5年增长10倍，美妆品牌服务商传禧冲击10亿销售

疫情三年逆势增长的传禧，证明市场会奖励那些持续进化、真正创造价值的公司。

2018年回款5000万元、2019年回款1亿+、2020年回款2亿＋、2021年回款4亿＋、2022年回款5亿＋，这是杭州传禧在“2023传禧新品牌&渠道战略发布会”上交出的成绩单。

过去5年，传禧一路“狂飙”，以快消品渠道加速器的角色，持续推动品牌与渠道的精准匹配，充分发挥线下渠道优势，多维度帮助品牌快速占领市场。

作为一家专注于美妆领域的数字化品牌运营管理服务商，传禧的价值还远不止于当下。站在新五年的起点，传禧剑指10亿回款额，致力于成为拥有全渠道纵深与系统运营能力的品牌渠道加速器。

传禧2.0时代开启，搭建数字化系统模型

“静默与不知所措的2020，挣扎与不断调整的2021，拼搏与激流勇进的2022”，杭州传禧CEO孙剑如此总结团队疫情三年的心路历程。在极其艰难的市场环境下，传禧仍实现了逆势多倍增长，而这与传禧的自我剖析和战略调整不无关系。

“我们关注到了疫情中仍在坚持的企业，找到彼此的需求点，从而做出战略性调整，当然我们也被动开辟了新战场。”孙剑表示。

△杭州传禧科技有限公司CEO孙剑

据悉，2022年传禧提出了“精细化运营”的经营战术，重新梳理原有的客户资源，有效激活渠道网点。例如，通过活动方案和政策、门店销售激励和陈列调整等落地执行拉动现有条码的增量，以及导入新品牌以提升销售业绩。

在渠道上，传禧也新增了淘系和直播两大渠道资源，线上战场帮助了传禧造血。截至目前，传禧在全国的30个省级行政区域拥有40000+实体网点，包括屈臣氏、CS、KA、快时尚百货、高超连锁等主流分销渠道；线上覆盖超过5000家阿里系A类店铺，在京东、苏宁等二级电商平台，以及在抖音、小红书等兴趣电商也拥有分销资源。

值得一提的是，为解决线下数据反馈速度较线上渠道滞后的弊端，2022年传禧也完成了一场自我革命，着力搭建了数字化的中台管理系统以及后台服务系统。借用数字化的工具，传禧正在实现内部管理效率和客户服务效率的提升。

“坚定实体渠道是传禧的核心经营理念。”孙剑表示，疫后，传禧对线下生意的理解同样发生变化，对于生意利润的追求变得更有温度，利润重要但非传禧关注的唯一或前提。

据悉，为深度服务三福、屈臣氏、深圳乐沙儿等八大连锁系统，推动渠道扁平化运营，提高渠道渗透效率和团队运营效率，传禧将以全资直营模式，正式开启分公司2.0时代。

据传禧科技总经理何旭透露，2023年传禧将在广州、河南开2家分公司，其中广州分公司目标回款剑指2亿元。2023－2025年，传禧计划往四川、新疆、东北、浙江地区逐步拓展更多分公司。

△杭州传禧科技有限公司总经理何旭

专注品牌线下渠道承接

目前传禧搭建起包括安蒂花子、尔木萄、红之、达肤妍、伊丽莎白雅顿、格沵、肌目、净芬、悠珂思、多多爱你、好优可、乐得、希蓓欧、博乐达、蔚伊思、伊帕尔汗、黛丝璐、芝芙莲、润培等在内的品牌矩阵。

不难发现，这些品牌涵盖了新锐国货、小众进口品、高端外资品牌，囊括护肤、彩妆、家清、洗护、母婴以及非妆品多个品类，涉猎十分广泛。

“传禧的选品全部是根据渠道和客户的需求反推的。”杭州传禧科技创始人常凯表示，传禧遵循“重沟通轻服务”的经营理念，以爆品思维做市场，所服务的品牌都在爆品的基础上延伸3－4个条码做连带销售。

但流量爆品普遍是不具备线下基因的，传禧的最大作用便是充当起品牌和渠道沟通的桥梁。通过前、中、后台的协同作战，传禧打通资源承接、运营策略、渠道落地的全链路业务模型，依托旗下庞大的资源库，在过去五年间帮助一众品牌加速落地线下。

△杭州传禧科技有限公司创始人常凯

譬如，五年时间，传禧帮助尔木萄建立了完整的线下渠道体系，覆盖了超过35000+门店；红人品牌红之进入传禧系统5个月便入驻2000家知名系统；日本新锐护肤品牌肌目上架半年便完成wow colour全系统覆盖等。

尔木萄主理人云sir在评价传禧帮助品牌落地的战略意义时表示，尔木萄已进入深耕渠道，放大品牌心智的第四阶段。2023年，尔木萄将与传禧一起深耕新下渠道，并赋能线下合作伙伴，让品牌在形象、引流、复购利润生成等方面更具实质性的价值。红之品牌创始人的乐乐团长也表示，今年将加强线上流量往线下变现，策划更多线下的活动，目标辐射2万+门店。