Bio-MESO肌活进入品牌“糙炽热”时代

4亿大单品是怎样炼成的。

2023年，进入五周年的Bio-MESO肌活（以下简称BM肌活），继续深耕品牌建设。

不仅在春节期间与央视《春晚进行时》合作，还在2月11日，官宣李雪琴为“糙米水星推官”，为五周年发出强化品牌影响力、穿透力的第一弹。

BM肌活，已经5岁了。

5年时间，对于很多企业而言，都是非常关键的发展周期。

比如华为，从2018年完成全球首个5G通话测试到现在，已建成231.2万个5G网络，覆盖60%的市场，拥有客户数量超过5.6亿。

比如抖音，于2017年9月全面开启商业化，等到2022年时，单年电商交易总额已达到1万亿元人民币以上。

又比如阿里、腾讯，每5年的变化都可能是翻天覆地的。

它们能够保持快节奏的迭代发展，靠的均是在各自赛道的持续深耕和戮力突破。

而这样的成长特质，同样存在于BM肌活身上。

创建5年来，BM肌活通过深耕发酵技术，不仅创造了糙米水这样年销售额高达4亿的明星单品，也实现了整体业绩的明显提速。据华熙生物2022年上半年报，BM肌活2022年上半年营收突破4.85亿元，同比涨幅高达445.75%！

站在五周年的路口，BM肌活的未来，将会呈现出怎样的成长姿态？

目标与方向，其实早已确立。

自研发酵体系

成就4亿“糙”级单品

作为华熙生物旗下专研发酵、专注油皮领域的功能性护肤品牌，相比市面上很多竞品，BM肌活都具备一定的先天技术优势。

化妆品观察了解到，深耕生物活性材料20余年的华熙生物，在微生物发酵技术上一直处于行业领先地位，不仅将透明质酸市场份额提升至全球的47%，还结合微生物发酵技术、合成生物学等，陆续开发出不少功能性活性物，比如糙米发酵滤液。

背靠华熙生物技术底蕴，于2018年诞生的BM肌活，便将糙米发酵滤液作为核心原料之一。

凭借对发酵技术的专研，5年时间里，BM肌活陆续打造出糙米水油平衡系列、HA 盈润系列、GABA 淡纹系列、光感焕亮系列、美白特证系列、问题护理系列与身体护理系列等七大系列产品，构成覆盖洁面、精华水、肌底液、乳液、面膜等多方位、多场景化的产品矩阵。

其中，尤以糙米精华水市场表现最为火爆，在2021年双11、2022年3.8、2022年6.18，屡次跻身天猫爽肤水“热销榜国货榜首”。截至2022年，该明星单品年销售额已突破4亿元。

BM肌活糙米水的诞生及出圈，离不开其自研发酵体系，特别是源自糙米发酵滤液的独家成分糙米发酵精粹。

BM肌活品牌方面介绍，研究发现，糙米发酵精粹具备多重护肤功效：其一，可从源头抑制皮脂腺细胞活力，防止油脂过度分泌，且不会抑制人角质形成细胞等其他细胞，因而可产生定向控油效果；其二，能够增强玻尿酸在细胞中的作用，提高细胞内源补水保湿的能力；其三，可舒缓刺激、维稳肌底环境；其四，可抵御氧化和糖化损伤。

实际上，糙米发酵精粹的开发过程并不容易。虽然糙米中含有丰富的功能活性物质，却很难被直接利用，需要通过发酵菌种来生成可被人体吸收的活性成分。

为了找到合适的菌种，研发团队跑遍了全国各地，甚至是日韩等国家，搜寻到数十种古法酿造酒原浆，并从中提取到上百种菌种。而后，还要不断发酵尝试，经过了1825个日夜，才最终筛选出优质的CF-37菌种，再结合“仿生多重发酵工艺”产出安全易吸收的活性成分。

可见，BM肌活自研发酵体系的打造不是一蹴而就的，是执着于发酵新可能的品牌团队，依靠长久的技术研究逐步搭建起来的。而糙米发酵精粹，也是品牌在该研发体系基础上不断摸索的产物。这让BM肌活糙米水甫一面市，便带有明显的技术壁垒。

与年轻人成为“糙”级朋友

从整体市场反馈来看，BM肌活糙米水深得年轻消费者喜欢。这点，与品牌一直传递的“专业、年轻、活力”的品牌调性不无关系。

在产品开发过程中，BM肌活总是努力与年轻消费者靠拢，不仅深度洞察年轻消费者的护肤需求，也会聆听他们的声音，了解他们到底喜欢什么类型的产品。围绕这些信息，BM肌活会反复打磨产品细节，努力提升年轻人对品牌的接纳度和认知度。

不难发现，过去五年的品牌建设，BM肌活都是以“专业、年轻、活力”为指引，因而，品牌既能搭建出满足年轻消费者功能性护理需求的产品矩阵，整体形象也呈现出年轻化的趋向。

5周年之际，BM肌活的一系列活动更是证明了这一点。

2月11日，品牌以“年轻，糙炽热”为主题的五周年开年重磅活动已正式举办，活动期间，BM肌活首次官宣了知名艺人李雪琴为糙米水推荐官，由她来揭秘五年来品牌的发展历程，以及明星单品糙米水诞生背后的故事。

成名于短视频和脱口秀的李雪琴，虽毕业于北大，但她没有走寻常路，而是坚持自己的梦想，一步一步努力积累，打磨自己的才华，从素人成为知名脱口秀演员、喜剧演员，粉丝群体涵盖80后、90后、95后，乃至00后，凭借作品和实力拥有一大批拥趸。品牌与李雪琴的此番联动，不仅代表着两者精神特质的同频共振——“年轻，糙炽热”，也聆听了年轻人的真实声音，与年轻人更近一步。

李雪琴作为见证人，首次向大众展示BM肌活的“匠心”：“小到1粒米，大到上百菌种的筛选”，每一个细节都不放过，一根筋想让发酵护肤“成为一门科技的艺术”，更有“几十轮打样、调研、试品”这种脚踏实地、愿为一个目标不遗余力的初心。

可以看到，BM肌活，不仅是一个品牌，它的背后，站着无数付出辛勤汗水的“糙人们”。

“无数小细节，才能成就大单品。”李雪琴如此评价道。

为了打造品牌声量，加深年轻人对品牌的认知，五周年活动中，BM肌活还集结了全网优质资源进行整合传播。不仅涵盖微博、微信公众号、抖音、小红书、B站等在内的品牌官方平台的露出，2月11日当天还成功登陆微博热搜#李雪琴的糙级新朋友#，截至目前，包含其他话题#肌活五周年##年轻糙炽热#在内，总曝光超4亿，互动量17万+。春节期间，BM肌活还入选了央视品牌强国工程，更现身了兔年春晚《2023春晚进行时》，同时也在《新闻联播》《焦点访谈》等核心黄金频道重点点位频繁露出。

一系列多平台、多形式的亮相，无疑增加了BM肌活的整体曝光度，从而触达更多的年轻消费群体，与他们产生更多链接。而这，正是品牌想要实现的目标。

“油皮护肤第一品牌”的“糙”级梦想

当然，从品牌定位来看，BM肌活走近年轻人有其更深的渊源。

自诞生以来，品牌便聚焦油皮赛道，关注油皮人群，而年轻人在油皮人群中占有相当大的比例。

据国家统计局数据，中国Z世代人口数量约为3.7亿，其中油性肌肤女性约达到0.433亿。《亚洲肤质白皮书》也显示，Z世代女性每月在护肤品上的消费金额约为136 元，以此可测算， Z世代女性油皮市场空间大约在235 亿元/年。

面对如此庞大的市场机会，BM肌活始终如一，切实关注年轻油皮群体的皮肤护理痛点，围绕糙米发酵精粹这一核心成分，研发更多能够消灭油皮元凶，解决油性肌肤各种困扰的产品。

以BM肌活糙米水为代表的糙米水油平衡系列，便是其中的杰作。品牌方介绍，糙米水能够显著降低油脂生成，解决过度分泌油脂造成的满面油光等问题，从而实现肌肤的强韧维稳水油双向平衡。

目前来看，在油皮护肤赛道上，BM肌活其实已经走得足够远，已然进入差异化发展的“糙”级时代。但显然，品牌不会满足于当前的成绩，据透露，今后仍将进一步深耕发酵技术，在油皮护肤领域继续发光发热。

此外，还将更加注重品牌建设，通过一系列强有力的举措，夯实品牌的稳定性和穿透力。对于BM肌活来说，这点同样重要。

毋庸置言，为了实现“油皮护肤第一品牌”的“糙”级梦想，BM肌活的前进步伐，还会迈得更加坚定。

注：文中图片皆源自BM肌活

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