美业先锋杂志报道 | 国货美妆品牌的未来在哪里？

据欧睿公布的历年数据，2021年中国护肤品市场排名前十的品牌合计市占率已至48.8%，与前两年相比显著提升。究其原因，或许得益于近年来国潮文化的崛起与民族文化复兴，致使国民的民族认同感不断提升的同时也增强了民族信心，也造就了乘借国潮文化崛起的国产美妆品牌的业绩飘红。

今年上半年国内美妆品牌发展态势总体趋于发展良好，只是仍然存在一些原因导致盈利端尚显薄弱，尚需努力。

贝泰妮的逆势增长，或许要归功于把品牌专注敏感肌赛道的专业化建设做到了极致。

首先通过医研共创持续赋能产品力，是达到品牌专业化建设的必经之路，其2021年研发投入1.13亿元，同比增长78.47%，2022年上半年同比增长85.47%，拥有236位研发人员。

渠道上的选择也抢在专业化的道路上领跑，明确线下为基础，线上主导的渠道策略后，产品薇诺娜主要与药店OTC、医院、诊所等渠道深度捆绑，同时秉持皮肤学级护肤品的功能性和品牌调性，借以在消费者心中天然具有公信力的渠道加深品牌的专业化认知；线上则主要通过线下反哺耕耘私域运营，通过3000多个专柜的网点的BA导流消费者进入线上私域进行会员运营，拓宽电商全渠道。

曾何几时，作为玻尿酸供应链上游的华熙生物也开始了C端发力带动业绩增长。

根据其2019年登陆科创板发布的招股书，上市计划募集资金，用途包括生物多糖、生物活性物等原材料的研发，医疗终端产品研发，功能性护肤品以及保健食品的研发，其中新增产能所对应的C端功能护肤品仅玻尿酸次抛原液就超过6亿支。

基于以玻尿酸为主要战略物质的生物科学战略，华熙生物近日又发布第二战略性物质胶原蛋白，通过收购北京益而康生物工程有限公司51%的股权，成为其控股股东，以此正式进军胶原蛋白产业领域。胶原蛋白在维持皮肤弹性、组织支撑、修复再生等方面功效强大，支撑了前景广阔的美容市场，根据GrandView Research数据，预计2027年，中国胶原蛋白市场将高达201亿元，占全球市场的6.96%，且总体市场规模增速高于全球水平。

除陷入增收不增利窘境外，曾经的“电商面膜第一股”水羊股份还遇到了起于淘系、也衰于淘系的问题。

一直以来，淘系平台的销售收入对水羊股份整体收入占比较大，在2021年时更是营收超23亿元，收入占比达46%，到了今年上半年，水羊股份来自淘系平台的销售收入约为8.7亿元，同比下滑16.49%，来自淘系平台上的营收疲软，直接的造成了对整体业绩的负面冲击，也放大了水羊股份过度依赖单一渠道、单一平台及自身渠道建设不足。

而水羊股份在淘系平台痛失腹地的最关键原因，或许还要在于传统重营销、轻研发的打法已然行不通，2021年底开始，因为各种原因薇娅、雪梨、李佳琦等淘系头部主播相继停播，在失去了头部KOL流量主播的带货后，更显核心竞争力的匮乏，或许也是影响水羊股份上半年业绩核心原因。

国产美妆品牌们下一步该如何走，成了一个超越自我后也需再探索的问题。

国产美妆崛起的国潮流量红利时代已步入成熟期逐渐走向更新迭代，新一轮的品牌发展驱动力将有序升华为依靠数字化赋能品质红利，打造出海与向内走的良性循环，进而两条腿走向品牌的最佳生长线路。

星星之火，也可以燎原。也许是贝泰尼、华熙生物，也许还是水羊股份，也许也是千千万万个国产美妆品牌，虽然国产美妆品牌未来走势当下不能判断，距离真正赶上国际品牌甚至超车道阻且长，但“国货之光”的照亮仍然值得期待。