从0到1，如何打造美妆行业超级IP？

3月15日，以“增长元力”为主题的第三届中国直播电商年度盛典暨第十六届美妆年度大奖在杭州拉开帷幕。会上，活动联合主办方，杭州芝士文化传媒CEO、揽星短视频直播头部MCN机构联盟创始人赵志向带来《大变局下的直播新机遇》的主题演讲。以下为演讲实录：

首先要明确一个概念，什么是IP？在我看来，在某个领域拥有权威性、代表性、大众认可度高，这样的人或物可以称之为IP。比如诗词领域的李白、杜甫，美术领域的张大千、唐伯虎等，都是在某个时间段及范围内有传播影响力的IP。

那么，如何让IP价值更大化、持续化？这就需要出圈，传统行业的IP需要利用互联网短视频、直播等新传播方式出圈。对于网红企业来说，可以先打造个人IP，再由个人IP衍生出企业，比如短视频博主李子柒；企业网红则可以先打造网红企业，再由企业来捧红企业主，随后再为企业赋能，比如小米总裁雷军。

在我看来，有三种人适合做IP。第一种是公知或明星，比如刘德华，在抖音、快手、微博、B站、小红书等平台都是大IP；第二种是半公知，比如吴晓波；第三种可以称之为专业领域的技术人才，比如猴哥说车、楼爸说房、孙耀说家具等，专门做一个IP讲某个产业。这种也分为两个阶段，一是公域流量无限大，二是私域流量变现。

何为私域流量变现？就是你的行业一定要足够精准，要有足够的高客单和高复购，从抖音倒流到私域去变现。高客单、高复购一般是二者取其一，最好的情况是二者兼得。

要打造一个成功的IP，内容是核心。在我的内容创作方法体系里，第一个层级是人设，第二个层级是形式，第三个层级是系列，第四个层级才会涉及到内容。

我们在规划新账号时，第一个解决的问题肯定是人设，要从目标用户考虑，什么样的人设能够让女性用户喜欢。举个简单的例子，女性可能会认为大哥型、天然无毒型人设更受欢迎，但这两种类型的女生并不一定受男性喜欢，这个是我们在立人设时会考虑的几个点。

在我看来，18到35岁的女性群体是社交媒体最有价值的用户群体，男性用户忠诚度及粘性相对来说均比女性用户低，在规划账号内容时，我也会优先考虑女性用户偏好的内容。

那么，美妆IP又该如何孵化？我认为以下四点是关键——人设、形式、系列、内容，其中4种类型的人设比较吸引女性用户。

第一种是霸道总裁型，企业家董明珠、电视剧欢乐颂里的主人公安迪、《狂飙》里的大嫂都是霸道总裁型，也就是所谓的高净值人群，非常受独立女性欢迎。

第二种是解放天性型，每个女孩子身边都有这样的闺蜜，虽然看起来大大咧咧，但她总会在最关键的时刻帮你。

第三种是中性型，短发女生也可以性感可爱，这也是女性用户比较喜欢的类型。

第四种是“天然无公害”型，比如刘亦菲在出演《仙剑奇侠传》后收获了大批女性粉丝。但是要注意天然无公害和绿茶的界限，一旦变成了绿茶，吸引的就是男性粉丝。

后来我又发现了一个新的类型—知心姐姐型，很多知心姐姐也比较受女性粉丝欢迎。

做抖音、做IP，装逼是刚需，借势是必须。人行走江湖都需要有一个IP，要知道自己的身份和定位。为什么说借势是必须？如果自己本身没什么流量，身边的人有流量，可以借势把自己包装起来、把自己的IP做起来。

那么，在打造IP时，如何持续产出优质内容？一是在剧本创作时，制定内容模板及写作框架；二是跟风，紧跟当下热点、音乐潮流、内容变现形式，这些都是账号持续输出的重点。

另外，短视频的核心是用于增粉、打造IP的“术”，以及赋予用户价值的“道”，而“编导”是账号团队配置的核心。

领先一步是先锋，领先两步是先烈，任何时候开始做IP都恰逢其时，抖音卖货主动多一点，成交才能多一点。随着市场的逐渐回暖，即使行业赛道竞争激烈，但在我看来，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临，与诸位共勉之。