作者 ｜ 姚永斌
《美妆头条 》新媒体
*这是第二篇，年度演讲分上下篇，上篇是2022总结，下篇是2023趋势。
对于我们美妆行业来说是一个既能让人颜值不断的升级，又能让人精神很愉悦的行业。这样的行业就需要我们乐观前进的力量。我们从 2022年的回望，到2023年应该如何更好的去推动发展，用前进的力量是最有分量来概括我们2023年的，对于2022年来说更多的是受疫情的困扰，特别是第四季度美妆的消费呈下降趋势，在这种情况之下，2022年许多时候是给行业带来的是困惑、无助，但是在这种困惑和无助的状态下我们却总结了许多经验也从中汲取了许多营养，让我们2023年能够更好的奔跑，让我们未来的时间能够更好的前进。
为什么2023年是一个奔跑年呢？因为2023年对于整个经济环境来说有许多利好，首先从国家政策来说，2023年有许多利好释放，特别是在消费领域，美丽大健康产业，也有利于美妆产业更好的去壮大发展。同样三年疫情中有许多受约束的地方，但是疫情放开之后在政策的加持之下，有消费的反弹趋势，在这种情况之下携政策优势、携消费反弹优势，加上美妆行业更好的前进的力量，就可以让2023年能够更好的去奔跑，去穿越疲软的周期。
当然大家知道2023年整个国际形势从经济的状态来说，许多国家应该是呈下降趋势。
但是对于我们中国来说不一样，中央经济工作会议提出2023年就是充分发展经济，拼经济，在国家强烈的政策的指导之下，各行各业将在2023年能有一个更好的发展状态，同样我们美妆也不例外，应该受政策加持以及3年疫情的困扰之后的一种反弹状态，会让2023年有一个很大的上扬，从这个角度我们就可以更好的运用好我们美妆产业的一些政策，消费者的消费力量，以及我们品牌自身的一些优势，综合推动2023年整个美妆产业更好的发展，所以2023年是我们美妆可以更好的发展的一年。
因此我们应该把2023年相关配套的政策，市场的研究以及我们企业自身的一些特点相结合，美妆市场受消费市场的发展会更好的增长。对于2023年我们应该当成美妆关键的黄金发展年来看待，有了这个想法之后我们才能更好的去提前规划预判，更好的去推动我们2023年的发展。
2023年美妆第一大关键词：
高质量发展不光写进了二十大报告，更重要的高质量发展是我们这几年国家经济生活的主旋律、主题词，因此我们美妆也不例外，在超级监管之下，目的就是为了让美妆企业高质量发展，高质量发展不光能让整个产业越做越大，市场的整个消费盘越来越大之外，能够更好的让美妆产业美丽经济这一种无污染、高绩效的产业更好的融入国家经济生活中去。
高质量发展有一个标杆企业华熙生物，华熙生物大家知道它是科创板上市的一家企业，科创板是前几年国家规划的重要的一个资本市场的板块，想通过科创板更好的去培育推动中国的科创企业的发展，恰巧我们美妆企业有这样的一个科创板的代表华熙生物，华熙生物从香港摘牌之后重新在科创板上市最高市值曾创造过1,000多个亿的规模，这样的市值在科技力量的推动之下是一个高质量发展的代表。所以华熙可以说他是以科技领先高质量发展的代表，华熙从原料研发、原料生产到品牌孵化、品牌推广，整个产业的产业链全程打通，形成自己的整个企业闭环，华熙生物市场想象空间无限，市场发展的前景也大有可期，当然高质量发展的美妆企业还有许多，比如说福瑞达，我们相信在之后的年份里面会涌现出更多的优秀的以科创领先、高质量发展为代表的优秀企业。
对于我们广大的美妆企业来说，整个产业链应该在2023年，我们无论大小一定以高质量发展为方向去规划、去追求发展我们的企业，只有这样我们才能在美妆领域发展的越来越好，才能更好的为我们消费者提供更优秀的品牌和产品，所以对于美妆“高质量发展”是重要的一个关键词，在2023年要主抓这个主旋律。
2023年美妆发展第二个关键词是：
高质量发展和整个产业紧密相连，在二十大报告里面，提到美丽经济的发展，美妆是美丽经济大健康板块的一个部分，这个产业优势是无污染、节能化、高消费、需求市场大，所以现在有许多地方政府在规划整个美丽大健康产业，对于美妆企业来说这是一个绝佳的机会，因为在前几十年整个美妆产业都是靠民间的力量在发展，国家很少来关注，但这两年许多地方政府已经关注到美丽经济这样一个大产业，不光它的消费市场巨大，它能更好的带动消费。并且无污染，符合环保方向，因此许多地方政府很乐意来抓这个美丽经济和大健康产业，从国家层面大家都知道20大报告里面都提出了美丽经济的发展，同时也提出了要培育优秀的化妆品品牌走向国际市场。所以从政策层面这两年是很利好的，对于我们整个美妆产业是有很大的帮助的，在以前几十年没有政府的政策的推动之下，我们能健康高速的发展，那今天除了我们产业和企业自身的力量之外，加上政府的政策我相信我们不光能够更好的推动美妆产业的高质量发展，更重要的能融入美丽健康大产业中，能够更好的抓住这样的一种政策的机会，发展好我们整个美妆产业。
广东是我们美妆产业的集中地，对于我们中国美妆来说是名副其实的第一极，以广州为中心广东有约3740家生产工厂，工业生产总值占全国的60%，广东不光有南方美谷、白云美湾、中国美都，在深圳还有规划的深圳美丽谷，另外在清远在汕头都有规划的美妆产业园，对于整个广东来说，美妆将成为美丽经济健康大产业里面的重要的一环，能够更好的让我们美妆第一极规模更大、高质量的品牌代表更多。
对于中国美妆的第二极江浙沪来说，我们会发现他的品牌对于消费者的号召力会更强，并且也逐渐走出国门，同时整个产业链也是越来越健全，科创能力是越来越强，以东方美谷为代表的产业园区很好的带动了整个中国美妆的发展。
对于黄三角的美妆第三极山东来说，以济南为代表，以原料大省为特点，比如说透明质酸、聚谷氨酸、海藻酸钠等等这一些中国成分、中国原料，在整个美妆行业里面的运用，同样还有一些植物提取物，比如说平阴玫瑰、菏泽牡丹、金银花、牛蒡子等等，这一些在山东都有很好的作为，对于美妆第三极在原料这个环节的拉动之下，更好的结合了济南电子商务的优势，让美妆产业在济南为中心的山东和北方地区这几年得到了快速的发展，孵化出了一批优秀的企业，比如说华熙、福瑞达、半亩花田、朵拉朵尚、凌博士等等。
这一些都是在美丽经济大健康产业的框架之下得到了充分发展的产业集群，无论是第一极的广州之于粤港澳、第二极的上海之于江浙沪，还是第三极的济南之于山东及大北方，都充分的说明了这一点，所以对于我们2023年来说，在依托于国家产业政策，促使我们整个美妆企业高速发展的同时，我们应该联动整个美妆产业链更好的推动整个产业的提量升值，让更多的优秀的民族品牌做大规模，甚至走出国门，也让我们产业这三大集散中心起到联动的作用，更好的带动中国美妆产业的发展，因此我们所在的企业应该抓住这三级产业规划集群融入其中，更好的借助美丽经济大健康产业的这些政策导向，更好的发展我们企业自身，这是我们2023年要融入政策大事里面的重要的一点，所以在我们企业追求高质量发展的同时，我们一定要懂得融入我们当地的产业集群，运用好国家给予我们企业的政策，推动我们企业不光高质量发展，而且能够更好的做大规模，服务于当地经济及市场和消费者。
2023年美妆第三大关键词：
世界美妆第一大市场
对于我们中国美妆来说，中国美妆在这两年将成为全球第一大美妆消费市场，拿抖音数据报告分析，就会发现从电商这个板块来看，中国美妆已经成为单体市场全球最大的第一市场，用消费数据来说话，我们会发现美妆头部的企业基本上线上销售占比绝大多数都超过了50%份额，这就说明美妆在电商这个渠道我们不光在国内占据了主流，如果放在全球范围内更是如此。全球电商中国做的最好，欧美国家的电商消费占比没有中国的大，在美妆上也是如此。所以从电商的数据来看中国是名副其实第一大美妆消费市场，美国是第二、日本第三。但如果按照高盛研究预测来看，中国化妆品消费市场的规模现在已居全球第一，按照他的预测到2025年中国美妆市场的消费规模当超过1,450亿美金，按照现在可比汇率计算超过人民币1万亿规模。超过1万亿规模这对于中国美妆市场来说是名副其实的重要产业板块，万亿规模在全球当然也超过了美国，成为全球美妆第一大市场，这是高盛的预测。
但无论我们是从电商的角度去分析还是从高盛的预测来讲，全球第一大美妆市场一定是在不断的增长，我们从人均消费的角度来说，会发现另外一个问题，在美妆消费方面用人民币可比计价计算，美国人人均消费一年在1,000多人民币，日本是653人民币，而中国人均美妆消费只有235，通过这个数据我们会发现美国大约是我们的人均消费的4-5倍，日本是我们的3倍左右，这是全球前三大美妆市场的人均消费对比数据。但是中国人均收入现在已经超过1.2万美元，从这个角度计算的话，以绝对值来算，就中国的人均收入现在是美国的1/3，那如果按照美妆人均消费，现在我们是美国人的人均消费的1/4到1/5，按照这个数据来对比我们会发现，在物价和人均消费不变的情况之下，我们通过美妆市场的培育和教育，美妆市场规模还会不断的增长。人均收入不断的增长，美妆人均消费也会不断的增长。中国未来市场发展，按变量来计算，中国人均美妆消费数据还会不断的增长，当翻两倍的时候就变成500多，当翻4倍的时候变成1,000多，通过人均消费来计算，我们会发现中国的美妆市场还有很大的增长空间。
也就意味着中国的美妆市场不光会继续扩大增长而且重要的是会孵化出一批有代表性的世界性企业，因为中国有强大的市场同时中国美妆整体的企业实力增强之后，他能更好的和欧莱雅、雅诗兰黛这些全球企业竞争，能够更好的走出去，所以全球美妆第一大市场对于中国美妆企业来说，无论是从整体规模来说，还是人均消费来讲，我们都有更大的增长空间，都有更大的产业空间成为全球美妆第一市场。在2023年我们要在关注整体市场规模的同时，我们应该关注平均增长率，然后再看我们企业如何更好的抓住2023年更好的去发展。当然我们中国人的消费在美妆方面，更多花钱是在护肤品方面，护肤品现在占比消费份额大约在80%，彩妆只占了18%，剩余的就是香水等一些份额，这里面不得不说我们还有两大增长空间，护肤品在不断的发展的同时，彩妆市场在欧美、在日本人均消费的占比都比我们高，特别是在欧美国家他们的彩妆消费占比对于消费者来说是占30%多，从彩妆这个细分市场来说中国美妆市场还有很大的增长空间，再拿香水来说全球三大香水消费市场是美国、巴西和法国，他们在香水方面的消费占比人均年均约在200元，而中国这个数据就悬殊很大，根据有关数据中国现在用香水的人还不多，人均消费只有20多人民币，香水市场虽然受气候和人的消费习性而有不同，比如欧美人毛孔粗、易出汗，所以他更喜欢用香水，来影响自己的体味，东方人特别是我们中国人在香水消费上还没有形成西方人的那些消费意识。当然现在对于中国人来说有一种消费者认为用香水是一种礼仪，不管是从哪个角度来讲，香水消费市场现在在中国占比还比较少，也是一个可以增长的空间，刚才我们讲彩妆、香水都有很大的增长空间，这对于2023年就是市场的机会，所以全球美妆第一市场对于中国来说，这已经是一件不可逆的事情。同样出现世界级的优秀中国美妆企业也是一件不可逆的事情，我们应该抓住中国美妆第一市场的这个特点，不断增长的市场空间更好的为我们消费者去服务。
我们美妆2023年的第四大关键词：
美妆出海
前面讲到高质量发展以及美丽大健康产业，我们会发现在中国美妆市场规模越来越大的同时，已经有一批吃螃蟹的品牌和企业走出了国门，比如说现在已经有一些企业把东南亚当成蓝海市场，认为比国内市场还容易做，无论是东南亚还是中东，还是非洲、俄罗斯，都是中国美妆容易走出去的地方。特别是对于东南亚，由于和我们地缘相近、人员交流比较频繁，然后东南亚地区又有大量的华人，所以我们在东南亚市场除了地缘相近、人缘相近的这些优势之外，还有东南亚的美妆市场和我们国内市场来比，竞争没有国内这么强，而且科研创新和产能都不能和国内比，事实上之前这些地区，许多美妆关联的产业及配套原本就从中国进口，所以美妆出海是2023年我们美妆企业最重要的一个关键词，我们要抓住一切对于我们有利的条件，主动走出去，首先是东南亚、中东，之后是非洲、我们北边的俄罗斯，这些地方是相对于我们“美妆出海”来说相对容易的地方，比如说拿东南亚来讲，预计在之后的两三年内，东南亚美妆市场规模大概会有3,000多亿人民币，复合增长率每年9.3%，这样的一个增长和中国美妆市场的增长率相似，因此东南亚是我们一个最好的出海的地方。换一句话说可以再造一个中国美妆大市场，就是在中国能做50个亿的营收，在东南亚再做50个亿的营收，所以说对于我们中国美妆企业来说是一个绝佳的机会。在新规的管理下有一些中小企业觉得很难，换一个角度去东南亚有足够的机会，当然在国内做的更强更大再去东南亚我们有足够的实力去占领那边的市场，总之美妆出海是2023年的一个重要的关键词。通过国内市场的建设和国外市场的共同发展，形成内外双循环共建美妆大市场。内外双循环让我们拥有国内14亿消费者的同时，又拥有东南亚10个多亿的消费者，这两项相加能够更好的推动我们美妆企业的自身发展，所以内外双循环共建美妆大市场是我们2023年的重要的机会。
2023年中国美妆第五大关键词：
科技加码
科技能力、科技投入越强，我们在上游原料方面的创新就越多，我们就会创造出更多有中国地域特色的原料，不光服务于我们中国品牌甚至贡献于世界的美妆原料成分库。所以科技加码可以让我们的科研原料、创新配方迎合消费者需求，特别这两年所提的个性化定制产品和品牌，都需要有科技来支撑，因此科技不是提的太多而是科技还需要继续加码，科技赋能为肌肤带来活力新生，科技为人类肌肤提供无限肌肤活力，我们仍然拿华熙生物来分析，华熙生物是国内现在唯一合成生物研发创新能力中，开发创新能力、产业转化能力和市场转化能力，三大能力为一体合成生物全产业链企业，不光在美妆、美丽经济产业方面还延伸至食品、医美、保健品等，延伸拓展多元化产业布局，这些只有华熙生物这样的以科技为先导、科技赋能的企业才容易做到。
在这种背景下2023年应该有更多的企业，重视科技、加大科技加码，用科技来更好的为美妆创新、为美妆产业赋能，所以无论是科研院所等相关的研究机构，还是我们大专院校在美妆产业科研方面，还有更多的事情可以做，更多的力量可以加持。比如说拿中国中草药来说，中草药中医是中国的一种优势和特色，但我们发现中草药所形成的中成药现在日本反而比中国更发达，为什么日本中草药比中草药的母国中国还要发达呢？因为日本人重视科技研发，日本人在早多年前就花心思在研究中国的古典药典，中国的古典药典里面的各种中草药成分通过科技的研发变成他的专利，这一点我们中国人说起来还是挺汗颜的，这就说明科技创新的重要性。这说明中草药这个领域我们不光要留意在美妆产业方面更加重视科研创新，我们也应该有原创性的原料出现，围绕中草药，而不能简单的用国际语序里面的植物提取液来说，而是要用中草药来命名原创原料。我们的中草药原料不光需要科技创新、科技加码，更需要我们更多的科研人员以中国文化为基础，在中国中草药的几千年优势的加持之下，研究出中国配方、中国中草药原创的原料及品牌，甚至将中草药话语权拿回国内，创造出有中草药成分的原创原料供应全球美妆企业，所以对于2023年美妆的第五大关键词是科技加码。
2023年美妆第六大关键词是：
我们在回望盘点2022年的时候，我们叫线上拐点，线上拐点就是渠道的一个转折点，线上在2022年双下降，对于2023年来说既需要很好的推动美妆电商渠道的发展，同样也需要推动美妆线下渠道的发展，2023年将是线上线下共融共生、共同增长更充分的一年，就线上渠道和线下渠道相互交融、共同发展，并且寻求共同增长，比如说现在线下的门店他不可能孤立的只是通过线下引流进店去推广销售，他一定会通过线上的一些互联网工具来吸客、纳客，从这个角度来讲线下渠道也是在和线上结合，线下渠道已经开始和线上渠道的充分融合，同样线上电商渠道也在思考及推进如何结合线下渠道更好发展，无论阿里、京东还是腾讯，你会发现他们早几年前就和线下门店结合，创造共荣共生，就是原来纯粹的线上渠道也一定会结合线下的渠道结构，因为线下渠道可以更好的去体验，线上可以更好的去引流，相互结合、相互融合，这是2023年美妆渠道的特点。所以2023年对于渠道来说应该是一个重要的转折年，不光要运用好线上互联网工具，更重要的也要结合好线下渠道优势。线下人流和生意量在2023年大概率会回升，在回升的背景之下，如果我们线下门店线下渠道做好了准备，就可以吸纳这一些消费人群，如果我们没有做好充分的准备，还以之前的思维认为消费者到我店里逛一逛，再去线上询价对比，如果还是以老思想来思考，不能迎接线上拐点、渠道转折这样的一个2023年渠道的特点的话，我们很有可能会失去很好的发展升级机会。
渠道转折2023年对于美妆是一个重要的特点，对于线上做起来的品牌一定需要融合线下渠道来共同发展，只有这样品牌价值才会更高，同时线上线下的融合才能更加长期的发展。我们发现如果不结合线下的品牌，纯粹线上的品牌，往往生命周期比较短，线上线下融合的品牌就会好许多，特别是线下做起来的品牌再去融合线上的渠道，销量反而提升的更高，品牌线下销售基数不错的，你会发现在线上他更加长久，所以现在的消费者已经接受了线上线下渠道这样的变化，对于我们企业来说更应该充分的拥抱这种变化，更好的建设线上线下渠道的融合。
线上线下在快速融合的同时，线上电商中以天猫为代表的传统电商在面临冲击，但以直播为工具的兴趣电商增长加快，线上渠道也面临渠道主体的转移和此消彼长。线下渠道县级及乡镇市场销售机会增多，一二线城市市场增长乏力，线下市场也面临着机会及主体转移的现象。同时线下渠道百花齐放，如小百货、小超市、美容院、养生馆、药店、理发店等都变成了美妆的有效销售场景。所以线上和线下在充分的融合的同时，也要关注和把握兴趣直播电商和线下县乡镇市场及多小业态的机会。
当然这种融合有不同的路径，有一些是通过代理商制、门店制把线上引流服务于门店和代理商，有一些是以品牌企业自建的模式去做，总之无论用哪一种方式，线上线下的共融共生、共同增长这是大趋势，2023年线下渠道会有适当的上扬，线下的渠道会有更多的机会接纳线上的一些流量和销售，线上和线下充分的结合会创造出更多的增长。比如说我们这里提一下我们美妆的优秀代表伽蓝集团，伽蓝在渠道建设上有许多优秀的地方，最早在化妆品专营店做的最成功，许多企业学习他的成功路径，效仿去做。当伽蓝的相关品牌在线下CS店做的很好的时候，又进攻超市和百货渠道，同样也做成了典范，所以伽蓝在渠道建设上，基本上都是走在行业前列，同时都是这个渠道的杰出代表，前两年伽蓝不光线上继续一路猛进取得了优秀的成绩，在CS渠道、百货渠道等，线上渠道自然堂品牌做的也很成功，做的都比较优秀之后，伽蓝还很好的结合了线下门店发展线上云店，线下线上的实体店的相互结合，这种结合实现线上线下双店合一，实现多前端销售场景，这样的一种创新就是我们今天在这里说的线上线下相互融合、共融共生，这样的渠道趋势伽蓝已经走在了前面，为我们美妆企业做了一个表率。
所以对于渠道转折来说，不光是线上在双下降的背景之下，消费者如何更好的被我们企业承接到线下门店，线下店在成本上升、体验加强的同时，我们如何更好的来提升线下的吸客和提量。总之线上拐点，线下也处于拐点，转折阶段所有的渠道会共融共生、共同发展，这个机会对于我们美妆企业一定要很好的抓住。
因此对于2023年来说从消费者的消费角度，我们需要为我们的消费者创造更多的有科技感的原创成分，有更多的功效能力的系列产品，对于我们企业来说，我们需要追求企业的高质量发展，我们需要在美丽大健康产业框架之下，充分的运用好政府给我们的政策空间，更好的追求我们企业的快速发展，这样的发展对于企业来说，更好的应该要结合海外市场的布局，无论对于我们消费者还是对于我们的企业，对于我们整个产业链每一个环节，我们更应该清楚中国已经会成为第一大美妆市场，我们要充分的运用大市场给我们带来的机会，充分的壮大我们的企业规模，同步运用好出海的机会，早日将整个美妆产业塑造成为全球第一大美妆市场的同时，能成为高质量的产业代表。比如说拿原料来讲中国需要贡献出更多的原创的美妆原料，原料市场不能被欧美企业长期垄断，我们应该打破这种垄断，我们应该生产出更多的我们中国自己的中国原料，特别是有中草药背景，有中国文化标记的这样的一种原料。当然对于我们整个产业链来说，都需要继续科技加码，我们要充分的结合好大专院校、科研机构，融合我们企业的研究所，充分的研究出、原创出更多为消费者解决肌肤苦恼的新的原料、新的配方，生产出新的产品，总之无论是消费者还是企业，还是整个产业链的上端，对于各个环节角色，在充分发展的同时，我们如何更好的运用好我们渠道的力量，渠道代理商这个环节，无论是将国产品牌做得更好的代理商，还是国外的一些品牌被引进来的代理商，这些渠道商在2023年应该有更多的机会，也有更多的转折，更重要的要把握2023年这样的一个消费快速回升的机会，将代理商这个角色，运用市场回暖及增长的机会，迅速的来转换，来强化。因为美妆产业离不开我们的渠道商，我们渠道商只要稍加调整融合，线上线下的这种变化，我们就有更多的机会可为，所以2023年也是渠道商可以更好的去回升发展的一年。
今天我们分享的2023年的发展六大关键词充分的说明中国美妆大有可为，机会多多，我们整个产业人士只要用心经营，坚持长期主义，我们就可以在这个美丽的产业中取得丰硕的成果，祝愿我们2023年所有的美妆行业人士能够穿越周期、把握当下，取得很好的成绩，谢谢！
