四方观点：2023，医美机构如何“抢蛋糕”？

一年中的最后一个月，对于医美机构的重要性不言而喻，它不止决定了当年业绩目标的达成率，更影响着新一年的战略规划。而今年的12月则更为特殊。

政策、环境、市场，我们在这一个月内见证了巨大的变化，每一个微小的变化都可能对来年市场产生深远影响。基于此，美沃斯联合飞顿激光，于近期在线上展开了主题为《2022，锚定稳赢“关键点”》的话题讨论，平台、机构、品牌、医生，四方观点精彩碰撞。

2023年，医美市场会有哪些可预见的趋势？最后一个月如何做才能赢在新一年？如何盘活老客？来年机构如何布局？关于现场嘉宾的精彩观点，我们来一一回顾。

一个月跑出加速度

《2022，锚定稳赢“关键点”》特邀美沃斯创始人秦金平，联合丽格集团董事总经理慕安，以色列飞顿激光大中华区总裁周梅，现场参与讨论；深圳广和整形创始人尹卫民，杭州时光医疗美容医院副总经理林丰瑞，线上参与讨论；搜扬美商研究院院长仲景担任论坛主持。

受到政策及环境影响，2022年医美市场整体增速放缓，大家更为直接的感受应该是更为激烈的竞争。总结即将过去的一年，几位嘉宾虽视角不同，但对于这一年的整体感受基本集中在了“竞争、业绩、老客、品质”上。

三年特殊时期加速了劣币的淘汰速度。受新消费群体进入、消费需求改变、消费决策因子转变等因素影响，侧面推动了机构经营理念和运营方式的转变。即从单纯追求流水到追求利润，从唯爆品论转为品质服务，从疯狂纳新到激活老客。

目前，各地管控政策调整，市场恢复信心加强。虽然没有明确时间点和数据支撑，但从国外经验看，政策明朗后的阵痛期及过渡期后，市场将迎来一波结构性反弹，对当下机构的提示则是：加速奔跑，跑赢时间。同样，现场嘉宾也建议机构方将关注点放在12月，他们认为：沉淀过去的经验，并在一个月内提前做好布局，将是能否在2023年跑出加速度的基础。

品质项目与品质服务

飞顿激光作为上游品牌方，与市场接触更为紧密。结合上文所说“竞争、业绩、品质、老客”，与自身服务和品牌策略，其也沉淀出了一些经验分享。

“2022年，飞顿在品项搭建上，为大家提供了三金轻抗衰项目，提升老客粘性；为满足机构老客潜力需求，推出面颈一体化抗衰，帮助机构实现平行开发，提高利润。同时，总部推出'暖冬服务'，坚守品质项目与品质服务，与机构抱团温暖过冬。”周梅表示。

对于医美而言，12月是结束，是开始，也是过渡。行业政策加码，正在加速劣币出清速度；跨区流动性逐步恢复，前期累计的刚性需求势必逐步释放；市场缓慢回暖，老客常规需求将持续复苏。这些都是可预见的事情，在可见的大势下，抓住趋势提前布局，是医美机构在年前必须重视的一环。

套用那句常常出现在媒体口中的话：“黑夜终将过去，黎明总会到来！”提前布局，抓住趋势，快速抢跑，是2022年的最后一个课题。

原创文章，作者：刘彬川，如若转载，请注明出处：https://www.meiye.net/161283.html

四方观点：2023，医美机构如何“抢蛋糕”？

关于作者

刘彬川

发表回复

四方观点：2023，医美机构如何“抢蛋糕”？

关于作者

刘彬川

相关推荐

发表回复