狂卷的胶原市场，消费者到底需要什么样的产品？

AI技术和合成生物学，给胶原蛋白市场起到了什么样的作用，未来会发生怎样的改变

姚远博士：AI技术和合成生物学的加入将会使胶原蛋白发生革命性的改变。

通过 AI的智能化，还有实验策略的自动化以及工程化的方法，极大地缩短了研发周期。以前5~10年才能完成的研发周期，现在1~2年就可以完成，并且可以制备出性能更加可编程化，更加精细化的这种胶原蛋白。

简单来说原来可能就是一根铁棒，现在的话可以把它做成一个像金箍棒一样的这么一种工具，它是非常高效直接和赋能的一种工具，对胶原蛋白的开发会有非常大的影响。

从资本市场角度，胶原蛋白是否会是下一个行业的引爆点

刘嘉仁（信达证券研究所副所长）：我们在市场上其实在做整个判读的时候，我们会先做一个底层逻辑的研判，其实医美行业是一个供给推动需求的市场，它常常会因为新的材料新的适应症去推动市场上的认知到认可，去创造一个比较大的市场，尤其中国又是一个走出大市场非常典范的环境。

我们也可以看到去年其实最火爆的基本上就是再生材料的产品，现在有证都会推得非常好，自然而然资本市场就会想到下一步，如果消费者这么喜欢自己胶原蛋白这个产品，会不会下一步就去思考，我可不可以不要去等3~6个月，或者是跟不同的人，它不同的状态会刺激出不同的胶原蛋白的一个场景。

所以接着我们可能会探讨的，我们能不能把动物胶原蛋白在过去一些比较劣势的点，通过合成医学的一个方式，从我们胶原蛋白的方式得到更多的合作。在这个环境之下，我觉得资本市场会看到的就是从胶原蛋白在未来可能在医美市场的应用，它的场景它的想象可能就会变得更大，所以我们其实是比较看好这个材料在未来的一个发展空间。

法律法规与市场需求及行业现实科技水平之间是否保持一种平衡的状态，现在的整个市场趋势是怎样的？

李艳章（吴中美学常务副总经理）：医美市场的需求，随着新材料的不断的迭代，市场的热点在轮番更换。

从市场的角度，市场都很清楚胶原蛋白是个好东西，但是从基础上我们现在只实现了原蛋白短肽的胶原蛋白，对于起到塑形的产品，市场还在呼唤中。目前企业跟我们的科研院所还在努力的创建的过程中。

胶原蛋白最近出了很多的法规，其实是国家对胶原蛋白产业的重视和扶持，用法律法规的方法，作为指导原则，这是包括了原料，包括了制剂审评质量标准等等。用法规法规的指导原则等等这样的一些方式来去辅助我们的科研院所，辅助我们的企业，加快推进胶原产品的这样一个上市，能够更好的满足市场的这样一个需求。

近年来消费者发生了哪些变化，消费者期待胶原蛋白产品有什么样的改变？

吴春华（中整协医美设计与咨询师分会理事）：消费者现在的变化是很明显的，从医院的角度看，我发现就医者主诉的需求上，发生了几个大的变化。我们医生也开始关注整体肤质，整体抗衰，今天的消费者需求又发生了改变，它变成了什么叫皮肤管理。

从治疗方式，最早是单一的病种，采用单一的治疗方式，现在更多的是用一系列的中配的疗法，就是从单一到联合。

从材料本身来讲，营养物质需要被转化以后才能达到最终想要的结果，也就是现在讲的刺激再生。所以我们在做胶原的时候，我们更多的是讲说它是根源，其实胶原是一个根源解决问题的方案，稍后我们在运营体系里面会去提到这个概念，我们怎么去用根源这个词，用胶原跟根源去打通的这个词来解决我们的这个问题，顾客关心的是最终的结果。

就医者考虑的是，我是否是年轻跟胶原蛋白具体有什么关系。它是触觉上的细腻的程度，弹性轮廓的流畅，就医者需要你具象到具体用语言描述它的作用。所有的顾客都知道胶原蛋白，但是胶原蛋白之后4个字之后的所有的信息都是完全不了解的。我们今天再去给顾客讲胶原的时候，就告诉他胶原是今天衰老的根源，胶原是今天所有皮肤问题出现的一个核心，可能还会更聚焦到几型胶原这样更细节的教育。

近几年大家就从塑形的需求转到了皮肤年轻人的需求，这几年皮肤年轻化是一个更热门的词，叫皮肤再生年轻化，变成了现在最流行的时候，所以我们的整个运营的体系和跟顾客之间的衔接，基本上就是围绕这两个部分来的。我们也认为这些词的出现和这些思路的事情，是消费者对细节、对状态、对整体的要求产生的。

如何平衡从产品到医生技术到消费者的需求？

黄金龙（ 中华医学会医学美学与美容学分会常委）：首先谈我们对胶原蛋白质的认识，最早认识的是台湾双美，我们上周开了两岸海协这个分会的常委会，发现中国老百姓对双美胺原蛋白印象很深。从去年开始国内的胶原蛋白非常火热，比如说现在我科里有11个临床研究，其中就有4个是跟胶原有关。其实我们接触至少有3900多，出现了这么多肯定是有市场的需求的。

所有的产品，你的设计以及产品的生产和科研的开发其实都离不开临床，临床现在最关键的、最难的就是皮肤问题。最重要的就是设计要跟临床衔接、落地。

开发的产品，与市场和医生如何衔接，这是非常重要的。任何一个产品没有很好的医生去衔接去实践，也很难推广，所以只有做得更好，那未来的市场前景是很好的。

如何看待胶原蛋白产业创新下的投资的新机遇以及价值战再判断

刘嘉仁：我们在2020年的时候，我们当时先关注到一个重点，就是对于这种胶原蛋白，医疗器械在合规的范畴之下，可以去做什么样的事情。这个时候的话其实我们会看到很多后面比较多的一些细节的法规的落地，我觉得对于投资人来说是很重要的，因为我们其实这几年大家都知道不能去投一些国家不扶持的方向，就算它后面的一个需求是非常广泛的，但可能会融入玻璃门的一个陷阱，或者是其他可能对市场化机制的一些风险，所以你的底层逻辑一定是要对国家未来发展相对有利的一个环节。

从专卖这条领域，是因为国家的十四五规划跟中国制造2025确实有提出合成生物这一条范畴跟新材料新原料的一个突破，而这其中目前市场化机制相对比较成熟，能够吸引大批量资金进入的就是在从原来这条路径上面，因为我刚才说了他已经有比较长久时间的市场教育，包含在动物源性胶原蛋白对于医美市场里面的应用，包含在物品领域对市场上的一个认知跟认可。

我认为在未来这段时间，胶原领域应该会是市场上相对火爆的一个热点，当然我们就会需要不断的有上市公司进入，吸引更多的资金去认可这个行业的，然后再去做，我觉得更多对于整个不管是求美者也好，或者是我们输掉这条领域的一个市场也好，会达到更好更正面的市场化机制。

从不同领域发现 医美市场究竟需要怎样的胶原蛋白

姚远博士：从技术开发的角度来说，未来的胶原肯定是更加的智能化、精细化，可控化的这种模式，这种新的材料，就是说未来的一个需求，从原来的一些相对比较模糊的这种固体材料，或者是液体材料变成一种可编程化的，能够精细控制力学性能，能够调控免疫的这种反应的，是一种智能化的。

李艳章：从产业端上游的角度，给我们线上线下的朋友表态，吴中美学在胶原蛋白这个领域，我们的研发生产，我们用最严苛的标准，以价值为驱动，坚守长期主义，让我们的产品的品质坚持长期去赢得我们的终端的一个消费者。

我们在作为上游的品牌的拥有者，那么我们在保证产品质量的同时，我们在和我们的机构端和我们的医生端共同去合作的过程中，我们坚守我们的以医学价值来去驱动，为我们的b端机构，为我们的c端的权威者带来更有效的服务。

刘嘉仁：从医疗美容的角度来说，它是一个供给推动需求的逻辑，但是我们确实需要以需求作为底层，可以去做整个技术材料的突破，再去推动相关底层的需求之后，我们确实需要一个非常强大的市场化机制。

吴春华：机构和求美者的角度，我们肯定希望未来的胶原是可以更合规、更精准、更有效、层级更完善的这个解决。当然我也希望我们的整个市场或者是上游和我们一起能够有更多的胶原，让我们的胶原成为人人都能消费得起的，终身都能消费得起的一款好材料。

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