欧诗漫，“慢”出圈

用简单的心，做伟大的事。

“珍珠女孩们，节日快乐。”

3月，德清，欧诗漫，75岁的沈志荣坐在办公椅上，身子微微前倾，一边认真看着珍珠女孩们的故事，一边不疾不徐笑着说道：

“我收到一些小朋友的留言，说着生活中的烦恼……我可能给不了一个合适的答案，但希望珍珠的故事，能带给你们一些启发……”

欧诗漫创始人、“珍珠爷爷”沈志荣所诉的，是他在一颗小小珍珠上研究了56年的感悟，关于选择，关于快与慢。

昨日（3月6日），欧诗漫发布了含上述情景的情感短片《一封珍珠爷爷的回信》，以 “珍珠爷爷”沈志荣的视角，讲述了其一辈子做一件事的所历所思。

该短片发布后，在微博、微信等平台阅读过亿，掀起一波热潮，还有网友评价“这是最好的品牌宣传片”“这才是中国品牌” 。

于业内，欧诗漫“慢慢来”的品牌哲学也再次出圈。这个专研珍珠半个多世纪的国货品牌，正以低调笃行的姿态创新着“中国高度”。

慢慢来， 56岁国货的底气

在历史长河中慢慢来，是欧诗漫的底气之一。

1970年代，在国内美妆市场还是一片创新洼地时，欧诗漫的故事已然开始。

为大众所熟知的版本是，“珍珠爷爷”沈志荣一路专研，终实现了人工养殖技术的突破，开创珍珠养颜时代。但鲜为人知的是，研发之路，坎坷相伴，未知相随。

在短片《一封珍珠爷爷的回信》中，欧诗漫以“珍珠爷爷”沈志荣的视角，娓娓道来了他的独特经历：

“刚养珍珠那几年，我想了很多办法，给它（珍珠）最好最平稳的生长环境，但产量并不是太好，那段时间，又刚好遇上了整整一个月的暴雨，每天都睡不好。”

但令他意外的是，那年的珍珠，格外的好，又圆又亮。

“原来险滩急水，不是一件坏事，反而把珍珠养得更耀眼。”沈志荣喃喃说道。

“后来，看着珍珠一天天长大，我发现有的三五年长成，有的却要等很久。”

“直至最后，又大又亮的那一颗，恰恰是经历五年才长成。”

不急，不燥，慢慢来，自会发光。此次短片通过沈志荣的两则小故事，向珍珠女孩们传递欧诗漫独特的态度：

不要因为处于低估，就怀疑当时的决定，不必因为别人发光，就觉得自己黯淡。人生没有最好的选择，只有越来越好的自己。

像珍珠一样，慢慢经历，慢慢圆满。

如此隽语，像一位智慧的长者，温柔抚平了年轻人的困惑与焦虑。在微博上，诸多用户评论道“被治愈了”“被感动到”“谢谢欧诗漫”。

通过此次短片，欧诗漫也再次成功实现了传播“爆破”，引发业内业外高关注。

不止是短片，3月6日晚，欧诗漫品牌代言人任嘉伦与“珍珠爷爷”沈志荣一起亮相欧诗漫天猫官方直播间，更是再掀起一波高潮。

直播中，没有喧哗，没有叫喊，珍珠爷爷叫着任嘉伦“小朋友”，带着自己拍摄的海边照片所制成的影集，送给了海边长大的少年任嘉伦。两人用慢慢的、令人舒适的直播节奏、对话内容让万千网友留言 “都是满满的真挚与爱啊”。

对于这样在任一节点，任一时刻，都敢于慢慢来的欧诗漫，有业内人士如是告诉化妆品观察：“它（欧诗漫）具有长期主义者的气质，具有长行者的底气，作为格局大者，慢慢来，虽远亦至。”

慢慢来，塑国货精神

事实上，欧诗漫已不止一次出圈了。

过去一年来，从刷爆网络的《慢慢来》到《爱情这件事，何不慢慢来》再到此次的短片，欧诗漫似乎次次出手，次次爆火。

成功的表象之下，是慢慢做品牌的匠心。

在过去这几次短片传播中，欧诗漫打动人很重要的一点，即更注重品牌而非聚焦于产品。

如在《慢慢来》中，欧诗漫通过沈志荣研究珍珠的峥嵘岁月，传播了引发超高共鸣的品牌内核——“有人赶时间，但也有人敢，慢慢来”。

又如在情人节传播《爱情这件事，何不慢慢来》中，欧诗漫以珍珠类比，告诉用户“珍珠藏在河蚌里，淌过时间，就能看到答案。在这个什么都很快的时代，爱情这件事，何不慢慢来？”。

这些出圈的语句，不仅让消费者对欧诗漫有了更新的认识，更是对极具匠心的欧诗漫有了更多的好感与敬意。

可以说，欧诗漫是一个真正懂品牌的高手，通过抓住年轻人的关注点，积小胜为大胜，让每一个小胜都成为通向大胜的铺地砖，在引发消费者乃至整个社会思考的同时，积蓄品牌力量。

不仅如此，欧诗漫的出圈之处，更是让人看到了国货精神。

在这个大多品牌狂奔突进的时代，在大多人享受赚快钱的时代，慢慢来的欧诗漫表现了国货的稳健与专注。

在近半年的品牌发声中，欧诗漫多次表达了不要急于求成的深意。如《慢慢来》中，沈志荣提到：“无论是一个人还是一家企业，慢慢走，才不会被突如其来的一阵风刮倒，走出一条自己的直路。”此次短片中，“每颗珍珠自有长大的日子”亦道明同样的道理。

与此同时，在上述出圈短片中，欧诗漫皆以珍珠研发的故事讲明一个质朴的人生道理。其凭借一生只做一件事的格调，进一步体现、强化了自身的专注精神。

“很少见到如此只做一件事的国货品牌。”“让人对国货给予更多期待”，在美妆竞技场，欧诗漫用专业主义精神让无数消费者对国货有了更多认同。

慢慢来，成百年品牌

每一次都慢慢来的欧诗漫，其实构建了最长期主义的快。

过去这一年，当业内呐喊着流量封顶、哭诉着经济下行时，当曾经风风火火、超速奔跑的品牌又轰轰烈烈跌倒时，欧诗漫却结出了颗颗硕果：

• 2022年9月，欧诗漫突破原料“卡脖子”难题，自研成分“珍珠酵粹”通过国家药监局备案，成为“新规”后首个成功申报的珍珠类新原料。

换句话说，是欧诗漫让珍珠作为原材料，第一次出现在了国家新原料备案的名单中。

• 2022年10月，欧诗漫推出凝聚数十年研发心血的自研革新美白成分——珍白因Pro，并在在国际SCI期刊上发表论文，验证了从珍珠提取的珍白因Pro的美白机理。

沈志荣曾感慨，珍白因Pro的原料提取非普通珍珠，而是欧诗漫56年来所养殖培育出的淡水无核珍珠，每颗珍珠仅能提取不到1.3%的珍白因Pro，不仅如此，欧诗漫是通过生物酶解技术提取1437种活性成分，再从中筛排出200多种拥有美白功效的活性成分，最后冻干浓缩，才能得到珍白因Pro。

• 2023年2月，欧诗漫推出珍珠沁润修护系列新品，利用匠心钻研成分珍珠水合多肽等以及亚什兰Ashland专利——Aqua-osmoline等，让更多消费者在补水同时深度修护皮肤屏障，开启补水3.0时代。

除此之外，至目前，欧诗漫在珍珠研发上已掌握四大核心技术：珍珠多肽提纯技术、亚微米粉体技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术，这帮助欧诗漫成功推出如小白灯、小橘灯等爆款单品。

可以看出，慢慢来的欧诗漫，已然在中国特色原料、中国成分上、独家技术上建立自己独特的壁垒。而这种无可复制的竞争力，将给予它更前行一步的底气。

犹如在2022首届中国成分“珍珠+”高峰论坛上，中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军所说：“中国美妆市场已然进入到功效成分研发的下半场，只有中国原创技术加上中国特色原料，才能更具竞争力，向高端化迈进。”

而除高端化目标外，欧诗漫还有着更大的雄心。

沈志荣曾介绍，自1967年探索珍珠养殖之初，欧诗漫就肩负“扬珍珠文化、树百年品牌”的发展使命。

为了达成这一目标，欧诗漫目前一手抓科研，通过建立国家级工业设计中心和省级院士专家工作站、与各世界级高校合作开展多项项目；与此同时，另一手抓科技成果转化，积极推动中国成分“珍珠+”产学研合作平台的应用。

如此稳扎稳打，筑牢品牌自身的技术底座，可以说，欧诗漫在科技价创新和价值驱动的未来战场，已经形成独有的核心竞争力。并且，欧诗漫走出的慢慢绽放、不断前进的路子，对于业内来说是可持续吸收的养料。

毕竟，在国货中，56岁的欧诗漫，已是一个传奇。

而未来，欧诗漫，必将行驶在书写中国传奇的路上。

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