剑指“第一渠道”，WOW COLOUR的魄力从何而来？

开门红！2023年，化妆品行业穿越经济周期，实现了新的增长。

统计局日前发布的数据显示，今年1-2月，化妆品品类零售总额达到656亿元，同比增长3.8%，继去年连续多月下滑后终于“转正”。

对于化妆品行业而言，2022年分外艰难，而实体零售可谓受累最多的渠道。消费乏力，许多品牌在波动的浪潮中隐没，也有部分能稳立潮头，WOW COLOUR就是其中之一。创立仅3年，它已开拓超200家门店，市场估值超60亿元，属于大疫三年“活得好”的10％。

当下，经济复苏态势良好，年轻的WOW COLOUR也再次起航。3月17日，色界美妆集团召开“聚焦美力·WOW正当红”2023色界美妆商业年会，发布了WOW COLOUR新三年目标及战略——打造“超级渠道”，成为美妆品牌落地线下的第一首选渠道、商业体引驻潮流美妆零售的第一首选渠道。

近年来，国货品牌飞跃式发展，成为推动化妆品行业发展的重要力量。而国货的崛起，离不开90后和00后为代表的新生代消费人群共同发力，推动潮流消费。

WOW COLOUR作为贴合年轻消费新业态而诞生的现象级美妆集合店，在商品打造上，将以新锐品牌为特色，构建年轻人的美妆潮流消费新高地。

▲色界美妆CEO陈春晏

目前，WOW COLOUR已与橘朵、酵色、HBN、逐本等国产品牌结为战略合作伙伴，并挖掘了HBN熊果素莹亮精萃水、悠宜清透防晒乳等优品，助力其扩大市场影响力。

未来，WOW COLOUR将持续扩展品牌合作矩阵，发挥品牌规模势能，挖掘孵化更多新锐品牌，既满足Z世代消费者的多元需求，也助力中国美妆品牌共同发展，还锤炼自身成为美妆品牌落地线下的第一首选渠道。

恰如橘朵CEO邢夏淳所言，高端美妆品牌长期在线下精耕细作，线下渠道占比仍超56％，新国货美妆的线下征程才刚刚开始。与WOW COLOUR深度链接的橘朵，将就独家产品共创、线下互动落地、全域营销等方面展开密切合作，提升消费者的满意度和信赖度。

“我们希望在客人进店之前，品牌已经做好了50%的工作，另外50%交给WOW COLOUR做转化。”邢夏淳如此概括橘朵与WOW COLOUR的合作模式。

▲橘朵CEO邢夏淳

好产品永远是品牌长远发展的压舱石，除了产品品质和功效的需求提升，线下体验需求也进一步增强。据介绍，WOW COLOUR将以源源不断的创意拓展消费者爱试、爱逛、爱买的新场景，增强用户的场景体验感，打造一站式美妆乐园。

此外，WOW COLOUR还将深入开展“超级品牌月”、新品联名首发、会员沙龙等创意活动，通过加强品牌间的IP联名和品类互动，为消费者带来更多新颖独特的场景体验，成为和年轻人打成一片的美妆集合店。

创立以来，WOW COLOUR先后获得创新工场、IDG资本、高瓴资本和腾讯天使轮的融资，是美妆行业的超级独角兽。目前，它拓展了超过200家门店，全网超250万粉丝，但不愿意就此止步。

色界集团CEO陈春晏一番话透露了WOW COLOUR的雄心：“只有不断塑造差异化特色，才能巩固渠道壁垒，突破传统美妆零售的天花板。”

品牌的突破和发展都离不开核心用户运营，抓住用户就抓住了市场，未来WOW COLOUR将基于以会员制为特色的美妆消费超级渠道定位，投入1500万打造会员中台，构建会员体系，升级会员专属福利。

战略一是针对会员推出快速修眉、快速妆容、快速美甲等新服务，构筑WOW COLOUR社区文化，通过更多元的美妆服务沉淀用户流量池，提高WOW COLOUR的用户粘性，活性赋能门店业绩销售。

▲中国彩妆教父、时尚艺术家李东田

战略二是携手東田造型创始人、中国彩妆教父李东田，共同发布“大师门徒计划”，培养Z世代明星门徒从业者，从专业的角度强化门店BA的服务技术，由此向消费者推荐更多更好的美妆品牌及好物，以创意玩法提高WOW COLOUR在Z世代消费者群体中的曝光，渗透年轻消费者的心智、巩固行业领军地位。

在深耕线下场景体验的同时，WOW COLOUR还将从线上链接更大的用户拓展空间，完善全渠道运营。会上，它宣布与美团联合，开启“WOW的城市流动嘉年华”战略合作，基于双方契合的用户画像，促进双方用户流量流动互通，深化品牌和渠道的双向赋能，为海量的线上用户提供即时零售服务。

在陈春晏看来，当前美妆行业竞争激烈，但仍然缺乏商业模式层面的创新。因此，美妆零售还有很大的潜力挖掘空间。放眼新三年品牌展望，WOW COLOUR将整合市场多方资源、聚焦经营效率，致力于升级为美妆零售的超级渠道。

为促进愿景成为现实，现场，WOW COLOUR与橘朵、酵色、INTO YOU、HBN、卡姿兰、逐本、溪木源、珀莱雅等等一众中国影响力美妆品牌共同发起“与WOW共美好 中国美业创新发展合作伙伴联盟”，将在把握年轻消费族群需求的基础上，进一步释放渠道力与品牌力、产品力，赋能产业健康、快速发展。

“超越对手不是终极目标，创造极致的用户体验才是我们追寻的方向。”陈春晏表示，未来WOW COLOUR将聚焦Z世代，致力于为年轻消费者提供更有趣的购物体验、更专业的妆造能力、更前卫的美妆审美，开辟美妆行业创新的主战场，引领新时代美业创新发展潮流。