2023，透明质酸如何讲好“新故事”？

透明质酸，行业永远绕不过的话题。2022年，国内玻尿酸市场规模近80亿元，复合增长率超15%，中国以庞大市场空间、惊人的用户体量以及排名第一的原料供应能力，成为了当之无愧的透明质酸大国。

然而，需求越发旺盛，市场竞争便越发激烈。数十年时间，足以让一个细分赛道褪去青涩，走向成熟，也足以让其后继疲乏，默然无言。

透明质酸的下一步将会走向何处？2023伊始，又如何在“变与不变”中谋得进取？籍此文章，略抒己见。

变化：发展的必由之路

轻医美消费旺盛，抗衰群体走向年轻化。95后接过大旗，成为了医美消费的主力军，00后也陆续步入职场，并展现出旺盛的消费潜力。

当然，比起年轻人，熟龄化用户更像是“忠实粉丝”，医美消费粘性与年龄增长成正比，这并不是空穴来风。有数据显示，2022上半年，医美消费超过或等于5次的年龄群体中，41岁及以上年龄群体占比超17%。

可见，年轻人走“量”，年长者走“心”，在我们选择用户群体的同时，他们也在选择我们，并给出截然不同的倾向特征。

透明质酸，主要功效可分为三类：塑型、抗衰、补水。2022年，抗衰需求从23%上升至40%，一跃成为了占比最高的功效需求，补水需求则从49%下降到34%。

编者考虑，一方面，水光针的分类调整以及一系列关于合规的舆论争议，对消费者选择造成了直接影响，另一方面，消费群体更新，侧面影响了需求变化。随着水光市场进一步规范化、透明化，其背后空间有望被进一步打开。

同时，玻尿酸隆鼻、玻尿酸淡化黑眼圈、玻尿酸全脸填充，成为了年度最受欢迎的玻尿酸细分项目。

中面部，仍然是求美者的关注重心，也是厂商发力的主要瞄点。但单个部位的美化与精雕，已然占据上风，体现出个性化、精致化、稳妥化的透明质酸需求风向。

安全是第一要义，这一点毋庸置疑。求美者除了从机构资质、产品品质、医生背书参考之外，还多了一些额外保障。

据新氧数据显示，其平台线上保单总量较去年同比增加29.88%，保单升级数涨幅超24倍。保险，越发成为求美者心目中保障自身的有力手段。

此外，在玻尿酸注射之前，求美者较为关注品牌与效果，而在注射之后，舒适感与稳定性成为关注重心。

“为啥玻尿酸注射后巨疼”，一度成为榜上热搜。因此，如何做好疼痛感管理，便成为了原料厂商与机构端需要共同思考的迫切问题。

不变：行业风向与时代主题

变与不变，总是共生共存，相伴而行。对于透明质酸赛道而言，始终不变的有两个主题：

一个是，合规大势不变。

2022年，被称为“合规元年”，随着法规的颗粒度越来越细，市场监管成为常态，合规已然成为行业共识。不少厂商机构，已经采取行动，进行自律自查。

（部分医美相关法规）

常言道，打铁还需自身硬，合规，将会成为企业经久不衰的重要基石。而合规的另一面，也是对于行业黑产的强烈打击。随着黑色地带进一步出清，正规厂商在未来将持续增长信心，收获行业红利。

另一个是，求新逻辑不变。

截至2022年，国内已有超60个透明质酸产品获批。适应症单一、同质化严重，成为了国内透明质酸产业发展的一大阻碍。在竞争几近白热化的大背景下，透明质酸急需给出新故事，大概是多数人的共同心声。

当然，新故事源于新技术，胶原蛋白近年来的跨越式增长，就是一个很好的例子。而比起胶原蛋白，透明质酸作为一个发展比较成熟的细分赛道，看似近乎“满溢”，实则大有可为。适应部位、作用层次、具体功效、分子大小、是否交联、短效长效......每一个细分领域，都有文章可做。

上游厂商，一方面需要加快打造技术护城河，具备讲新故事的能力，另一方面还要做好品宣，突出优势，讲好故事，让产品与故事相得益彰。

而下游机构，要有故事可讲，更要言之有物，在产品陡增的当下，做好品项构建，在充分了解产品的前提下，更新优化也不可缺少。

未来，上游与下游的链接将会更加紧密，“好产品对应好机构”的逻辑也会越发清晰。这是严峻考验，也是机会所在。

透明质酸的发展与变迁，是整个行业的一个缩影。这个行业，没有永恒的独角兽，也没有所谓的一劳永逸，谁能走在时代前列，谁就能掌握主动权，在不变中建立高墙，在变化中谋得生机。

原创文章，作者：刘彬川，如若转载，请注明出处：https://www.meiye.net/161245.html