供给转型——互联网医美的时代考题 刘彬川 • 2023年 3月 12日 下午8:38 • 医美, 美业互联网 医美市场环境的加速变化,正在倒逼企业做出选择。着眼当下,我们清晰地看到:用户在从年轻走向熟龄、价格在从昂贵走向普惠、消费在从感性走向理性,行业自身的“少年感”正在多重作用之下消散殆尽。 与此同时,新氧也喊出了“从医美电商平台向产业互联网平台转型”的响亮口号,并具体列出了新氧优享、新氧快享、新氧专享三大板块业务。 新氧这一动作应当如何解读?而其背靠的互联网医美产业,又出现了怎样的潜在变化? 转型——纵深之外的新锚点 新氧转型,早有预示。仔细回顾,近年其已经纵深行业做出诸多布局: 2021年7月,新氧以7.91亿元收购武汉奇致激光84.49%的股份,正式入局产业上游;2022年5月,新氧宣布独家代理玻尿酸产品爱拉丝提,并发起了“百家首发共生计划”。此外,新氧还涉足了咨询、公关领域,专注于为医美行业服务。 但此次转型,更加具有针对性与战略性。其新氧优享、新氧快享、新氧专享三大创新业务,覆盖了医美机构、医美厂商和医美医生各个群体。 新氧优享致力于为用户提供一站式履约方案,采取新氧自营全流程服务模式。这意味着新氧要直接参与平台预约、咨询面诊、集采供货、设备验真、术后管理等各个环节,为机构运营提升极大便利性。同时,优享垂直于轻医美领域,也利于项目的统一定价。 而新氧快享是一些低价高频的轻医美项目,能够让求美者在“捡漏”的情况下,享受平台保障,有助于机构以价放量,提升新客到店量。新氧专享则依托于平台丰富的医生资源,帮助求美者找到好医生,也帮助好医生实现自身价值,让求美者与医生一一匹配。 不难看出,新氧此次业务调整,主要聚焦于“供给侧”这一关键词。然而,供给问题,并不单单是新氧的现实考量,已然成为整个互联网医美产业的重要发力点。 供给——新生态的推动者 2023开年,医美从业者们或多或少都感同身受:我们身处的行业环境,正在发生着剧烈变化。 首当其冲的是,行业正在从粗放发展转向精耕细作。无论是机构端、服务商,还是供应商,都在经历着严峻考验。人人都想要做好“品质”,但光靠内部运营显然很难完成。 其次,经营环境越发透明了,曾经利用信息不对等而获利的时代已经逐渐远去。求美者在大量的网络信息洗刷之下,已经形成相对成熟的产品教育与消费观念。再加上各个监管口径的不断收紧,广告营销被套上“枷锁”,机构本身也越发如履薄冰。 在这样的大前提下,供给,俨然成为了平台端开拓业务的崭新机会。 作为互联网医美平台,本身便具有流量优势与信息优势,而这种优势又可转化为在机构、医生、厂商等方面的资源优势。 由此,平台便可从机构端入手,与医生、厂商之间达成强连接,在帮助机构提升效率、节省成本的同时,建立相对标准化的服务流程,以此影响求美者的自身决策与习惯。而当求美者的认同感与满足感不断上升,整个医美的市场链路也将发生重构,最终影响整个行业的生态架构。 显然,这比起单独的电商生意而言,更加具有吸引力,但同时也意味着更多挑战。在这背后,不光需要完备、精细的运营体系,更需要强大的信息整合能力与优异的供应服务能力。 目前,纵观各个医美相关的互联网平台,新氧在垂类中规模最大,且信息检索与整合能力较为成熟,具有先决性优势。此外,后入局者美团综合性更强,且具有更多月活,平台玩法更加灵活多样。而“种草能手”小红书、“爆款达人”抖音等凭借其独特平台属性,也具有天然优势,虽目前态度还比较暧昧,但仍具有强大潜力。 可见,在单纯的医美电商生意中,不乏寡头平台,而若谈到真正的“医美产业互联网平台”,行业还未出现真正的“独角兽”。 我们期待,医美平台整体的创新、改革、升级,能推动行业迎来下一个“黄金时代”。 原创文章,作者:刘彬川,如若转载,请注明出处:https://www.meiye.net/161093.html 医美新氧转型 赞 (0) 0 0 生成海报 关于作者 刘彬川 关注私信 52 文章 0 评论 0 粉丝 这个人很懒,什么都没有留下~ 重磅!两会热议扶持民族文化品牌 ,美妆如何把握? 上一篇 2023年 3月 12日 下午7:35 种植牙价格全面“跳水”,牙齿生意何去何从? 下一篇 2023年 3月 12日 下午8:40 相关推荐 倒计时③天|医学引领 教育赋能·皮肤全屏障修护研习论坛即将开启! 2023年 8月 15日 医美 爱美客(300896)23H1业绩预告点评:23Q2业绩延续高增 双生系列引领行业发展 2023年 8月 14日 医美 医美快报 | 2022化妆品抽检合格率为97.60%;问题达93.1%中消协点名第三方测评;锦波生物要上市了;10亿级快品牌被罚 2023年 3月 31日 医美 提前预约!10月北京「2023中国轻医美大会」重磅来袭! 2023年 9月 22日 医美 美周关注No.56丨广告绝对用语执法指南发布;伊妍仕M型最新进展...... 2023年 3月 27日 医美 美周关注No.87丨艾尔建美学发布E型肉毒临床研究结果;爱美客、锦波生物等发布Q3财报...... 2023年 10月 30日 医美 发表回复 您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注*昵称: *邮箱: 网址: 记住昵称、邮箱和网址,下次评论免输入 提交