线上成绩突出，线下体系化布局：溪木源的双线发展之路

线下布局初显成效。

2月22日-24日，2023（第一届）中国化妆品科学家大会暨2023CiE美妆创新展在杭州国际博览中心成功开幕。作为新锐国货龙头企业，功能性自然护肤品牌溪木源以品牌体验展的形式亮相大会，向公众呈现“传递自然疗愈力”的品牌理念。

溪木源亮相2023CiE美妆创新展

在“新技术、新品牌、新买家”的定位下，CiE美妆创新展一直致力于打造美妆创新策源地，数年间沉淀了众多从上游到终端的资源，代表着国内美妆新品牌发展的风向标。

会上，成立不到4年就一跃成为新锐国货龙头企业的溪木源备受关注。

作为国内率先定位于全肤质敏感肌专业护理的新锐品牌，溪木源立足于功效护肤、精细化护理，在“消费者、高校研究所、原料实验室、三甲医院、智能制造”组成的“五维科研模型”战略下，取得了不俗的成绩。

溪木源亮相2023CiE美妆创新展

在2022年天猫双11“快消全行业新锐品牌”和“国内外新锐品牌”两大榜单中，溪木源位列榜首，2022年全年实现GMV（商品交易总额）15亿元。

据统计，溪木源天猫旗舰店12个月的平均复购率已超过50％，远高于行业平均水平，旗下新品更是爆款频出。

例如，溪木源愈创木焕能修护祛痘精华液，目前稳居天猫“控油和祛痘精华热销榜、好评榜”多榜第一；去年末新推出的极光黑云杉男士护肤系列上市至今，就登上天猫“男士护肤套装热销榜、好评榜”榜首位置，在所有男士护肤品牌中排第一。

不仅线上成绩斐然，近年来，溪木源也开始谋求线下布局，双线发展的品牌战略效应越发凸显。事实上，在功效护肤赛道井喷式增长的情况下，溪木源前瞻性地提出了“线上线下一体化”的管理理念，致力于建立健康透明的市场秩序，为线下覆盖网点拓展奠定基础。

去年一年，溪木源与潮流美妆集合店WOW COLOUR、全国性连锁精品高端超市及区域性知名百货展开了深度合作，并借助IP运作等方式联动线上线下营销，在线下渠道中树立了良好的品牌形象。

溪木源 X WOW COLOUR线下独家首发

冰雪奇缘系列

持续的探索中，溪木源坚持“只做两件事——系列化与形象化”的极简原则。

系列化即以经典系列产品精准切入敏感肌护肤赛道，并以市场需求为导向，带动更多系列产品的市场效应，以覆盖全肤质敏感肌护理需求，从而实现消费群体最大化，提高购买率。截至目前，溪木源已逐一打造出了覆盖油敏肌、干敏肌、痘敏肌等全肤质敏感肌各细分板块和功能的产品矩阵。

形象化即在提供系列化陈列架、灵活尺寸选择的基础上，实现店内陈列标准化，夯实溪木源线下店在消费者心中的视觉印象。事实证明，在大量调研及客户反馈的数据基础上，溪木源的陈列标准化举措在店内资源紧张的美妆集合店或者区域百货店都具备更强的操作性。

同时，为了提高品牌的线下渗透率，溪木源也采取了区域化、规范化的“纵深覆盖”策略。

去年8月份起，溪木源正式开启了线下招商代理。其将零售系统与区域进行严格区分，让线下形成合理的区域化规模，以保障每个区域合作伙伴的收益；另一方面，在“线上线下一体化”的大原则下，溪木源也在线下覆盖秩序、同频同步操作等方面强化规范化处理方式，为日后扩大市场规模打好地基。

经过一年多的线下实践，溪木源逐渐展现出了作为新锐国货龙头企业对线下市场体系化布局的把控能力。可以预见的是，集聚线上营销优势，与线上线下一体化的共同支撑下，溪木源的线下市场将越做越红火。

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