近年来，以“香氛”为卖点的洗发水市场份额越来越大，并保持着高速增长，甚至有望成为洗护发市场新的机会点。
近日，江西美妆代理商南昌兆琪商贸有限公司和联合利华达成签约，引入其旗下香氛洗护品牌露黛芙，进一步布局线下市场。
露黛芙作为联合利华旗下的专为CS渠道定制品牌，于2019年底进入国内市场。露黛芙洗护系列共有14个SKU，含洗发、润发和沐浴系列。在价位上，走的是中高端路线，其中控油丰盈奢选、修护顺滑奢选、去屑清透奢选建议零售价129元。
对比于竞品而言，该产品饱含三大优势，一是由法国调香师采用调制香水的工艺和品质倾力打造。二是采用环绕锁香科技，达到72小时持久释香的效果。三是添加护肤级的胶原蛋白，留香同时充分滋润秀发。
据艾瑞咨询发布的《中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》显示，有近五成18-45岁的女性消费者，拥有使用香氛和香水的习惯。并且他们普遍希望，能够实现较长的头发留香效果，因为头发留香“会觉得头发很干净”以及“不用香水也能自带香气”；对于香氛洗发水的香气，他们更倾向于喜欢能够使他们变得心情愉悦和精神放松的香型。
自“口红经济”、“颜值经济”后，“嗅觉经济”更是受到大众关注。据英敏特数据，42%的受访者会为含有独特香味的产品支付溢价。香氛的价值从以往最基础的除味功能开始转向疗愈自我、情绪舒缓等价值需求之中，成为了消费者的全天候情绪疗愈师。
在洗发水领域，人们已经不满足清洁、去屑、柔顺、防脱、滋润等功能功能需求，而是向产品个性化、舒适度甚至精神需求转型。香氛洗发水以其洁净+养护+香悦的综合功效，满足了消费者的功效、精神双重需求，逐渐成为洗发水市场主流品类。
在此背景下，南昌兆琪公司引入露黛芙，无疑仍然有很大的市场机会。
作为传统代理商，兆琪公司时刻关注着线下渠道的变化，今年以来，南昌兆琪总经理陈大旺敏锐地感觉到市场风向的变化，一是疫情之后，市场的空白区域显现出来，还有很多可挖掘的地方。二是品牌方也是有意地在支持线下，以弥补疫情三年失去的市场份额。
CBO了解到，目前，兆琪公司的洗护品牌仅有悠莱，引入露黛芙将更好地布局洗护市场，接下来，兆琪公司和力士、DOVE两个品牌的包销系列也会展开战略合作。“前期在对接这个品牌的过程中，就有一些客户咨询了具体情况，合作的机会比较大，线下店现在是一个急需好品牌的时代，可能今年在品牌上，会是一个很大的洗牌过程。”陈大旺说道。
谈及此次合作，陈大旺表示，南昌兆琪和武汉利标本来就是第一批经销商，对露黛芙品牌和市场非常了解。相信有联合利华背书的品牌，在品质上是无可挑剔的。该品牌只为美妆CS渠道而诞生，从利益分配、品牌调性和主打香氛洗护的概念上，是符合线下市场需求的。此外，露黛芙线上线下市场目前份额较小，所以说市场较“清新”，适合南昌兆琪对露黛芙品牌全网全渠道的品牌布局。
值得一提的是，目前，南昌兆琪已开设线上天猫、京东、抖音等平台上的露黛芙旗舰店，通过线上为线下赋能，经此操作，露黛芙将从美妆CS渠道专属品牌，转为线上线下全渠道销售的品牌，包括后续布局商超、包场、深分、美妆等，南昌兆琪将进一步强化全渠道营运能力。
南昌兆琪认为，这是符合公司从分销商到经销商代理商，再到品牌运营商的转型策略，未来的生意模式、品牌选择和发展方向就是线上线下和全渠道同步发展。
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