩短，我们作为生产企业，各方面的配套必须做到位，满足客户的要求，才能合作共赢 。

另外，针对“高质量”和“创新”这两大关键词，包材邦社群发起人古歌也在此次沙龙活动中指出，响应国家号召，包材企业应该坚定不移的走高质量发展路线，通过“找准定位+技术与材料创新+长期主义”的路径，如果不能以规模取胜，就“小而精”努力成为单项冠军，这就是最好的捷径。

立白集团澳希亚公司的质控总监李伟杏也表示，快钱时代落幕，化妆品行业将迎来高质量发展新局面，对于品牌而言，原料和包装是产品的“两条腿”，其中原料的创新速度不可能很快，而包装可以从外观、材料和结构等方面实现较快的创新，包装行业仍然是“致富之道”。

同时，化妆品包材的低碳、环保也成为了各大供应商和品牌未来的发力点，但是目前国货美妆还处于低价竞争阶段，而环保材料的价格相对较高，一些中低端的品牌还很难兼顾。

2023，企业整装待发

2023年，化妆品行业正在逐步回暖中。面对今年市场的发展，大多数企业也都持着乐观的心态。那么，新的一年企业们有何新的规划？

“持续创新，研发新品”

尚功总经理梁其全：我们在过去的一年，对我们新开发的HDPE全塑弹簧真空泵展开全面验证，新的一年我们会大力进行宣传推广。第二部分我们是以产品创新为导向的这样一个小微企业，所以我们还是会不断研发产品，继续进行新产品研发投入，加强研发全塑泵和全塑真空瓶的研发。

合众销售总监冯春梅：我们合众专注面膜基布，品类多，品种齐。公司每年会开发1~2款主流品，每个月提供4~5款新品供品牌方去选择和参考。面膜开品会结合品牌的需求，考虑材料要有功效性、有资质报告、安全、性价比高的产品。

亮来总经理梁志强：为了2023年更好的发展，我们就从去年已经着手，新增了更先进的机器、把厂房扩大。

执得总经理韦运焕：开发更多有自己专利技术的产品，且现在已经在做这个事了。

“内部优化，持续提高服务水平”

柏铭颢副总经理韦敏：新的一年公司主要做了两方面的规划，一是做好公司信息系统建设，进一步优化供应链系统，确保产品及时高效交付；二是坚持细分市场的品牌打造来驱动业务上的发展，增加更多的可能。

振雄总经理鞠炜东：降本，增效，提高服务水平，加强创新，继续前行。

圣亚塑料副总经理郑芬：新的一年，我们要在维系好老客户群体上去开发更多的新客户，毕竟现在新兴品牌挺多，不论是大小客人，品质服务最为关键一定做好。

大疫三年，实属不易。疫情“大考”虽已暂告一段落，但是给包材产业的挑战仍然不断，行业朝高质量、创新发展的步伐也从未停歇。但是美妆头条也从这9家企业的访谈中体会到了企业的韧劲，正如此次包材邦的主题“唯实干能暴富，抢单抢产谋薪路”所体现的精神一样，大家都有全力以赴，大干一番的决心。美妆头条作为美妆产业的记录者，见证着更期待着，各家企业给行业持续带来的突破与惊喜！

编辑 ｜ 黄友枝