从“科技修护”出发，润百颜探索中国护肤品的下一个时代

15亿只是新开始

化妆品行业有一个微妙的现象：

几年前，新品牌凭借营销之力，极可能在一两年内从0跃升至1亿甚至10亿级体量。然而，到了研发驱动时代，当营销红利散去，更兼疫情影响，品牌急速增长或爆红概率越来越低，几乎成为奢望。

但华熙生物旗下核心品牌润百颜，却打破了这样的陈律。

3月16日，在一场由润百颜、天猫小黑盒及知乎“透明工厂”联合打造发溯源之旅中，润百颜总经理杨君告诉化妆品观察，进入C端市场的4年里，润百颜增长了20倍！2022年，品牌整体销售额已达15亿。

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不过，在杨君看来，2022年还只是思考和摸索阶段，在此基础上，2023年才算找准了方向。也就是说，进入15亿品牌俱乐部，只是润百颜的一个新开端，接下来，依循此前的增长逻辑，品牌的目标还会定得更高。

“深”挖基础研究

润百颜持续筑高玻尿酸护肤的天花板

对于润百颜来说，能够在第11年创下新高，其实离不开一个深”字。

一方面，是深挖玻尿酸（即透明质酸）这一市场机会和原料优势。

凯度统计结果显示，我国化妆品领域透明质酸终端产品销售额近年来持续呈增长趋势，2021年时，透明质酸已位列当年护肤品成分热度榜TOP10的第二位。而在护肤品市场，对透明质酸的需求日益增多，应用也越来越广泛。据天猫新品创新中心数据，2022年，透明质酸护肤品市场年销售量在2021年基础上增长了41%，应用已涵盖面膜、精华、原液、眼霜、喷雾、乳液、化妆水、眼膜、面霜、爽肤水等各个品类。

在这样的市场环境下，以透明质酸为核心原料的润百颜，自然迎来了发展良机。

更何况，润百颜的母公司华熙生物，本身就是原料层面的强大背书。

据悉，华熙生物不仅首创了微生物发酵法生产透明质酸，还首创酶切法生产寡聚透明质酸，引领了透明质酸的两次产业革命，自2007年以来，一直是全球最大的透明质酸生产、研发、销售企业。由此，业内产生了“世界玻尿酸看中国，中国玻尿酸看华熙生物”的说法。

依托这样的原料优势，润百颜将经营核心放在透明质酸科技护肤领域就有了更多底气。

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华熙生物世界透明质酸博物馆

另一方面，是在“科技护肤”的赛道不断深挖。

头豹研究院数据显示，2014年—2022年，国产功能性护肤品牌市占率由10.7%上升至27.3%，其中，自2017年起，中国功能性护肤的市场增速始终高于护肤品整体市场增速。显而易见，这是个值得坚守并持续精耕的领域。

杨君指出，作为华熙生物旗下核心战略品牌，润百颜基本掌握了华熙生物最领先的科研和技术，也在不断以技术突破推动功能性护肤产品的开发。尤其是2018年进入C端市场后，润百颜更加专注于做有效的、安全的、精纯的以及价格合理的国民产品。

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​润百颜总经理杨君

谈到科技，润百颜一直都在做加法。据润百颜产品总监张晴介绍，以首席科学家郭学平领衔的626人华熙生物研发团队，凭借丰富的基础研究成果，为品牌产品开发提供庞大专利库和尖端技术背书。其中于3月16日当天首次公开的INFIHA英菲智配透明质酸，便是润百颜的独家科技。

“我们要做解决问题的护肤品。”杨君特别强调的这句话，也是润百颜思考最多的事情。

目前来看，正因为在发挥原料优势基础上坚持科技护肤不动摇，润百颜才能保证稳定且高速的增长。

“创”出先路

以大单品领跑赛道

任何行业，能够起先导作用的，往往是这个行业的开创者。

在润百颜十来年的成长生涯中，“首创”是经常出现的关键词。

比如，早在2012年，润百颜就于医美市场，推出中国首个获CFDA批准上市的透明质酸注射美容产品——国产交联透明质酸真皮填充剂；2014年，润百颜备案了首款次抛类产品，从而开启次抛精华品类时代；2018年，润百颜首次将科技与传统文化相结合，与故宫博物院推出联名口红，由此成就了一个现象级爆款产品。

在品类布局上，常常扮演引领者的润百颜，也往往能够领跑市场。以次抛精华为例，品牌方透露，4年来，已累计销售4亿+支次抛产品。不仅如此，润百颜还成为“次抛精华液”团体标准制定者。

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拆解润百颜的每一个开创性动作，可以发现，其多以“大单品”为主要载体。

近年，以极具差异化和市场感召力的大单品实现营销突破，是不少品牌屡试不爽的战略。但值得注意的是，大单品战略不是万能的，并不能适用于任何品类，也不适用于短期主义，要做到该战略的持续性，品牌需要付出更多努力。

杨君介绍，润百颜的大单品一定要满足四个标准：一是具有长期性，能够通过不断优化、迭代持续增长；二是具有渗透性，在其领域内达到一定的渗透度、覆盖度和认知度；三是具有复购性，只有好的复购才能保证产品持续增长；四是具有技术壁垒，在技术层面有独家优势，不可被替代。

这四个标准的推动作用是显而易见的。润百颜方面透露，2021年，屏障修护系列大单品——屏障次抛精华上新当日，销售额便超过2352万元，2022年全系列更是占到品牌总销售的36%；修护时光系列中的HACE次抛精华联合天猫大牌日上新，便位列天猫抗皱精华热销榜TOP3，当年单品即破亿，整个系列也占到品牌总销售的12%。

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润百颜白纱布屏障系列

“一流企业做标准”。润百颜的大单品战略说明，要在一个赛道具有领先性，就得具有开创性思维，打造开创性产品，当掌握制定产品标准的话语权，也就掌握了该赛道的未来。

“拓”宽边界

为“修护”带来全新定义

当然，未来不能局限于固定的边界之内。

尤其是面对消费趋势的不断变化，品牌就必须做出一些针对性的改变。

凯度电商数据洞察总监周婧在润百颜科技修护春季新品发布会上表示，随着“早C晚A”“刷酸”等概念流行，消费者对刺激性成分的使用更频繁，肌肤面临更多挑战，这种背景下，日常进行屏障修复成为广泛存在的需求。随之，搭配强功效产品使用主打修护、维稳功效精华逐渐流行，消费者开始注重相关产品短期舒缓能力，以减少“猛药”刺激感。

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凯度电商数据洞察总监周婧

对于这样的消费趋势，润百颜显然也洞察到了，从2023年开始，润百颜在“科技护肤”的基础上，进一步提出“科技修护”理念，并将“玻尿酸科技修护美学”作为品牌的全新定位。

这不是润百颜第一次拓宽自己的边界。

品牌发展早期，从医美产品扩充至功能性护肤品领域，便是发展边界的巨大突破；产品层面，将功效从单一的保湿逐渐向修复、美白、抗衰老等多元化功效延伸，也是拓宽边界的体现；而今，“科技修护”显然将品牌边界提升至更高的高度。

上文提到的INFIHA英菲智配透明质酸技术，便是润百颜发力“科技修护”的研发基础。

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润百颜产品总监张晴

据张晴介绍，该技术甄选多重透明质酸及其衍生物，搭载多重活力元，协同增效，从而为不同肌肤问题提供安全高效的解决方案。其中，一个复配专利韧颜玻可实现基底维稳、强韧角质、平衡水油的功效；一个技术专利玻载技术，可利用透明质酸物质性质及皮肤中特异性受体结合的特性，提升活性物质渗透和利用率；自建的微生物发酵平台、合成生物学平台，及哈佛、清华等全球20+顶级高校在内的战略合作平台，则能提供高功效、安全、稳定的创新成分。

润百颜修护屏障系列、修护时光老化系列等，便得益于INFIHA英菲智配透明质酸技术的赋能。

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而在3月16日，润百颜也正式官宣，修护光损伤系列上新首款单品——“修光棒”次抛精华(全称为“润百颜焕亮鲜肌光透次抛精华液”）。至此，润百颜将“科技修护”的边界拓宽至修护屏障、修护光损伤、修护时光的三大修护路径，“这也是润百颜为科技修护赛道带来的全新定义”。

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产品信息显示，应用了INFIHA英菲智配透明质酸科技的润百颜“修光棒”次抛，借力华熙麦角硫因pro、euk134、活力VC、肌肽、黄苓苷5大抗氧活力元，突破了抗氧、抗糖、舒缓、修护四大通路。

此外，润百颜在此次发布会上还带来了白纱布修护系列的另一款全新单品——玻尿酸屏障调理安肌面膜。据品牌方介绍，安肌面膜含夜眠修护因子，及微美态、英菲智配透明质酸+脂质体神经酰胺、CB2-Skin、英菲智配透明质酸+依克多因+积雪草提取物+油橄榄叶提取物等守护“四重屏障”，加上棕榈酰三肽-8、棕榈酰二肽-7和仿生乳化技术、超微脂质体技术，实现校正节律、浸润修护、阻断威胁等功效。

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杨君认为，通过成分复配和产品搭配，将重点转移到“科技修护”的润百颜，已然进入品牌发展的2.0时代。

对于润百颜创新科技修护赛道，天猫策略中心及商家商品运营负责人岑然在致辞中也表示：“传统的品类往往是围绕敏感肌去讲修护，这的确很容易让人有记忆点，但如果围绕修护做更多元的拓展，一定需要有很强大的品牌支撑和科技的支撑，没有那么容易做到。我们很开心看到润百颜在这个道路上做出了创新性的一步，我们是非常鼓励的，也希望有更多的国货品牌可以越做越强，把更好的科技力呈现给消费者。”

“志之所趋，无远弗届。”

进入15亿俱乐部的润百颜，用事实为这句话做了最好的注脚。而更远的目标，显然还在前方。

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