它用三个模式，刷新了MCN机构的价值

和其他MCN机构相比，蒲公英有“三高”标准，即高品质的产品、高净值的人群、高调性的主播。也正因为这些基础要求，才让蒲公英能触达抖音比较好的层级，也做出很多具有行业影响力的事情。接下来，我将与大家分享蒲公英的发展历程与运营策略，希望能给大家带来帮助。

为百货零售再添新引擎

回溯2018-2019年，蒲公英依靠达人短视频、星图广告生存和拓展业务。直到2020年，在疫情影响、抖音直播电商进入1.0阶段的背景下，蒲公英以广州十三行为实践第一站，开创了“百货云逛街”模式，将线下专柜资源及线上直播有机链接，帮助当时受疫情严重影响而无客少客的商场，实现销售渠道的拓展、销量的突破及资源的流通，更是让“互联网+”成为拉动社会发展的“马车”变成现实。

2020年2月28日，蒲公英大概在6个小时创造了245万的销售额。过去，像淘宝直播，很多在一个背景板前进行，而“百货云逛街”模式有天然的场合优势，能让消费者建立信任感——在专柜直播，专柜发货就是正品。

实践“百货云逛街”模式的过程中，蒲公英也首创了百货专柜直播赛道定义行业标准：一是发货，带百货小票、品牌积分、品牌购物袋；二是价格，结合百货进货价定义了产品85折售价；三是培训，为不熟悉直播业务的百货公司培养标准化的团队。

2021年，蒲公英再创造了两个新模式。

一是品牌专场模式。主播给不同的品牌“卖坑”，推出买一送一等机制，主播很少诠释品牌理念。而品牌专场能讲足品牌的故事、功效、优缺点，让消费者真正了解品牌，学习到品牌所要传递的信息再去卖货。

二是礼遇盒子模式。蒲公英在直播间从来不说“中小样”，也不向消费者传递“买3瓶小样相当于1瓶正装”等“薅羊毛”概念。我们希望消费者通过试用一支口红，进而愿意体验品牌全系列的产品，即形成潜移默化的作用。

2022年，蒲公英卖出了10万套以上的国际品牌礼遇盒子。消费者触达产品后，还可以分享给家人、朋友使用，给品牌带来增量。

去年，蒲公英沿用“百货云逛街”模式。但值得注意的是，逛街地点从一线城市的百货公司转移到农副产品溯源地。

此时，cici姐出现了。蒲公英把她打造成全国各地食品溯源、产业带溯源的主播。直播间卖阳光玫瑰、葡萄柿子苹果等水果，单场GMV突破1000万。长远来看，蒲公英打下了推动农品销售、农民就业和增收的新基建，为乡村振兴注入新活力。

过去，很多农副产品只是贴了个标签，消费者记不住，也不知道为什么要选择这个品牌。而蒲公英直播时一直注重品牌背书，让产品品牌化。我认为，这是消费者能够买到优质产品的基础，也是未来农副产品的趋势。

关于cici姐，策划“寻味好家宴”IP的过程也值得谈谈。去年，我们在全国8个地方做8场直播，并拍成8期节目，让主播快速出圈。我们旨在通过内容的传递带动销售，而不只是做一场直播。此外，蒲公英也开展过很多普法行动，包括消防者权益、消防的宣传，这符合我们的社会使命要求——做有趣且有价值的事。

蒲公英把握了多个节点，做了不一样的事情，创造出不一样的奇迹。基于多年的主播孵化经验，我认为要把主播当品牌去孵化，为消费者提供价值。同时，将线下跟线上结合，带动产业升级。

以马帅为例，口号和定位是“专柜直播，认准马帅”，主打美妆、个护、奢侈品。过去一年，他抵达13个城市，为18个百货集团的180个专柜开展了190多场专场直播。

我们遇过很大的困难——百货公司是非常传统的线下企业，不懂电商。我们还需教他们做抖音小店、上架产品链接等。售后、客服的问题特别多，但我们一一解决了。也正因为付出，这条赛道我们走得深、走得远。

展望2023年，蒲公英要实现3个突破。

一是全球溯源：要到海外去。最近一场直播在新西兰，售卖新西兰牛排、鹿肉、蜂蜜、牛奶等，创造了2000多万元的GMV。我们还准备去法国、日本。

二是策划超级品牌秀，作用是帮助品牌利用机构1+N+X的模式，在抖音快速成长，跑出销量。

三是打造超级直播间。过去，蒲公英一场直播主打一个品牌，升级后，我们将承担直播前的内容宣传到直播间品牌的宣传，再到直播结束后产品在橱窗里面的销售、直播切片的授权等，打通全链路。这不仅是一场直播，而是一场短小的全案直播。

总的来说，我希望让好的事业有趣且有价值。