皮肤修护是一门“好生意”？捆绑敏感肌、微生态护肤另辟增长新路径 | 赛道热点

得益于经济增长、收入提高、电商平台发展以及互联网普及等，中国化妆品市场发展速度瞩目，远超其他市场。无论是产品数量、品类、上新速度等，都表现出强大活力。看似饱和的市场也充满机遇和挑战，仍然暗藏机会，许多未被满足的新需求释放出的细分赛道等待着被挖掘。

数据来源：美业颜究院数据大脑

数据观测时间：2022年1月1日—2022年12月31日

销售渠道：天猫/淘宝

Part 1

修护市场成“掘金池”

在过度护肤、滥用护肤品、刷酸、早C晚A等功效护肤趋势盛行之下，急于求成且尚未建立科学护肤认知的消费者往往会忽略自身肤质和皮肤问题，使用不适合的产品。导致过敏、泛红、烂脸等等问题，敏感肌肤质激增，让皮肤修复上升为主流护肤需求。

其次，中国医美市场近几年飞速壮大，2017-2021年复合增长率17.55%，远超全球医美市场。随着疫情管控放开，预计在未来一段时间内将会保持每年超10%的增速，到2025年，中国医美市场规模将达到3,500亿人民币。随着轻医美以及一些皮肤美容项目的普及和市场下沉，不可避免会对皮肤屏障造成一定伤害，也由此催生出对医美术后修护场景的产品使用需求。

身处环境、空气污染，病毒肆虐等大背景下，消费者对敏感肌修护、屏障修护、医美术后修护等需求愈发旺盛，但相关细分和精细化需求还远未被满足。巨大的肌肤修护需求催生出潜力无限的修护市场，从小众赛道成为未来的“大风口”，下一个十分可观的“掘金池”正在形成。

皮肤屏障与敏感肌

虽然许多消费者从主观感受上自认为是敏感肌肤，但根据皮肤医学的判定标准，他们的皮肤可能并不属于真正的敏感肌肤类型。因为敏感肌是一种具有特定生理特征的皮肤类型，通常具有皮肤红肿、发痒、刺痛、干燥、脱屑、疲劳、易过敏、容易受到外界环境的影响等特征。

但无论医学判定标准与用户感受是否一致，肌肤敏感对于消费者来说都是一个真实存在的问题。敏感肌的诱发机制虽然多样，但皮肤屏障受损是导致敏感性皮肤发生的关键环节。

皮肤屏障具有三个主要功能：限制被动水分流失、限制环境化学物质吸收和防止微生物感染。应对外界环境变化，保持肌肤内在稳定性。从广义上，可以将皮肤屏障分为四层，分别为物理屏障由角质层和皮脂膜构成；化学屏障即皮肤表面的酸性保护膜；微生物屏障维持表面微生态平衡；色素屏障中的黑色素细胞吸收紫外线。

皮肤屏障很脆落，在很多因素影响下都会遭到破坏，例如紫外线照射、环境污染、干燥、寒冷等环境因素；体内激素含量等内在生理因素；清洁过度、频繁做脸、不当卸妆、防晒不到位、使用刺激性或者质量没有保证的三无产品等外在人为因素等，都会使得皮肤屏障受损。痤疮（痘痘）肌肤、干燥缺水肌肤、脆弱敏感等不稳定皮肤，往往更容易出现皮肤屏障受损问题。其次，遗传也会影响皮肤屏障的质量，所以有部分人群的皮肤天生更加敏感。

近两年来，随着皮肤屏障修护与敏感肌之间绑定加深以及讨论热度持续上升，消费者修护需求激增，更多的品牌也开始关注和强调屏障修复这个概念。由于造成皮肤屏障受损的原因很多，相对于的修护方式和产品也层出不穷，相关品牌在修护市场上大有可为。神经酰胺、透明质酸、胶原蛋白、仿生皮脂膜等各种和皮肤屏障修复有关的成分和技术也走进了大众的视野中。

Part 2

修护概念渗透到各大品类

国产品牌领跑“屏障修复”市场

经历过强功效、高浓度的护肤趋势洗礼后，国内消费者在护肤方面从多功效进攻逐渐倾向于保守养护，对皮肤的修护和保养需求增加，修护概念在当下化妆品市场上的声量越来越大。

更多的化妆品品牌纷纷响应修护概念，针对不同肤质和肌肤状况进行修护类产品研发，不断创新产品形式和应用方式。如为油敏肌专研的皮肤屏障修护霜、屏障修护多效调理面膜、强化屏障的神经酰胺洁面、重组胶原蛋白修护乳、面向敏感肌人群的屏障修护底妆气垫以及促进皮肤屏障的片状固定冲剂等等。由此可见，修护概念对当下的化妆品行业市场而言，确实是一门好生意。

根据美业颜究院数据大脑对“屏障修护修复”等关键词的抓取，2022年全年（数据来源渠道为天猫淘宝）与其有关的产品销量为2402万，同比增长8.87%；总销售额为48.3亿元，同比增长9.36%。可见，这个细分赛道虽然规模相对较小，但已经表现出持续上升的势头。

在消费者驱动下，敏感肌与屏障修护捆绑日渐紧密，品牌已经将敏感肌和屏障修护作为产品宣传的关键词之一，屏障修护类护肤品的出现也给敏感肌用户群体提供了更多选择。在与“屏障”相关的销量前十品牌中，薇诺娜、玉泽、润百颜等占据前三，排名TOP10中，只有理肤泉一个海外品牌，至本、溪木源、可复美等均为国货新锐品牌。目前看来，在屏障修护赛道里，国货品牌已提前布局，全面领跑。

图源：美业颜究院

Part 3

薇诺娜实现销量与价格双赢

多功效、创新剂型成未来趋势

价位分布上，屏障修护赛道的主流价格不算高，缺少较为高端化的产品。120-130元、110-120元中档价位占据前列，且销售同比增长8.42%和53.4%，虽竞争激烈，但仍有增长空间。

此外，400元以上的价位，如400-410元的销售同比增长145.33%；420-430元的销售同比增长100.85%；430-440元的销售同比增长220.44%。可见，消费者对高价位的产品需求是庞大的，但相关产品的供给却未跟上。因此，从原料、配方、技术等方面提高产品质量，晋升为高价位玩家，对品牌而言也是一种可行之法。

在价格和销量的分布图中，目前只有薇诺娜实现了价格与销量齐升的双赢局面。这得益于薇诺娜品牌对敏感肌、屏障修护的准确切入、超前布局和用户教育触达，并通过该医学专业性背书与科技打造了强有力的竞争壁垒和不可替代性。

图源：美业颜究院

商品销量前十的热门功效中，修护、保湿和舒缓的基础护理需求占据前三位。其中抗衰、提亮肤色等进阶性的功效也悄然上榜，说明消费者已经不再满足于单一的修复功效，转而像多功效和更精准化发展。一瓶满足多效需求将是未来发展的细分方向，相关品牌可以更深入研发多功效的产品，也将是一个不错的发力点。

图源：美业颜究院

在产品宣传的热门概念中，敏感肌、干性皮肤、脸部泛红、多效、分时护肤等，均榜上有名，其中创新剂型次抛和bfs次抛也成为一大宣传点。“内卷之风”已经从功效成分层面刮到了产品包装中。

图源：美业颜究院

Part 4

重组胶原蛋白类成分潜力大

重点解决脸部泛红问题

透明质酸钠、积雪草、B5、神经酰胺、油橄榄、洋甘菊等是屏障修护产品中常添加的成分，能起到修护屏障、维稳、消炎抗菌等功效。值得注意的是，玻色因、重组胶原蛋白、胶原蛋白也成为了该赛道的新晋成分，从侧面说明，多功效是该赛道的一大发展方向。

图源：美业颜究院

胶原蛋白因具有良好的生物相容性、低免疫原性与可降解性等被广泛应用于皮肤修复领域。而重组胶原蛋白与人体组织相容性更好、更安全，具有高修复性、保湿型等作用，是当下化妆品市场的热门成分之一。

因此，与其他大热的成分有所不同，重组胶原蛋白的核心功效为修护，其次是保湿，主打急救、舒缓等概念。该成分切入市场时就与敏感肌强强关联，从热销概念和高增长概念云图可知，胶原蛋白产品的主打使用场景为医美术后创面修复、刷酸、熬夜、急救等场景，重点解决敏感肌人群的脸部泛红，痘痘肌等肌肤问题。冷敷贴、面膜品类是其核心品类，面部精华、喷雾也受到消费者欢迎。

品牌可复美也凭借重组胶原蛋白这一核心成分成功跻身屏障修护市场的前十，其明星产品可复美胶原棒次抛精华添加了巨子生物专研科技成分Human-like 重组胶原蛋白C5HR仿生组合，由四种不同类型重组胶原蛋白科学配比而成。适用于易敏肌，能修护肌肤、重塑皮肤屏障，改善泛红，提高皮肤耐受力。包装上采用独立胶管包装，安全卫生，便于携带。

Part 5

搭乘微生态护肤

切入微生物屏障细分赛道

从另一个角度看，皮肤屏障是一个复杂、多功能且脆弱的生态系统。从广义上，将皮肤屏障分为四层，其中微生物屏障维持皮肤表面微生态平衡。皮肤表面的共生微生物是皮肤屏障中的重要组成部分，它们可以对病原体产生抑制作用，如竞争病原体的营养，防止病原体侵入，分泌抗菌肽等产生屏障作用，维持皮肤稳定状态。

屏障修护是一个广泛且百搭的概念，是护肤的底层逻辑和基础，有着庞大的需求群体。随着微生态护肤趋势的走红，屏障修护也搭乘微生态概念的东风，切入微生物屏障细分赛道。基本市面上宣称微生态护肤的品牌，都将屏障修护作为一大卖点进行宣传。

并在此基础上进阶，一些品牌如润百颜安肌面膜以熬夜肌切入，提出皮肤四重屏障理论，分别为微生态屏障、角质屏障、传导屏障、守护力屏障等，进行层层修护，强韧稳固肌肤。瑷尔博士益生菌水乳则宣传通过Bio-Sta-Booting技术，通过微生态屏障、角质层屏障、皮脂膜屏障，构建皮肤屏障黄金塔，层层唤醒皮肤，强韧基底。