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1997年左右，中国医美行业开始商业化，整形外科迎来了近20年黄金发展期。2010年左右，能量源美容和注射美容开始孕育，经过10年发展，如今正处在高速增长时期。
时至今日，整形外科保持着庞大市场基数，但日渐式微；能量源美容快速渗透，但价格一路下滑，甚至开始出现“白菜价”；注射美容增量最大，但竞争趋于白热化，获客成本飙升。
从商业角度看，客户是需求的集合，不是人的集合。需求越丰富，客户越多，市场越大；需求越单一，客户越少，市场越小。于是，越来越多从业者意识到：医美不应该局限于满足客户的面部需求，而应该积极去探索面部以外的需求。有前瞻眼光的医美机构，开始研究和实践：如何发展身体项目，以满足客户的身体需求（减脂、塑形、增肌、调理等）？
2023年3月9日，艾尔建美学联合智美颜和举办“智美®减脂塑形中心上市会”，以8台酷塑®与其它配套服务为供给，全力发展医美身体项目。坐标上海，美观君专访智美颜和创始人张宠，详细了解。
文 /《美业观察》 龚伟 发自上海
一切来源于消费者
▷ 2016年，智美颜和在上海创立，是一家深耕品质和品牌的医美机构。经过6年多发展，目前已在上海、杭州、南京、苏州核心商圈开设出6家“品质医美”直营连锁。▷ “我统计了自己在智美颜和的消费，发现超过50%来自身体。我挺惊讶的，没想到作为轻医美连锁老板，居然50%以上在选择身体项目。”张宠一开场，就点明了看好医美形体美学的原因：一切来源于消费者。▷ 一个有趣的现象是，提到发展医美形体美学，女老板们大都信心十足，而男老板们普遍迁延观望。张宠表示：“不是说我有没有信心，而是市场需求在那里，我能清晰感受到。无论是减肥、健康食品、减脂项目，大家用不同的方式，都希望身材更好一些。而且即使是身材已经不错的人，还在持续追求，大家会有更高标准的追求。这种更高标准的追求，就是减脂塑形。”▷ “我觉得一切源于需求。现在能被满足的形体需求，更多是减肥；而减脂塑形需求还没有得到充分满足，渗透率较低，这正是增长机会。”▷ 需求没有真空地带，你不满足一定会有别人满足。更准确地说，医美行业在形体美学上做的事情太少，在医美客户里渗透太低。而医美客户以减脂塑形为主的形体需求，一定正在被我们不关注的方式满足着，例如生美、中医、健身、瑜伽、普拉提等。医美行业天然具有的技术优势，还没有投入到用于满足医美客户形体需求，这有些可惜，当然这也有后发优势。▷ 张宠认为：“站在医疗层面，医美行业有先进的技术和设备，但机构也好、医生也好，还没有进入状态。我个人觉得医美形体美学刚刚开始，我看好这个市场，也看好这个趋势。”▷ “我习惯于看先进国家怎么做，习惯于按趋势走，不愿自己引领。我有8台酷塑®，在引入设备前，是我们客户说美国一个大厦里面就有好多机构做酷塑®。我觉得中国会开启对医美减脂塑形的需求，医美机构也会开始引起重视，开始关注。”▷ 在被问到针对“智美®减脂塑形中心”设定什么目标时，张宠坦言：“我还没有想。我就是相信形体美学一定是趋势，先不管赚钱，先做出效果，先把品牌宣传出去。我也希望跟艾尔建美学一起推动医美形体美学的发展，呼吁全行业都看到形体需求，看到发展趋势，大家一起行动，我们才能有共鸣和协同。”▷ 当前，中国医美市场情况有些类似2010年左右：整形外科还如日中天时，有些医美机构开始布局注射美容、开设无创科。彼时，行业内很多人也不理解，多数人都持怀疑和观望的态度。但到了今天，医美机构要不要做注射美容，已经不是一个选择题，而是一个必选题。▷ 张宠介绍到：“面部项目总体是‘所见即所得’，身体项目则是‘一半看效果，一半看过程’，这需要调整和提升团队能力，才能更好地交付形体美学项目。”▷ 事实上，智美颜和3年前就已经使用酷塑®。“但那时候面部项目蓬勃发展，更多精力放在了面部。”如今成立“智美®减脂塑形中心”深度发展形体美学，有专属的团队、流程、空间、KPI等等。
▷ 中国医美消费者的需求，正以惊人的速度发生着变化：多样、深层、综合、个性，从头到脚，从外到内。无论是医美机构，还是医美上游，都应该保持着灵敏的市场嗅觉，正确洞察客户需求，迅速提供解决方案。
▷ 正如张宠所说：“现在医美行业里的身体玩家太少了，要把市场规模做大，除了减脂塑形的酷塑®，还需要其它供给，例如增肌、紧致、调理、SPA等。同时，需要更多医美机构把资源投向形体美学，大家联合一起做，提高医美在形体市场的渗透率，从而让所有人都受益。”
▷ 总之，任何一件事，先行者是最困难的，但先行者也是最受益的。
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