业绩暴增200%？医美人做小红书有多“难？

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作者 | 小成菌

本文仅供医美从业人员学术交流之用，非商业广告

哈喽，大家好呀，我是小成菌，害羞内敛的小成菌。

还记得2022年2月17日，那个至暗的时刻吗？

一场轰轰烈烈的席卷医美行业的小红书治理行动，让每一个人都措手不及——医美品类作为小红书平台的重点整治对象，首批共处置违规笔记27.9万篇，其中下架站内涉嫌营销引流的医美笔记14.2万篇，并处罚违规账号16.8万个。

一时间，医美行业仿佛只有一个声音——小红书凉了！

今天不说别的，我们先聊聊——小红书还活着吗？我们现在该怎么做？小红书变现！我们该怎么做？

小红书不是死了

只是换了个玩法

小红书正在成为一个医美新的营销矩阵。

很多医美机构的从业者会认为，现在小红书不允许发布医美对比图，不允许招募医美代言人，以前惯用的那些营销套路没有用武之地，小红书还有什么搞头？

这样的思考并没错，但是大家忽略了一个关键的点，平台对于医美机构的管控虽然加强了，但是这些高净值的用户还依然在小红书中。

（图片来源于网络）

上游厂家正在攻陷小红书

就在众多医美机构正苦于小红书政策变革所带来的市场动荡时，「科医人」、「伊肤泉」等知名医疗品牌借助小红书爆文实现流量引爆，快速完成站内口碑沉淀。

（图片来源于网络）

截止到目前，小红书平台已完成近百个医疗器械品牌账号认证，而在这样的动作背后，即将带来的是医美终端商业模式的进化与变局。

在这样的现象背后，有更多的消费者通过小红书这样的平台去了解医美品项，继而再选择适合的医美机构。即使到现在，我们在小红书输入关键词“热玛吉”，还是能够搜到4万多篇笔记。这表明，医疗美容正在从小众的整形市场“出圈”，走进大众的视野和生活中。

（图片来源于网络）

在小红书打造个人IP

还不晚！怎么做？

医美行业是个特殊的行业，同一机构下或许有医院品牌、医生个人品牌、特色项目并存，这对于营销是非常有利的。

医疗美容机构制作小红书的主要目标是通过内容排水.添加微信。本质是内容营销：基于品牌、合作人、高质量的互动口碑内容、升华品牌认知、打动目标用户。

围绕这一目标，我们要一步一步地拆解目标，将目标拆解成以下问题，解决以下五个问题，才能实现加微目标：

01-小红书用户想看什么？

小红书中的医美用户心态主要包括以下三点：如何解决，如何买得更好，如何避雷。

所以医美机构小红书的内容方向可以围绕这三点来做，可以做以下几类:

1.分享日常医疗美容的使用体验

①日常工作录制视频:将手机放在桌子上，记录客户咨询流程，编辑精彩(干货)片段发送；

(2)洗脸护肤时间:边洗脸边讲一些日常误区、常见雷区、技巧；

(3)展示客户故事:讲故事(正反案例都可以)。

（图片来源于网络）

2.项目盘点-深种草强有说服力

一般在年中.年底做个盘点，医疗美容机构可以选择这半年或者今年比较热门的项目，比如双眼皮或者热玛尼，展示做项目的过程和前后的对比。