无忧传媒现象级红人背后的增长要义

这是一个红人时代。

根据艾媒咨询数据，2019年开始，红人市场的经济规模进入高速膨胀期，预计2024年将突破7万亿元。同时，一篇《5万主播在杭州》的报道显示，在“直播电商之都”杭州，每244个人中，就有一个是主播；每12个人中，就有一个从事直播相关行业。

可以确定，这个行业，正处于朝气蓬勃、冉冉向上的可期状态。顺势而为下，有大批MCN机构与红人抓紧这根时代红绳，借东风扶摇直上。其中，便少不了在业界负有盛名的无忧传媒。

作为抖音第一大MCN机构，无忧传媒旗下拥有10万+签约艺人、3000+合作品牌，并成功打造出刘畊宏、广东夫妇等出圈级明星红人。更值得一提的是，近期无忧传媒还让曾经“全网招黑”的张大大评价反转，吸粉无数。

那么，无忧传媒到底怎么做到的？在第三届中国直播电商年度盛典暨第十六届美妆年度大奖现场，从无忧传媒创始人&CEO雷彬艺的精彩分享中，可以找到答案。以下为演讲实录。

▲无忧传媒创始人&CEO 雷彬艺

官方数据显示，截至2022年12月，中国网民规模达10.67亿，其中短视频用户规模超过10亿，这意味着，短视频、直播领域的土壤依然非常肥沃。抖音、快手、视频号、小红书等平台，依然发展空间巨大。

大家或许认为现在入局已晚，抓不住时代机会。但我认为一直都不晚，现在正当时。

无忧传媒最早创立时，想要依托于新媒体平台，做一些更大的事情。目前公司的1000万+粉丝红人有23个，500万+粉丝红人50几个，100万+粉丝红人396个，10万+粉丝红人有2000多个。

无忧传媒建立了一套金字塔孵化体系，很多红人都是从小粉丝体量孵化起来，比如最初时，多余和毛毛姐粉丝数量60多万，广东夫妇粉丝数量100万左右，刘畊宏粉丝数量100多万，张大大粉丝数量50多万。因此，综合这些数字来看，每个人都有机会。

简单给大家分享一下无忧传媒的红人：

1、多余和毛毛姐

多余和毛毛姐之前在报社从事舆情监测工作，2019年，他靠拍段子走红，之后不断进行内容创新和迭代。2020年，根据他的粉丝结构，我们建议他进行直播带货，但他那时想去做演员、明星。在那个时期，这个选择或许不太恰当，所以2020年下半年至2021年，大家好像说没怎么刷到毛毛姐了。

不过有才华和努力的人，还是有很大机会。去年底，他又再次翻红，翻红以后心态更加平和了，现在基本上保持每周4场左右的日播，从美食到美妆。我们觉得，真正的红人可能要经历一些爆红、低谷期，才能保持心态的平衡。

2、广东夫妇

郑建鹏之前是广州的一名区域性歌手，他老婆是模特。签约时他们有100万粉丝，还存在线上线下精力分配的问题。因为当时他的线下演出还有一些收益，包括他自己在广东也有公司，有商务、有运营、有团队。

他签我们3个月之后，因为精力忙不过来，线上也没有他想象的爆红，甚至一度想跟我们解约。但是我劝住了他，后来他把更多精力放在线上，这时候奇迹发生了，几个月时间他们账号涨粉飞快，到2019年10月粉丝破1000万。之后在抖音的星图榜，基本上每个月都在第一的位置，广告视频每条点赞量都能达到100万以上。

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这个时候我们双方又产生了另外一个疑问，这个天花板能不能突破？于是想到直播带货这个方式，或许可以突破当时单月28条星图广告的天花板。不过，做这个选择需要自我革命。最开始的带货之路并不是那么顺利，第一场是2019年11月8日，再到后来2020年上半年，主播和团队反复打磨，经历很多。

因为当时，我们选择了一条比较难走的路，就是带品牌官方旗舰店的货，那时候大环境是带跨境或者渠道货。当然，难的路，也给了我们一些成功回报，他们从广州来杭州的第一场，2020年8月14日，第一天带货破亿，给了团队很大的信心。去年11月1日，广东夫妇单场GMV7.3个亿，在那之前，他们花了几百条短视频去做预热，做了很多准备。

3、刘畊宏

2021年底，我们想再找一些能把主要精力放在新媒体上的明星，刚好刘畊宏的经纪公司推荐了他。

刘畊宏是一个入行近30年的艺人，他坚持健身30年，还给明星做健身教练，在健身领域研究深入。在这样一个厚积过程当中，我们就看到了众所周知的——刘畊宏去年单月涨粉超过5000万，全年涨粉超过7000万，真正带动了全民健身。有报告显示，去年4月，淘宝天猫整个健身领域的器材销售量和运动服的销售量增长了2.6倍。

这让我们看到，这个时代的红人能够带动的，不只是他自己的增长，不光带动一个品牌的增长和突破，还能带动一个领域和行业。

MCN机构要思考的是，如何让一个红人火了以后持续地火，如何让他更火，如何带来更大的商业价值。所以这时我们也做了很多内容升级，今年继续延展做了“畊我走吧”“畊我跳吧”等内容系列。

刘畊宏直播最高峰时在线人数达到410多万，当然这个数字不可能成为常态，现在直播在线数量是几十万，仍然保持较高状态，而且我们也在不断突破内容形式，包括走到户外，跟一些新东西结合。

4、张大大

去年年底，张大大和我们签约，那时他微博粉丝数3000多万，抖音粉丝数50几万。我们发现，张大大还是很有才华的，本身人不错，又是一个购物狂。签约后从抖音号开始做，大家最近应该有关注到他的直播。

他原本是一个主持人，甚至在很多综艺节目里面人设招黑，但在短视频和直播中，大家看到了他的真实人设。我们也在探索一种新模式，去做一些类似于直播综艺的形态，目前得到了不错的反响。我认为这个IP现在还在路上，仍然有继续拓展的空间，欢迎大家关注。

从2018年开始到现在，无忧传媒通过短视频、直播，把一个素人做成全网红人，让他跨过低谷再坚持去做，重新翻红；让一个区域性歌手成为平台带货头部主播；让达人通过普及健身操，最终实现推广全民健身的心愿；让一位主持人在直播间有了一档属于自己的综艺节目，并且人气还挺旺。

5、抖音原生无忧电商红人

小熊出没，签约时她在抖音几乎没什么粉丝，没做短视频，就直接带货卖衣服。40万粉丝时，单月带货GMV达到1亿，去年我们把她定位为原创设计师服装品牌主播，现在很多品牌把她的直播间作为新品首发平台。

刘思瑶，最开始是娱乐主播，现在她成了无忧第一个签约终生的主播。

温精灵，一开始她只是个学生。跟我们一起转型，签约3个月没有广告。我们一起探索，先做小号，把美妆品类做好，小号做到80万粉丝时，发现一个月能接10条广告。后来就一边做小号，一边把大号转型，这样大号和小号都形成了商业化价值。最近回来复播后第一场直播带货，用很温和的讲解方式带美妆，GMV达到2000多万。

通过这些可以看出，一切皆有可能，这个时代赋予我们的机会，值得大家珍惜。无忧传媒的愿景，是希望通过让有才华的年轻人通过新媒体实现自我，接下来更大的愿景是，助力中国新消费品牌快速崛起走向世界。