欧诗漫再亮“新作”，解锁CS渠道新姿势

大方无隅，行衍不息。面对时间，欧诗漫给出了最好的答案。

56岁的欧诗漫，在2023年开年不久又有了“新作”。

2月20日，欧诗漫在新品发布会上创新推出硬核产品——珍珠沁润修护系列，通过“新作”重新“定义”护肤新标准。

成立于1967年的欧诗漫，一直在国内护肤市场中扮演着举足轻重的角色。新品的面世不仅是一个对珍珠成分专研56年的国货美肤品牌给出的最优解，更是欧诗漫练好“内功”，打好“地基”的最佳体现。

以新品为“钻头”

交出高分答卷

众做周知，想要在护肤市场上推出一款新品，精准触达消费者并非一件易事。因为这其中涉及到概念、配方、成分等各个环节，每一步都如同一场大考。

而欧诗漫就如同一个优秀的考生，每次都能交出满分答卷。

欧诗漫董事长、“珍珠爷爷”沈志荣先生

根据CBNData调研数据显示，78％的女性对肌肤状态感到不太满意，其中皮肤干燥引发多种肌肤问题，成为当下很多消费者的负担。这一庞大的消费群体亟需更科学、有效的补水护理方案。

正是捕捉到当下消费者这一需求和痛点，欧诗漫消费者研究部做了专门的皮肤检测分析，数据报告显示，多数这类人群都有一个共性——皮肤屏障受损。为了从根据解决问题，欧诗漫革新了肌肤缺水的思路，提出补水+修护的双功效理念，深挖肌肤机理，重磅推出集“珍”补水、“双”修护、“稳”水光的王牌新品——珍珠沁润修护系列，开启科学补水新征程。

都说产品是品牌理念的载体，珍珠沁润修护系列的面世不只是品牌理念的践行者、传播者和演绎者，亦是欧诗漫深耕护肤市场的又一次创新探索，更是其不断履行专注珍珠长期承诺的行动。

三维加乘“傍身”

开启补水3.0时代

在竞争日益白热化的护肤市场，上场的新晋者越来越多。一面火热，一面“内卷”，如果没有本事“傍身”，很快就会被淘汰。欧诗漫之所以能够再添“猛将”新品，当然是有制胜密码。

从新概念、新配方、新成分、新包装入手，欧诗漫融合前沿技术深挖肌肤机理，采用专研配方，通过严选精粹成分，提升包装美观度和价值感，打破行业固有的思维定势，在补水护肤市场找到自己的立足点。

对于欧诗漫来说，新品并不是单纯意义上赋予形状和成分，它是关于如何从消费者角度出发，也是品牌从根本上规划产品服务的战略方向。所以在开发产品时，欧诗漫提出从肌表、肌中、肌底三大结构出发，做到对消费者真正地洞察，去解决其痛点。

在“肌表”部分，欧诗漫采用半个多世纪匠心钻研成分：珍珠水合多肽，神经酰胺、植物角鲨烷、珍珠NMF（珍珠水合多肽+泛醇）、泛醇等高活性和高功效成分双重修护屏障。在“肌中”部分，欧诗漫则运用Ashland专利：Aqua-osmoline™（由全球顶尖供应商“亚什兰”提供的独家专研成分），双向开启肌肤水阀，激活肌肤上下水循环。在“肌底”方面，欧诗漫通过超小分子玻尿酸建立肌底蓄水库长久储水，焕活肌底新生力。

以成分为源，以科学为本，以实验为证，欧诗漫不做无用功，通过肌表水油兼修“韧屏障”、肌里开启水通道“促循环”、肌底构建蓄水库 “深吸收”三维加乘，珍珠沁润修护系列从根源解决肌肤缺水问题，开启补水3.0时代。

值得提及的是，珍珠沁润修护系列旗下两大“王炸”单品——珍珠沁润修护精华水和珍珠沁润修护高保湿霜可谓是集万千宠爱在一身。珍珠沁润修护精华水通过珍珠水合多肽充盈角质层、泛醇塑形颗粒层、Aqua-osmoline™焕活肌底层、珍珠酵粹液*修护防御屏障，四步焕活肌肤，让补水不止步于表面。珍珠沁润修护高保湿霜又称“空气霜”，运用精研修护成分SK-INFLUX® V MB等多重成分，协同仿生皮脂配方*，精细化分层修护屏障，让肌肤喝饱水。

赋能终端

吹响专属冲锋号角

古语云，不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。在新品进击之路上，欧诗漫绝不止步于此。

近两年来，受疫情反复、新规迭出、消费习惯改变等多重因素的影响，线下渠道的人、货、场正经历着重构与变革，品牌拓展愈发艰难，摆在美业人面前的皆是各种严峻的挑战。

大浪淘沙，始见真金璀璨；沧海横流，方显能者本色。在线下渠道一片阴霾弥漫之际，美妆头条发现有不少有实力、有担当、有责任的品牌挺身而出，助力线下渠道商打出一场振奋人心的“漂亮仗”，欧诗漫便是其中之一。

对于欧诗漫而言，线下渠道就是品牌的根基，而好的产品可以与渠道相辅相成。因此回归产品本身，是打开线下渠道的正确方式。为破解线下渠道困境，欧诗漫通过新品为线下吹响专属号角，帮助门店拓客、锁客，提升门店终端成交量，坚持为终端赋能，真正成为逆势突围的行动派。

与珍珠“共舞”

56年跑出加速度

事实上，无论是欧诗漫在市场中的良好表现，还是此次用新品赋能终端，这些都从侧面印证了欧诗漫强大的产品力和品牌力。

曾被评为“史上百本最佳商业经典”《定位》一书中曾提到过这样的一个观点：为了在容量有限的消费者心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者。也就是说，专注一个理念能够在消费者心中留下更深刻的印象，而欧诗漫正是这样一个品牌。

56年为珍珠而生，欧诗漫无惧“内卷”，用硬实力搭建属于品牌的“闪光点”。

从1967年开创性地发扬珍珠文化，到推出四大独家科技全新亚微米粉体技术、珍珠多肽提纯技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术，再到自主研发三大独家珍珠成分珍白因™Pro、珍珠多肽、珍珠酵粹，欧诗漫用56年的时间与珍珠“共舞”，将一个成分做到极致。

此外，欧诗漫还主导、参与起草了《化妆品用珍珠提取物》《珍珠润肤膏霜》《珍珠粉》等国家、行业及浙江制造标准共34项标准（包括国家标准23项，浙江标准4项），已拥有143项欧洲、亚洲等多国发明专利。在国内外核心期刊发表56篇论文（其中3篇发表于国际权威SCI期刊），核心研究课题均为珍珠提取物的美白、抗氧等功效作用机理。

不难发现，用科技为产品“保驾护航”，再以产品力驱动品牌力，是欧诗漫从诞生之初的品牌基因。作为珍珠美白护肤的代名词，欧诗漫无疑是成功的，新品创新试炼更将为整个护肤行业发展开拓新的思考方向。

一切的专注与研发，都是为了让产品与消费者实现最大程度地双向奔赴，此次新品的上市，更是让欧诗漫在加速冲刺品牌新高点过程中充满想象力。

编辑 ｜ 黄友枝