线上唇妆年销187亿元，赶超完美日记/花西子的国货出现了

INTO YOU、酵色、花知晓等新锐国货彩妆凭借高颜值、高性价比和社交营销快速出圈。

过去三年的疫情让彩妆市场告别高增长。“全民口罩”之下，唇部彩妆是受影响最大的细分品类之一。欧特欧国际咨询公司数据显示，2023年1月MAT（2022年2月-2023年1月）滚动年期间，全网唇部彩妆产品零售额超过187.63亿元，同比下滑23.8%%；销售数量达到2.39亿件，成交均价为78.3元。

七成以上品牌下滑

INTO YOU/酵色/橘朵逆风翻盘

从唇部彩妆品牌交易规模来看，TOP20品牌门槛超1.67亿元，前十品牌市占率高达54%。在品牌竞争格局方面，圣罗兰、迪奥、阿玛尼等国际一线品牌牢牢占据唇部彩妆市场的主导地位，分列前三。其中，圣罗兰以超20.47亿元的零售额、10.91%的零售额占比稳居榜首，与其他品牌拉开差距。

随着国货彩妆在产品工艺、审美色系、使用感等方面的提升，一批主打极致性价比的新锐国货品牌异军突起，受众度持续升高。TOP20品牌中，国货品牌占8席，包括珂拉琪、INTO YOU、酵色、橘朵、Pink Bear在内的新锐彩妆品牌进入榜单。其中，珂拉琪零售额超9.27亿元，排在榜单第4位，赶超兰蔻、纪梵希、汤姆福特等国际品牌。

INTO YOU、酵色、橘朵也表现不俗，是TOP20品牌中极少数实现正增长的品牌。其中，INTO YOU零售额同比增长55.74%，闯进前十。INTO YOU是以唇泥为切入口进入彩妆市场的新锐品牌，于2020年4月首发上市，在2021年总销售额便突破4.1亿元，成长十分迅速。

橘宜集团旗下的酵色和橘朵两大品牌分列榜单的第13和第19名。据橘宜集团披露的销售数据，2022年，橘朵销售额已突破10亿元，跻身天猫国货彩妆销量TOP5；酵色销售额突破7.5亿元，两年业绩增长超过7倍，已成为增长最快的新锐品牌之一。

受疫情影响，TOP20品牌中，七成以上品牌零售额同比下滑。其中完美日记、花西子下滑程度最大，业绩腰斩。

从今年1月的单月销售数据来看，唇部彩妆市场仍未回暖，整体销售数据仍在下滑。TOP20品牌中，仅兰蔻、酵色、卡姿兰、花知晓、娜斯5个品牌实现正增长。其中，新锐品牌花知晓零售额同比大增108.82%，表现十分亮眼。成立于2016年的花知晓凭借高频的产品上新率和极具辨识度的设计风格塑造了品牌差异化。此外，实力国货卡姿兰零售额同比增长58.89%，排在第13位。

从全网唇部彩妆畅销店铺来看，圣罗兰京东自营官方旗舰店以超6.57亿元的销售额夺得最畅销品牌店铺，珂拉琪天猫旗舰店以超5.9亿元的销售额夺得亚军。TOP30店铺榜中，国货品牌店铺占11席，珂拉琪、INTO YOU、酵色、皮可熊、橘朵、完美日记等品牌店进入畅销榜单。

分渠道来看，天猫占据绝对优势，入榜店铺中，天猫店数量达17家，京东店铺入围7家，抖音店铺入围4家。

珂拉琪成天猫最大赢家

外资大牌包揽京东畅销榜

从唇部彩妆天猫TOP30畅销单品来看，珂拉琪成为最大赢家，共有5款唇釉产品进入畅销单品榜单，受欢迎程度最高，成交均价59.5元的珂拉琪空气唇釉进入前三。

而唇部彩妆京东TOP30畅销单品被外资大牌包揽，“迪奥999”、“阿玛尼红管”、“兰蔻菁纯”、“圣罗兰小金条”等经典产品牢牢占据榜单。

从成交均价来看，天猫畅销单品的价格区间在56.5—880元，京东畅销单品的价格区间在184.3—1514.8元。可以看到，国内唇部彩妆市场大致可分为三个梯队，第一梯队是单品价格超过300元的国际一线品牌，如圣罗兰、迪奥、兰蔻、阿玛尼、汤姆福特等。第二梯队是以魅可、3CE为主导的中等档次品牌，价格锁定100-200元区间。第三梯队则是百元以下主打性价比的国货彩妆，以珂拉琪、完美日记、INTO YOU为代表。

从细分类目来看，口红（唇膏）仍是唇部彩妆的销售主力，但唇釉市场份额上升趋势明显。天猫畅销单品榜中，唇釉单品共16件，其中包括势头正盛的唇泥。与唇膏市场不同，国际唇釉品牌因价格较高，竞争力较低，而本土品牌凭借价格优势和高强度营销，快速切入唇釉市场已经占据较大市场份额，珂拉琪、INTO YOU是这一赛道中的佼佼者。

尽管短期之内疫情对唇部彩妆市场起着较大的不良影响，但基于庞大的美妆需求以及产品的时尚属性，唇部彩妆仍有广阔的市场空间。如何在质地上革新，如何在色号、外观设计等方面持续优化，是品牌长期努力的方向。

记者：范欢

制图：方璐

编辑：李娜

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