1年登顶品类top1，唐魅可的非典型崛起之路

非典型的创始人，非典型的创业时间，非典型的产品开发思维。

过去一年里，彩妆市场的难熬有目共睹。

8月，红人自创彩妆品牌雨辑宣布闭店。同月，雅诗兰黛旗下彩妆品牌Too Faced退出中国市场。此外还有YES!IC、偏甜主义、兔熊季等本土彩妆品牌相继选择关停。

据前瞻产业研究院数据显示，自2020年迎来断崖式下滑后，2022年我国彩妆市场规模达715.95亿元，同比增长9.05%，但仍未回到疫情前的平均水平。

来源：前瞻产业研究院

寒意之下，却不乏冲破阻力逆势增长的国产彩妆品牌。2022年，唐魅可先是联合ODM生产商成立了彩妆实验室，又在年底登陆李佳琦直播间，并随即斩获天猫BB霜类目第一。

相对近两年彩妆市场普遍唱衰的论调，唐魅可创始人应亚妮认为，作为回应时代审美需求的彩妆就是要跟上时代的发展。“我们是刚刚起来的品牌，没有太多包袱，就是一直提升自己去跟上这个时代的发展。”

在一众彩妆品牌中，唐魅可是一家非典型的彩妆企业。但却是一家具备国际远见的实力企业。

选错了“行业”却选对了赛道

唐魅可成立于2019年12月，在底妆产品线一直饱有较高的国民知名度。创始人应亚妮此前在全球头部汽车配饰企业担任总经理，2019年实现销售额突破5.3亿后，毅然选择加入到彩妆行业。

从汽车配饰到彩妆，应亚妮无疑是个非典型的美妆品牌创始人。她表示这样的跨界一方面来自周围企业的耳闻目染，另一方面也是想挑战自己。

唐魅可创始人应亚妮

“原来的公司在上海奉贤东方美谷，周围都是化妆品企业，政府也提出美丽产业的未来发展，多少会耳闻目染，也是响应号召。当时已经做到了行业前列，我喜欢做不一样的事情，也很想尝试一下新的行业，就去尝试了。当然开头会很难，需要全力以赴。”

应亚妮所说的开头难，一方面来自于行业经验的欠缺，另一方面也来自唐魅可选择的赛道。

底妆类产品是整个彩妆产品中技术门槛相对较高的类目。创业之初，身边也有业内人士向应亚妮提出反对建议，“大家都说底妆是国际品牌主导的市场，叫我不要开始就做较高难度的类目，但我觉得比较难的东西才是我们要去做的，这样才能跟别人有差异化。”

意外的是，在唐魅可成立的一个月后，2020年的彩妆市场迎来了断崖式下滑。前一年还保持着31.29%的高增速，2020年则直接下跌至0.62%。

但与此同时，整个彩妆市场中仅有底妆维持住了增长。据艾瑞咨询数据显示，2016年-2022年间，国内底妆类市场增速连续7年跑赢美妆市场大盘，2022年，底妆类市场规模约477亿元，预计2025年将突破600亿元。

从市场数据来看，没有美妆经验的应亚妮似乎选错了行业却选对了赛道。

“彩妆行业很难，但不复杂”

“彩妆行业很难，但不复杂。”应亚妮信心满满。

她介绍，唐魅可的核心团队均是行业资深人士。创意总监曾是植村秀首席彩妆师，对产品的专研保持着匠人般的初心，主设计师是意大利知名设计师，有多年奢侈化妆品品牌设计经验，彩妆研发总监曾是BYTERRY中国首席化妆师、VOGUE时尚芭莎等杂志的合作化妆师。

得益于团队在专业层面的补充，以及这些彩妆师对产品痛点的职业察觉，唐魅可很快明确了两个开发方向。

“一般的底妆都是一个产品应对所有肤质，我们开始就做了区分，将产品线分为干皮适用和油皮适用。但无论是哪种产品，最终的定位是有光泽的底妆，希望用完之后是皮肤自己透出来的光泽感。”

应亚妮介绍，对产品的要求一直秉持对齐国际市场的标准与原则，也 更关注客人每一次的试用感受。为此，唐魅可一方面不断调整配方，解决容易脱妆的问题；另一方面，探寻皮肤出油的根本原因，“我们觉得是缺水造成，所以就在底妆里加入了如玻尿酸等补水成分，使得水油能够平衡。”

据抖音电商发布的《2022美妆趋势洞察报告》显示，2022年以来，养肤彩妆的内容播放量以及搜索规模一路走高，消费者越来越关注底妆的护肤功效，不仅追求遮瑕、持妆等效果，也期待能滋养肌肤甚至具备更多功能。

对于近年来热议的养肤底妆、“用护肤思维做彩妆”，唐魅可在成立之初便在产品中添加了玻尿酸、依克多因、角鲨烷等功效成分，“功效对底妆品牌而言是必备的，而不是差异化。”

也正是由于这些细致、乃至超前的考虑，与大多快时尚的彩妆品牌不同，从2019年成立至今，唐魅可的出品周期维持在6～8个月左右。

“没有资本，没有经验，没有背书，

唯一出路是认真做产品”

在一众彩妆品牌中，唐魅可似乎一直“慢”了一点。

除了出品周期较长，其对于渠道的布局也是慎之又慎。2019年创立后的一年多里，唐魅可一直在摸索渠道与调整产品，直到2021年初才登陆线上平台。

在应亚妮看来，彩妆生意与其他生意的本质相同，都需要从产品的功能出发，解决用户的痛点，不同的是渠道与打法。对于跨界而来的应亚妮来说，这无疑是最困难的地方。

“对于一个新品牌而言，没有深厚的经验，没有资本的加持，没有很好的背书，认知度很难打开，在市场端很难获得认同。”应亚妮表示，唐魅可在入驻直播电商平台时，曾有过多次被拒绝的经历，“当时真的感觉很焦虑，市场变化得太快了，彩妆营销这个蜘蛛网太复杂了，真的不知道怎么做才是对的。”

在经历了一年多种草、自播与达播的轮番尝试后，应亚妮才真正找到了唐魅可的解法。

“一位达人曾表示我们的粉底液不太好，觉得容易氧化，当时我觉得，他指出的问题就是我们要改进的地方。”应亚妮似乎一下打开了唐魅可的开关，“我们没有充分的资源让大家快速认知，也就意味着没有其他路可走，唯一有的优势只有认真做产品，这是唯一的出路。”

之后，来自用户的正面反馈持续增加，唐魅可也陆续登陆了李佳琦、张凯毅等达人的直播间。2022年1月，唐魅可穆斯气垫上新当日销售就突破了5w+件，2022年12月，慕斯气垫更是成为了天猫BB霜类目第一。

从汽配跨界彩妆三年多来，应亚妮从未觉得彩妆市场有多少黑科技，也从不觉得中外品牌在产品上有多少差异，她只觉得彩妆就像人们化妆时最原始的需求一样——追求的是美与个性。

“彩妆行业原料的差异化已经较难构建了，光用原料来凸显差异化是不够的，还要有精神层面的差异，或者说是个性，或者说是品牌。”应亚妮认为，随着消费者个性化需求的不断丰富，市场竞争会越来越激烈，而品牌只能占据一部分人的心智，“所以只能把自己的个性表达好，把产品做好。”

7-11之父铃木敏文曾在《零售的本质》一书中写到，“现在是一个变化剧烈的时代，我们常常会不自觉地将所有焦点都放在适应变化上，但经营的原点，在于彻底地做好基本工作，唯有确实做好基本工作，才有可能应对变化。”

或许在彩妆这个行业里并没有什么新鲜事，虽然新的彩妆时代来了，但彩妆的本质从未变过。

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