揭开医美江湖的“潜规则”......惊呆了记者!

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几万块的医美手术,现在只要几百块就能做,你心动吗?当你踏入医美机构的大门,说好的498元手术秒变上万元,这背后究竟藏着怎样的秘密?



前不久,小美在朋友圈看到了一家医美机构的宣传页,上面赫然标明原价9800、18800和16800元的初眼、 初鼻和吸脂手术,现在通通只要498元。看到如此令人心动的价格,小美立刻来到了这家位于武汉市江汉区的医疗美容门诊部,一名工作人员热情的接待了小美,把小美带到了一位自称是美学指导的熊院长的办公室。小美向熊院长咨询498元套餐里的相关项目,熊院长称:498里面的吸脂项目就局部一点点,一般讲的是脸上双下巴一点点的那种,身体上面做吸脂项目开一套麻醉包下来,都不止498元。

虽然498元的套餐包含了单部位吸脂,但这部位能不能做其是全在机构手上,全凭医生的一张嘴,反正小美想做大腿吸脂是不可能就花这么一点钱的。不仅如此,熊院长还向小美推销了额外的吸脂项目,询问她做双大腿环膝,是否要将臀下脂肪一起做。院长表示,一起做可以将整个腿部显得更长。尤其像小美这种脂肪条件较好的女孩子,建议还可以将抽取的脂肪作为丰胸、丰臀等。大腿吸脂价格19800,臀下吸脂需另外再付8800元,经不起工作人员与熊院长的轮番推销,小美最终选择了大腿吸脂与臀下吸脂两个项目,共需28600元的手术费。

这还没完,熊院长表示,小美还需要再付一笔钱。因为手术涉及到全麻,需要做一个全套的体检,这其中还包含麻醉及住院费用,需要另付3800元。28600元的手术费,加上3800元体检、麻醉和住院费,小美498元的美容预算此刻已经飙升到32400元,翻了近65倍。

面对一涨再涨的医美费用,小美不明白自己是怎么一步步被带入这个美容消费漩涡的。记者采访了医美行业的从业人员,得知标低价无非也只是为了争取一个面诊的机会,让这个顾客能到医院来,然后咨询师能够发现一些别的问题来开另外的单子。所以低价套餐只是幌子,目的就是把顾客忽悠进店,后面才好拿捏顾客。


“机构找你要3万,我介绍你去只要3千”“你有朋友也可以介绍过来,你的手术费还可以给你打折”......上万元的医美手术费让人望而却步,“骨折级”折扣又开始撩拨爱美者的心弦。同一项医美手术的费用为何起起伏伏,极大的差价最后又进了谁的口袋?



记者全程以医美渠道的身份陪同小美来到门诊部一探究竟。
这次接待小美的是另外一位工作人员,该工作人员声称帮小美找老板申请,看是否能将原价22600元的手术费便宜一点。记者再次向工作人员询问原价,工作人员称大腿环吸15800元,臀下吸脂6800元,加上3800元的麻醉(包含体检及住院),共计26400元。同样的项目换了一个工作人员,价格从32400元一下子降到了26400元。
当得知记者的渠道身份后,该工作人员表示可以从渠道的返款中拿出一部分作为优惠,最终优惠后的价格只需7190元。工作人员将作为医美渠道的记者拉到一旁,并表示一般“打板”返85%,成本是15%,若不将返点作为优惠给到小美,原价22600元的手术费用减去7190元必须支付给医院的费用,医美渠道可以从中得到15410元的渠道返点。

如果是普通消费者,看到这您可能有些一头雾水了,渠道和医生通过各种我们无法理解的词语讨价还价,所谓的“打板价”是什么呢?渠道的返点比例又是多少?记者就此疑问采访了医美行业从业者。



相关人员表示,任何的行业都存在一些中介,渠道也是当做中介的功能,和普通医院的区别就是渠道医院的客源主要来源于谈合作,普通医院主要就是直客,也就是顾客直接到店去进行消费。
医美机构一般会出一些打板价格,比如说有合作关系的美容院或者其他的异业联盟,就会给他们一个成本价格,成本价格就是根据渠道的返点比例进行计算得来的。
渠道的返点没有固定的百分比,40%到70%、80%都不定,主要是看给医院能够带来多大的效益,效益越高返点就会越高。对于医院来说,也会核算渠道比例,然后再做出费用定价。毕竟羊毛出在羊身上,医院通过走量也能够赚钱。

原来,在这家医院最初报给小美32400元的总价里,竟有2万多元是要返给渠道的好处费,真正手术的成本价格只有7000多元。而这天价医美消费的背后,竟是顾客为中介掏了腰包。


本文来源:湖北网络广播电视台 长江云



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