次抛品类出现新风口？

体验至上。

在2023CIE美妆创新展的3D馆内，一家面积不大、风格相对简约的展位，却吸引了众多观众时不时驻足询问。展柜里摆放着的产品尺寸微小，形状各异，却都来自毛戈平、佰草集、林清轩、PMPM、菜鸟配方师等一众知名国货品牌。这个展位，就是国内目前少有的以次抛化妆品代工为特色的ODM工厂——韵斐诗化妆品（上海）有限公司。

在次抛这一细分赛道，韵斐诗已经深耕十五年之久。近年来，次抛护肤品凭借着小巧便携、无菌安全、活性成分锁鲜等优点，受到消费者的青睐，一跃成为热门细分品类。对此，韵斐诗化妆品（上海）有限公司总经理俞毅表示，次抛化妆品在未来几年内还将迎来更大的发展空间。

不局限于精华

次抛的“十八般”形态

2008年，韵斐诗公司成立，彼时它是一家以中小样袋包为主打的小型化妆品ODM工厂。2022年，韵斐诗对自身定位进行了调整，“专业型次抛化妆品ODM工厂”成为其新名片。这一转变的背后，其实也体现出化妆品市场风向的改变——市场对于小包装产品的偏好，由中小样转变成了次抛。

随着功效型护肤市场的发展，以及经济增长下消费者差旅需求的暴增，次抛化妆品市场迎来了高速增长期。

在功效护肤的大背景下，不少产品的功效成分需要次抛式包装以保存其活性，且次抛定时定量的使用方式可以将产品功效发挥到最佳。同时，次抛化妆品适用场景丰富，既可以作正装，也可以作旅行装，在消费者生活中的刚需度不断提升。整体来看，次抛化妆品早已摆脱“中小样配赠品”的身份，价值感大幅跃升。

“不过，市场端其实对次抛产品形成了一定刻板印象。”俞毅指出，“提起次抛，很多人自然而然地觉得它是一种精华类产品，但事实上，次抛是一种包装形式，也是一种使用习惯，次抛化妆品的类型可以非常丰富。”

“通常，次抛分类并不像普通化妆品那样按照品类来进行，而是按照包装方式来区分。在韵斐诗，次抛化妆品分为软包类和硬包类。软包类次抛采用一体成型的灌包装方式，包括普通铝箔袋包、AFP立体铝箔袋包、泡罩、SPA精华、易折袋、面贴膜、卸妆巾、条包等品类。硬包类次抛有注塑面膜杯、铝塑杯、安瓶等。”俞毅解释道。

此次展会现场，韵斐诗便携公司的次抛家族亮相，包括软包类AFP立体铝箔、SPA、不同形态的泡罩包装，硬包类面膜杯等，并展示了其为佰草集、PMPM、三草两木、毕生之研、菜鸟和配方师等知名本土品牌打造的多样化次抛化妆品。

金属材质/彩妆体验

次抛市场将现新风口

从现场展示的产品来看，韵斐诗也在不断根据市场热点及产品特性，对次抛包装进行创新以及迭代升级。

以其展示的“掰掰霜”为例。据俞毅介绍，“掰掰霜”为韵斐诗与科丝美诗合作开发的新品，在使用该款产品时，只需用手在包装两端轻轻一掰，乳霜就会自动从中间部分挤出，能够极大增强消费者的使用便捷性与趣味性。

金属材质的胶囊杯也将是韵斐诗在今年的一大主力推广品类。俞毅表示，金属材质的优势之一在于质感，能够更好地传达品牌以及产品的调性，帮助品牌提升营销价值；优势之二则在于环保，能够提高包装回收利用度，减少污染与材料浪费。

除此之外，俞毅还格外看好次抛在彩妆品类，尤其是在底妆和口红类目体验装方面的应用前景。“现在，品牌端的样品派赠主力渠道在向线上转移，而试用次抛刚好可以弥补线上渠道体验感不足的缺点。对于口红和底妆这类体验感与即时效果强的产品而言，其对次抛类产品的需求会更大。”俞毅解释。

专业化/定制化是发展利器

相较市面上同类型化妆品代工企业，韵斐诗十五年来深耕的次抛代工领域，看似是一条相对较“窄”的赛道。但在俞毅看来，这恰恰是韵斐诗的优势所在。

“我们的核心竞争力并不在于公司的业务发展得多么好，而是我们对于专业的深耕。次抛品类大热之后，行业内跟风者很多，而韵斐诗是一直扎根于此。”俞毅表示，得益于对专业的聚焦，韵斐诗打造的次抛产品更加全面。目前，公司可供挑选的模具数量将近300套，可满足不同客户的需求。

去年5月份，韵斐诗还在韩国成立了创新研发中心，其中3名韩国研究员均来自韩国专业的设计或包装公司，在该领域有6-10年的工作经验积累。加码研发后，韵斐诗将加强次抛新产品的开发能力，加快产品迭代，以更快的速度开拓中国次抛化妆品市场。

此外，定制化和差异化的服务也是韵斐诗的一大优势。“我们可以根据客户的需求，联合模具供应商，开发专用模具，帮助客户打造独家竞争力。”

俞毅指出，面对当前同质化、白热化的竞争环境，韵斐诗通过定制化服务来赋能客户，会结合客户想要开发的品类，综合料体、功效特性、阻隔性、美观度等多个因素，为客户推荐相匹配的包装形式。“不仅如此，我们还会让客户详细了解次抛是如何制作的，以及产品的宣传卖点、设计逻辑等，为品牌后续的营销打好基石。”

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