产能增长10倍，美妆工具的自动化生产范本

“未来在这个行业，自动化生产将会成为主角”

“xxx登陆李佳琦直播间，仅5分钟卖出10万支。”

“被林允种草，xxx意外成为爆品。”

“上一秒展现完神奇的化妆魔术后，下一秒就为xxx贡献了一个微博热搜。”

近年来，类似消息的屡屡出现，极大拉动了美妆行业的销售。但在欣喜之余，背后频繁大幅变化的产能需求，则让许多人倍感压力。

其中美妆工具领域尤甚。据蝉妈妈数据显示，在抖音平台2022年1-7月彩妆/香水/美容工具类目的销售额中，美妆工具的销售额环比增速在150%左右，甚至高于了彩妆本身。

一位代工行业人士表示，“虽然订单量大很高兴，但一会儿要的量很大，一会儿又不要了，这给工厂带来了不小的生产压力，有时候想接也接不住。”这样的心情，在近年的代工行业并不少见。

作为成立已十八年的老牌美妆工具代工企业创始人，玖号佳品的陈映觉得这是一个机会。“这样多变的产能需求，未来只会增加不会减少。但能被提出来，就一定是市场上需要的。所以这是一个机会，同时也会存在挑战。”

2021年，玖号佳品批量非标自动化设备投产。除了能应对不稳定的产能需求外，值得注意的是，很长一段时间以来，这都是个以手工生产为主的传统行业。

美妆工具的自动化生产为什么难实现？

据玖号佳品生产总监Andy透露，在建成自动化生产线后，整体产能保守估计增长了10倍，不同板块的产能提升效率不同。“以某一条生产线为例，熟手工的情况下，每人每天的产量是5000个，而一台机器每天的产量接近8万个，现在一个人控制4台机器，人效就从5000变成了32万，产能提升了64倍。如果是新手的情况下，增长的数字会更大。”

为什么效率能获得如此提升，行业此前却鲜有人做自动化改造？一位行业人士表示，“一方面源于美妆工具领域存在大量的非标产品，很难通过机器实现，所以很长一段时间以来，以手工生产为主。另一方面，也正是因为非标，所以也没有专门的机器。”

玖号佳品营销总监思淇解释道，非标产品的生产，手工往往比机器更容易。“比如化妆刷上的一根根毛，对它们的处理需要极高的精细度，人的手比较好控制，但机器要实现就需要很多努力。所以不是大家不想实现自动化，而是很难做到。”

2019年，曾在韩国从事多年研发和生产管理工作的Andy加入玖号佳品，除了研发玖号佳品特调的Rubycell原料外，Andy的另一项主要工作，就是做产线的自动化改造。他要解决的首要问题是：如何让机器变得像人手一样灵敏。

作为该项目的技术支持单位，中山市香山化妆品产业研究院院长李彬亦表示，“新规实施后，企业备案新品或老品补录，都需上传很多资料，而在促进化妆品高质量发展的核心目标下，行业对审核速度、审核质量的要求越来越高。”

Andy

“这个行业以前是手工行业，自动化设备很少。但是像其他行业，自动化设备就比较多了。那能否将其他行业的设备通过改进用来生产美妆工具呢？当时我觉得，一个行业的发展不一定只来自于行业内部的技术，其他行业的技术也能为我所用。”

得益于Andy跨越行业的设备改造，2021年，玖号佳品批量非标自动化设备投产。截至目前，他们已拥有非标自动缝纫机、棉花糖自动设备、自动化超声波设备、自动去尘机等多个独创的自动化生产设备。

在Andy看来，自动化生产的好处，一方面能大幅提升产量，另一方面也能保证产品质量的稳定性。“在人工生产线上，有熟手与生手之分，相应良品率也是一件不确定的事，但用机器生产，良品率是稳定的。”

目前，玖号佳品的生产线已完成20%左右的自动化改造，未来将进一步扩大自动化率，并把这些自动化设备进行连接，“最终的目标是，仅需原来十分之一的人工，却能实现此前两到三倍的效能。”

已有二十年生产管理经验的Andy谈到，“相对以前的纯手工，现在市场变了，未来在这个行业，自动化生产将会成为主角，自动化本身也会走得更远。”

如何应对起伏不定的产能需求？

经历了两年的自动化改造与十八年的创业，陈映认为，代工厂的客户往往关注两个点，“一是更好的产品，二是成本与效率。自研Rubycell原料（详见玖号佳品的第一篇报道《原料创新的风，吹到了美妆工具》）解决的是更好的产品，自动化生产解决的是成本与效率。”

不过在应对频繁变化的产能需求时，他们得益于两项解决方案的结合。

陈映表示，近年来由于营销渠道的丰富，代工厂的客户结构也发生了变化，“以前只有线下品牌，现在线下品牌、线上品牌、包括代工厂都有，而线上品牌的特点，就是需求变化很快，背后其实也是消费者需求的变化。作为代工厂而言，如何适应这种变化，是一个很重要的议题。”

在陈映看来，通过自动化改造以实现产能的显著提升与良品率的稳定，只是应对今天这种变化的一面，另一面，如果原料的供给无法做到稳定，那么整个生产的稳定性与弹性也将无法保证。

“现在市面上只有三家企业能生产Rubycell原料，换句话说，你的生产节奏只能跟着这三家上游企业走。当市场需求发生变化时，使得你必须调整生产节奏，但此时原料的供应节奏你无法掌控，也就很难做出相应的调整。这也是我们为什么要成立玖号佳品研究室，一定要做自研Rubycell的原因。”

据悉，玖号佳品研究室成立于2020年，主要针对粉扑原料的创新和化妆刷混比适配的研究。其中，第二代特调9++Rubycell粉扑原料己正式投产，获得了不俗的市场口碑，第三代特调9+++Rubycell原料正在研发中。在毛刷方面的混比适配，可满足不同客户的定制需求，无法复制。

Andy在玖号佳品研究室中工作

得益于这样的战略思考与两项企业护城河的建设，玖号佳品在近年来走到了美妆工具代工行业的前列。陈映表示，“我们现在的出货量已经超过了客户预期的20%左右，我经常和他们开玩笑，能不能多卖一点。很多工厂是怕这个的，因为怕接不上，我们不怕。”

最近陈映在思考，近年来行业发生的变化，不单来自于销量与产能经常处于井喷式的爆发与退潮式的下滑两种状态间切换，也来自于消费者需求的多样化。

“去年我们感受最深的是棉花糖，以前大家对这个产品的要求没那么高，或者说是单一，但现在要求高多了，越来越多好玩的东西出来了。所以除了产本本身的品质外，创新也是一个很重要的议题，我们也一直在研发一些新奇好玩的产品。”

作为一家已然成立十八年的老牌企业，这样的心态弥足珍贵。或许不用再议到底是老牌企业需要创新，还是初创企业需要创新，而只用去关注今天中国的消费者需要什么、在意什么。在极端的行情下，在多变的渠道中，毅然改变自己还打出胜仗的代工厂，与其说是做对了选择题，不如说是做对了是非题。

注：以上图片皆源自玖号佳品。

2月22日，玖号佳品将携国栋造型美妆教育连锁机构创办人曹国栋登陆2023年CIE美妆创新展，他们非标产品的自动化到底是怎么实现的？

☟点这里，上品观APP了解更多资讯