欧诗漫：“快”时代的“慢”故事

以3月6日晚品牌的直播间为例，不同于当下大部分简单粗暴的叫卖式直播，在该场以“与嘉伦的时光慢遇”的主题直播里，欧诗漫76岁的创始人“珍珠爷爷”沈志荣与品牌代言人任嘉伦现场开蚌一起体验取珍珠的过程；同时“珍珠爷爷”也分享了自己在海南用摄影记录生活的相册……

整场直播，欧诗漫正如品牌理念“慢慢来”一样，给消费者营造了一个舒缓、沉浸的直播环境。

同样的态度还体现在品牌近日推出的情感短片《一封珍珠爷爷的回信》，从珍珠爷爷的视角讲述他从珍珠上领悟的那些人生哲理，告诉所有珍珠女孩们：美在经历后，何不慢慢来。

    从珍珠到人生，一封来自珍珠爷爷的回信

考研2年仍在坚持的@秋雨夜w，不知脚下的路，能否达到理想的终点。

跑龙套期望早日转正的@刘白不白071，看着身边的人越来越优秀，自己却迟迟不出彩。

面临留在城市还是回乡抉择的@葡萄202s，不确定眼前哪个选择才是最好的。

这是短片中三个女孩的故事，也是无数女孩人生某段旅程上的缩影。

而在“珍珠爷爷”沈志荣56年与珍珠的故事里，也并不是一帆风顺的。

据沈志荣回忆，在刚养珍珠的那几年，团队想了很多办法，给河蚌最好最平稳的生长环境，但产量并不好。反而是某次意外经历整月暴雨洗礼的河蚌，所产出的珍珠格外得好，又圆又亮。

那次之后，珍珠爷爷明白“险滩急水，不是一件坏事，反而把珍珠养得更耀眼”，同样的人生感悟，沈志荣还在珍珠上悟出了很多。

在这段近7分钟的视频里，欧诗漫以珍珠喻人，从珍珠的一生切入，讲述了经历风雨洗礼才能孕育出更耀眼的珍珠，到不同珍珠都有着不同成熟时间但最终都会发光，再到形态各异的珍珠都各有发光之处。

珍珠是如此，人也一样，欧诗漫希望借此给予那些正在努力的人以勇气，给予那些尚未明晰的人以方向：

“不用因为身处低谷就怀疑当初的决定。”

“不必羡慕他人的耀眼，我们成熟在不同的时间。”

“人生没有最好的选择，只有越来越好的自己。”

据悉，此次短片发出后就引起了广泛的关注和讨论。

    重要的事慢慢来，欧诗漫的珍珠哲学

这不是欧诗漫第一次因为充满情怀的短片而出圈了。

1.在“短平快”时代，欧诗漫“慢慢来”的态度

去年10月，欧诗漫以其创始人“珍珠爷爷”沈志荣养殖珍珠的真实故事为素材拍摄的品牌片《慢慢来》，引起了很多人的共鸣。在追求短平快的时代，欧诗漫是少有的提倡大家“慢下来”的品牌。

今年情人节之际，欧诗漫又联合沈奕斐、李白给、姜 Dora 等六位 B 站情感 UP 主和上万名网友共同回答《欧诗漫爱情 100 问》，用100条的爱情语录，解答大家的爱情疑问。告诉消费者，爱情这件重要的事，也应该慢慢来。

现代营销学之父菲利普·科特勒在他的营销3.0时代所言：“现在的时代是一个以价值观为导向的时代，传统的STP市场定位模型已经无法继续创造需求，现在的营销者更需要关注到消费者的内心需求。”

对于消费者来说，一个好的品牌不止于提供产品，更能给人带来温暖、熟悉和信任，创造出情感与价值的归属感。正如欧诗漫这几次的发声，深挖品牌精神内核，用有情感、有态度、有温度的方式与消费者进行沟通。

2.从品牌创立伊始，欧诗漫“慢慢来”的基因

而欧诗漫所倡导的“重要的事，慢慢来”的品牌价值观，并不是凭空而来，也从来不是简单说说，它有着深厚的历史基因，并贯彻整个品牌。

要孕育出一颗珍珠，快则3年，慢则6年，作为欧诗漫的创始人，沈志荣在选择珍珠这条道路的伊始，就注定了他“慢慢来”的基因。

此前在《所有女生的offer2》综艺里，珍珠爷爷之所以能脱颖而出广为出圈，其重要原因之一就是在于他对珍珠的深情和匠心。

据悉，从沈志荣19岁第一次接触珍珠，至今已有56年。在这期间，他耗时8年，攻克中国“三角帆蚌人工繁殖技术”的空白，重现了失传近800年的中国珍珠养殖技术；又耗时5年，找到最适合淡水养殖的蚌类。

此后沈志荣又先后创立国内第一家珍珠粉厂、注册德清县第一个商标“珠丽”、成立国内第一家珍珠综合科研机构“德清珍珠研究所”……直到如今，76岁的他仍然在为珍珠奋斗。

“珍珠爷爷”沈志荣说“一辈子只为一颗珍珠”，他也确实做到了所说的话。而他的这种专注和匠心，也在欧诗漫品牌上传承了下去。

在沈志荣的带领下，欧诗漫在研发上已经有了长达半个世纪的沉淀，目前已拥有四大核心技术——珍珠多肽提纯技术、亚微米粉体技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术。

其中，亚微米粉体技术能让珍珠粉细化至毛孔的1/80左右，让珍珠精华成分能够被肌肤更好地吸收，光是这项技术就耗时9年。

此外，截至目前，企业已拥有143项欧洲、亚洲等多国发明专利，在国内外核心期刊发表56篇论文，并主导、参与制定国家、行业及浙江制造标准共34项（包括国家标准23项，浙江标准4项）。

    以慢制快，56年国货品牌厚积薄发

在当下的化妆品环境里，对风口成分的追逐和对市场潮流的快速响应，几乎是市场上绝大部分品牌经营策略中的核心，似乎只要足够“快”，就能在市场上抢得先机。

很多东西都可以快，但唯有研发是“快”不了。据悉，研发投入是一个漫长的过程，至少需要1-3年才能看到成果的回报；而如果是基于偏基础研究的技术投入，则需要5-10年甚至更久才能落地。

尤其是在国货崛起的大背景下，当整个互联网从“增量”市场到“存量”市场，国际品牌和国货品牌争夺同一个客户群时，国货品牌如何解决原料技术被“卡脖子”的现象，是本土品牌突破西方品牌包围，实现弯道超车的重要方向之一。

而欧诗漫在“慢慢来”的步调中，也迎来了它该有的回报——去年品牌重磅推出了自研革新美白成分---珍白因™Pro。

据悉，相比传统美白成分，珍白因™Pro更加高效温和，抑制酪氨酸酶活性可达58.64%，升级款珍白因™Pro，从源头抑制黑色素可达99.37%，它的“美白力”是377的2.34倍，熊果苷的3.75倍，烟酰胺的10.34倍。

而珍白因™Pro的原料提取来源也并非普通的珍珠，而是欧诗漫跨越半个世纪培育出的淡水无核珍珠，且每颗珍珠仅能提取不到1.3%的珍白因™Pro。去年双11，欧诗漫与李佳琦合作重磅推出的珍白因水乳，其核心成分就是珍白因™Pro。

此外，欧诗漫另一自研成分珍珠酵粹，采用天然生物发酵技术，集舒缓、修护屏障、抗衰于一体，在2022年9月通过国家药监局备案，是新规后首个成功申报的珍珠类新原料，该原料研发时长近4年之久。

相比于跨国公司几十年甚至上百年沉淀所建立起的独特的技术体系，当下市场中，围绕在新锐品牌，甚至整个国货品牌身上的，一直是摆脱不掉的“轻研发”的标签。

但这种困扰在欧诗漫身上并不存在，作为一个有56年历史的经典国货品牌，在几十年如一日从珍珠养殖到产品开发的全产业链的道路上，它已经有了非常扎实和雄厚的基础，这也是这两年欧诗漫迎来品牌发展的第二增长曲线的重要原因。

在它身上充分验证了那句“前期走得慢，后期才能走得快”。

没有什么是能够一蹴而就的。在品牌这条万里长征的道路上，只有那些真正能够“慢下来”，一步一步开创自己的赛道优势的品牌，才能取得长征的最终胜利。时间也向我们证明，欧诗漫在珍珠领域的沉淀都是值得的。

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