“订单翻10倍”！美妆创新大潮涌动

专业主义红利来了。

“火爆程度超出预期。”

“有人气、有生气、有朝气。”

2月24日，由品观、化妆品观察主办的2023CiE美妆创新展圆满落幕。在为期三天的展会上，多位参展商发出如上感慨。

作为美妆产业今年第一场大型展览，2023CiE美妆创新展以“新技术、新品牌、新买家”为主题，覆盖了供应链、品牌商、生态资源等全产业链800+展商，集中呈现出美妆产业创新力量。

现场，每一位展商争着亮新品、飙技术、显实力。化妆品观察现场走访了超30位美妆品牌/供应链展位，他们不约而同给予好评，“CiE创新展已经成为产业链上下游创新的‘窗口’。”

譬如，在包材馆，一个特别的展位吸引了不少观众驻足。废纸箱、废砖石、木材边角料……这些被视为建筑垃圾的材料，在秧视角的展台内变成了桌子、凳子、背景板甚至护肤品的包材，创新在这里得到发挥，“更少，但是更好，也与CiE 优选精良展商的理念不谋而合。”其创始人赵志垒说到。

当然，创新并不只发生在上游。多位展商表示，“从品牌到渠道，新趋势和新风口正在涌动。”

功效护肤：从讲成分转向技术创新

“今年很多展商拿出了‘看家本领’，花噱头少了，深耕专业领域的多了。”在韵斐诗化妆品（上海）有限公司总经理俞毅看来，无论是品牌还是上游企业，都开始强调“个性化标签”的打造。

譬如韵斐诗展位就有鲜明的定位——以次抛化妆品代工为特色的ODM工厂。在品牌馆，化妆品观察亦注意到，有专研祛痘的柏缇、精准抗衰的赫本姬、聚焦毛孔清洁的野菜等，许多展商均聚焦某一个专业赛道，并反映在展位的标语上。

“功效护肤赛道越来越卷，但还是增量市场，未来会更加细分。”芙清品牌创始人巩军华认为。多个展商在采访中表示，“功效护肤赛道做‘大而全’，机会不多了，专注在某一垂直细分市场，反而能圈住固定的人群。”

值得一提的是，功效护肤正在走向更深处。无论是上游还是品牌的创新已经从“成分”走向了“技术”阶段。

品牌端，米蓓尔展会期间发布的新品“3A紫精华”，就宣称采用了独家专利科技ECT- HA智配协同科技，是国内少有、敏肌可用的A醇精华。凌博士也携“全分子量玻尿酸技术”亮相展会，据称该技术可从根本上解决传统玻尿酸无法解决的抗老难题。

上游端，上海仪玳化妆品有限公司带来的高颜值双仓精华，独家研制“小分子泵”技术，外仓是7ml植物精华，内仓则是3ml浓缩功效精华，实现双仓保鲜。

贝豪今年重磅推出的7A级抗菌新材料“铂可拉纤维”，也是公司历时4年时间攻克技术难题，最终采用镭射改性技术，将铂金原料微米化，并将其作为核心成分溶入植物纤维，制成具有7A级抗菌效果的铂可拉纤维，再编织成膜布，达到了广检集团的7A级抗菌高度。

“未来化妆品尤其是功效护肤的竞争，将从单一成分升级到综合能力，包括独家原料、成分传输、技术创新等等，只有在这些方面都做得好，才有机会脱颖而出。”上述参展商表示。

“彩妆信心回来了”

“过去三年，彩妆已经低迷太久，今年在CiE展会现场重新看到彩妆的生气。”广州一彩妆工厂负责人如是说道。

“感觉渠道对彩妆的关注度回来了，尤其是底妆类产品。”PASSIONAL LOVER恋火（下称“恋火”）相关人员表示。

事实上，今年CiE现场，彩妆品牌展现出了明显复苏迹象，如方里、唐魅可、摩肯、稚优泉、passional lover、芭贝拉等彩妆品牌的展位，成为当之无愧的“人气王”。

本届参展的彩妆品牌大部分对市场抱有积极态度，“市场信心重燃，生意肉眼可见地变好，包括口红、唇釉等品类。”稚优泉表示。

此外，底妆产品明显增多，且成为最受关注的品类。譬如，恋火今年带来了“全网断货王”看不见粉底液，该产品是市面上首款独创面霜质地的粉底液，一经推出就成为明星爆品，先后荣登抖音、天猫粉底液热销榜单TOP1。

“疫情引发的底妆需求聚焦于持久舒适、安全养肤，恋火针对当前消费者在底妆市场的需求，追求优质养肤配方和有效成分导入。”上述人员介绍，“看不见粉底液”主打“优质养肤”卖点，产品中添加了赤芝提取物、库拉索芦荟叶提取物等养肤成分。

同样定位“养肤型彩妆”的，还有摩肯，亦因其养肤功效吸引了众多买家。“消费者越来越关注底妆的护肤功效，不仅追求遮瑕、持妆等效果，也期待能滋养肌肤甚至具备更多功能。”

香氛战火烧到线下

香水香氛无疑是过去两年最热门的赛道之一。相关数据显示，2022年中国香水市场规模同比2021年增长了15%。

2023CiE美妆展会现场，香氛品类也成为人流最旺的展区之一，节气盒子、U9、寻遇、艾玛莫莉等香氛品牌展位，许多观众甚至一度“挤不进去”。

以节气盒子为例，展位以白色为主色调，搭配东方气韵典型竹子的空间布景，辅以传统节气造景摆件，在方寸空间中，用嗅觉打造出了二十四节气氛围，让观众充分感受二十四节气之美；并且结合品牌今年带来的核心产品茶系列和新品治愈系雪晶石，从视、听、嗅、味、触五感延伸观众的产品体验。“各种被夸产品和展台好看。”

需要指出的是，今年渠道对香氛品类的重视程度也大幅提升，甚至开始“抢单”。“许多CS的代理和渠道慕名而来，为了拿区域代理权现场下单。”节气盒子创始人孙雪婷激动说到。艾玛莫莉品牌相关负责人也表示，“线上、线下客户都表现出相当强烈的引进意愿，展会期间接待的客户没有断过。”

“尤其是线下渠道的热情超出预期。”该负责人指出，香氛“从线上燃到线下”，“有些线下渠道客户了解后当场就决定合作，还有一些书店渠道找过来。”

这背后，是“拥有直观消费体验和消费场景”的线下渠道，与“重体验、讲颜值、高品质”的香氛品类的双向奔赴。“香氛品类因为调性独特、定位差异化、包装审美别具一格受到渠道欢迎，线下渠道尤其喜欢这种有体验感、有差异调性的品类。”上述负责人表示。

特色产品引领“新风潮”

“太火了！”

“今年行业会刮起‘特色产品’的新风潮。”

现场，彩妆品牌Out of office、 眼妆品牌悦瞳、美妆工具品牌BLJ标记等多家展商齐声感叹。

上述品牌在此次展会掀起了一波又一波高潮，其共同点是，均在产品形态、卖点上做到了极致化创新和细分。“被这些品牌的‘个性化卖点’吸引，产品细节很有创意。”观众纷纷反馈。

以悦瞳为例，展位打出“软磁假睫毛开创者”的宣传标语，据品牌人员介绍，其产品在假睫毛根部嵌入磁性材料，实现了睫毛技术的一大创新，使用者只需将两片假睫毛置于原生睫毛上下，以磁吸的方式佩戴，就能实现浓密纤长的睫毛效果。

“这是贴假睫毛手残党的福音。”正在试用产品的淘宝C店店主茹茹说，产品形态越新颖、功能点越聚焦的产品，越受消费者欢迎。在其店内，销量最高的，都是如液体高光、液体眼影、穿戴甲等创新品类。

“产品新颖，对线上线下渠道都具有吸引力。”标记工作人员也说到，三天时间品牌展位时常爆满，展出产品中关注度最高的就是一套比较新颖的“mini化妆刷”，如手指般大小。“我们把美妆工具的运用结合到了生活体验感上，从场景出发，推出了新手化妆包、早八化妆包等。前来了解产品的客户很多是冲着产品创新点而来。”

上述展商无一例外表示，美妆消费已呈现出多元、细分的消费诉求，对产品卖点的诉求变得愈发精细和具象，“聚焦细分诉求的产品，才是大势所趋。”

线下加速“复苏”

迈过分外艰难的疫情期，线下渠道逐渐回暖。在此次展会上，不管是展商还是观众，都感叹“线下的信心回来了”。

“今年很多线下渠道客户，主动过来咨询。”溪木源品牌人员表示；独特艾琳也分享，此次展会上众多传统线下渠道的客户对品牌表现出了浓厚的兴趣和合作意向。

以线下为主要渠道的百洋易美，参展三天宾客如云，前来洽谈的客户络绎不绝。“今年来了很多线下渠道买家，线下生意明显回暖，很多渠道端客户过来寻找新品牌和新生意。”百洋易美功效护肤品事业部总经理李镇宇感叹。

在李镇宇看来，线下化妆品店今年有了新的打法和战术，“能看出创新思维了”。比如从运营门店、商品到运营会员，“过去化妆店大多希望通过一个好位置、好产品吸引客流量；但是现在一些连锁更加强调发展付费会员，有一定体量的付费会员就能保证生意的稳定性。”另外，线下店也开始对消费客群做精细化管理，如对客户从年龄段到需求再到连带，研究得越来越细致。

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“疫情之前，很多门店基本上是由位置决定生意，但是现在更多通过精细化运营提升效益，这是过去三年线下店发生的最本质的变化，化妆品店越来越成熟。”李镇宇表示。

线下渠道的回暖信号吸引不少参展品牌重注线下。新锐国货护肤品牌谷雨在采访中表示，“今年布局线下是重点板块，希望拓展合适的区域代理商。”在发力线下渠道方面，谷雨已经做了充分准备，包括打造线下团队和线下专供产品线，以及开发线下场景陈列道具等。

“线下市场是我们今年的主要方向。” Yuki亦透露，此前独特艾琳已进驻H.E.A.T喜燃、KKV、调色师、 NOISY、SN’SUKI等新物种美妆零售店，“18-35岁的精致生活消费群体逐渐成为线下消费主力，不少传统渠道也希望引入一些新锐国货品牌，现在正是独特艾琳向线下布局的最好时机。”

一场盛大而沸腾的重启

开年以来，几乎所有美业人都沉浸在行业复苏的喜悦当中，2023CiE美妆创新展，更是彻底引爆了大家的热情与信心。

无论是展商还是观众，三年来积攒的热情都在这三天里得到尽情释放。在多位展商看来，本次展会空前火爆，人流量大成为突出特点。现场，去往各展馆参观、咨询、寻求合作的客户接连不断，许多展位出现“里三层，外三层”、“水泄不通”的场面。

这是一场盛大而沸腾的重启。独特艾琳创始人Yuki兴奋地表示：“燃爆了！我们在现场安排了18位工作人员，但依旧忙不过来。”米店品牌相关负责人也分享，展会现场氛围好、观众多、红人多。“米店希望把品牌的声量和形象展示给更多人，而CiE创新展与品观具备的资源和专业度，正与品牌参展目的相契合。”

诺斯贝尔则反馈，相比往年，品牌今年更加主动，“前两年给品牌推新品，它们其实有点被动，但是今年都主动让我们过去提案推荐新品，这次展会也有很多客户咨询热门产品，有些客户订单从1万、2万，涨到10万、20万，翻了10倍。”

展商们对本届创新展的期待和用心程度，从展馆布置与投入上可见一斑。独特艾琳不仅拿下了最大展位，还将品牌推荐官、明星演员艾晓琪、赵柏森请到了现场；米蓓尔则将其“3A紫精华”新品发布会放在了CiE现场；百植萃也特意在展馆内重磅召开了17胶原精华新品发布会，并特邀著名皮肤科专家刘玮教授，著名皮肤科专家、百植萃首席产品官李远红教授等亲临现场解读17型胶原蛋白的奥秘。

CiE会馈赠每一个有备而来的人。“仅开展第一天，公司以次抛作为特色品类的展位就有不少于100位客户前来咨询，当天至少收获了50余位意向客户。”俞毅表示。彩妆品牌AKF也反馈，公司准备的7个渠道客户对接交流微信群，在开展次日已有2个群达到满员状态，“现场收获颇丰”。

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