丁家宜在CS渠道“狂飙”

王者归来

作为化妆品行业的“母亲渠道”，CS渠道“养育”了很多国产品牌。但近年来由于疫情、渠道分流、价格坍塌等原因，不得不面对“客不进店”“进而不买”“买而不多”等巨大挑战。

如果说今年之前，化妆品门店的首要目的，是在寒冬中活下去，那么今年以来，属于CS渠道的“春天”来了。随着积雪消融线下市场逐渐回暖，CS渠道将有望成为美妆品牌的新增长点。

嗅到机遇的诸多品牌开始行动起来。

其中，就包括曾经家喻户晓的“行业霸主”丁家宜。3月14日，丁家宜以“坚守创新 聚势共赢”为主题，召开了面向CS渠道的招商会，以强品牌、强产品为CS渠道注入了一剂“强心针”。

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值得一提的是，通过与深耕CS渠道的广州魔素化妆品公司强强联合，丁家宜已在CS渠道颇有建树。广州魔素化妆品公司总经理张艳禹透露，“目前，丁家宜已经入驻近5000家线下终端网点。”

“未来，要把丁家宜打造成CS渠道家喻户晓的美白类护肤领导品牌，做可传世的民族品牌。”对此，张艳禹掷地有声道。

推出洗护新品

开辟第二增长曲线

本次招商会上，丁家宜带来了其重磅新品——“人参专利”头皮抗衰洗护系列产品。

值得一提的是，头皮抗衰正成为头皮护理和抗衰市场的新风口。

用户说发布的2023年头皮护理线上消费市场洞察报告指出，美容美发及相关行业市场规模增速相对稳定，但是市场规模仍然保持增长姿态。2015年-2022中国美容美发行业市场规模复合增长率为4.0%，并且按此增长率计算，2022年中国美容美发市场规模将达到4019亿元。

此外，消费者、求美者已经不满足于面部的保养与抗衰，从而促进了头皮抗衰需求升级，而颜值经济也推动了中国头皮抗衰行业市场的扩长。

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可以说，丁家宜此时另辟蹊径，征战洗护抗衰市场，意在开辟第二增长曲线。

据悉，人参专利头皮抗衰洗护系列产品，是由士齐研发中心与长春中医药大学历时3年研发而来，全系产品均添加了头皮抗衰专利——人参茎叶提取物，专利号是ZL202011577356.3。

除深厚的研发实力，丁家宜优质的供应链也为其产品保驾护航。据介绍，丁家宜的产品供应链来自于一座著名的山脉——长白山。“丁家宜品牌的核心成分均取自于长白山的天然原料，丁家宜坚持对人参等植物、天然矿物资源的研究旨在造福女性之美。”

张艳禹称，“随着产品面世，丁家宜将开创人参专利头皮抗衰的洗护新时代。”

“零绯闻”

28年专注美白科技

对丁家宜来说，开拓洗护市场迈出了其“高速增长”道路的一大步。

而在此之前，丁家宜依托士齐集团强大的生产与研发实力，重金投入CS渠道，并推出定位为CS渠道专供的功效型护肤产品——99美白功能型护肤产品，主打“全系特证，科技美白”。

据了解，2021年5月1日正式实施的《化妆品功效宣称评价规范》明确表示，具有祛斑美白、防晒、防脱发等功效的化妆品，应按强制性国家标准、规范规定的试验方法开展人体功效评价试验。而且，化妆品所宣称的功效需要充分的依据。

这意味着，美白化妆品已纳入最严监管。

此外，无论是防晒品类，还是美白类产品，均是目前中国化妆品产业的大热市场。而依托28年始终专注美白科技的积淀，丁家宜的99美白功能型护肤产品，在美白领域优势明显。

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张艳禹强调道，“在最严的国家法规之下，丁家宜99美白功能型护肤产品，均持有美白祛斑人体功效测评报告，诠释了丁家宜最专业的美白实力。”

据介绍，其独家技术——人参美白科技3.0，是士齐研发中心与长春中医药大学的独家专利技术，已经运用到丁家宜99美白功能型护肤全系产品中，得到了市场广度好评。

对此，张艳禹表示，丁家宜产品的功效、安全，均高于国家法规要求。此外，28年以来，丁家宜秉承以匠心雕琢品质，用最苛刻的要求把关品质，几乎没有任何关于产品的市场负面新闻，“这是1/4世纪研发生产实力的积淀”。

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专注CS渠道

“预计今年将突破8000家线下网点”

张艳禹预计，今年终端网点将突破8000家，其中要打造年销售突破100万的连锁系统30家。

据他介绍，丁家宜与魔素公司联合开发的产品只进驻CS渠道，未来也将会“守得住诱惑，耐得住寂寞”，坚守这一渠道。

值得一提的是，面对目前CS门店缺乏真正专供CS渠道的差异化功能性中坚品牌的局面，丁家宜的出现无疑是CS渠道的“及时雨”。

接下来，丁家宜将采用“以产品赋能CS渠道发展”的模式，进一步深耕CS渠道。张艳禹表示，做好CS渠道的根基是产品从品质到形象到卖点的全面升级。

对于丁家宜来说，把能做的做好，剩下的就交给时间。可以预见的是，万丈高楼平地起，丁家宜“做可传世的民族品牌”的目标，正按照计划一步步实现。

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