中石化跨界分享：化妆品如何掘金这个六千亿规模新渠道？

3月29日，由《中国化妆品》杂志社主办的2023「中国化妆品科技大会」将在中国科技会堂盛大举行。本次大会以“创新营造机遇，科技决胜未来”为主题，聚焦行业前沿科技，旨在探索科技驱动下中国化妆品行业的新未来。

行业发展必然伴随竞争加剧。中国化妆品市场在蓬勃向上的同时，也面对着传统线下渠道老化，电商平台成本过高的渠道“内卷”困境。对此，品牌们纷纷将视线开阔至更加多元化的渠道，不得不考虑如何科学布局和创新营销体系。

此前《中国化妆品》已帮助诸多优秀化妆品品牌，进入央企中石化易捷和易派客渠道，触达新人群、挖掘销售增量，这两个渠道的规模在2021年就达到了六千亿，这个数字甚至超过了我国全年化妆品零售总额。

在传统渠道之外，B端集采与新零售渠道，是为化妆品行业带来稳定消费人群与未来想象力的两二大增量渠道。化妆品品牌该如何抓住这二两大渠道红利？如何打通进驻企业B端集采池？新零售渠道对美妆产品有什么偏好？

中石化集团易派客电子商务有限公司生活馆总经理徐长骞，将在「中国化妆品科技大会」围绕“化妆品的新渠道机遇”这一话题，介绍化妆品市场未来的渠道想象力。

中石化作为中国最大的石化产品生产商和销售商，是石化产品生产销售上下游一体化的能源化工公司，长期以来沉淀了强大的供应链管理能力与线上线下渠道资源。

2016年，基于“互联网+供应链”的数字化交易平台的“易派客”正式投入商业运营，作为国内首个SC2B电商，借助“业务+数据”双中台，中石化将企业内部的供应链管理核心竞争力转化为商业输出，并放大至整个产业，面向众多企业开放自己的供应链能力，提供采购服务、销售服务、金融服务和综合服务。

2021年，易派客全年交易金额超5300亿元，交易订单近50万单，业务范围覆盖国际国内，包括美国、德国、俄罗斯、印度等104个国家和地区。

为了更好满足企业多元化、个性化的员工福利采购需求，2021年，“易派客生活馆”这一B2B2C模式下的员工福利采购平台应运而生。截至2022年9月底，易派客平台注册企业达到11万家。进入这一渠道，对于困于传统2C渠道的化妆品品牌来说，无疑意味着巨大的想象力。

除产业集采以外，中石化面对C端消费者也拥有丰富的渠道与运营经验。中石化旗下便利店品牌“易捷” ，是全国网点数量最大的连锁便利店品牌，在全国有2.7万家在营便利店。涵盖线下门店、线上平台，以及跨境电商特色板块。据媒体报道，2021年易捷全年销售额便已超过700亿元。

在体验式消费、线上线下一体化布局成为行业趋势的当下，这2.7万个分布在全国各地的触点，无疑为很多寻求发力线下、触达多样化消费人群的品牌打开了新思路。

作为行业权威头部媒体，《中国化妆品》杂志在最核心的内容板块外，一直以来还在通过多种跨界资源，帮助化妆品行业打通上下游多重链路，目前已形成优质内容、论坛活动、渠道对接与科技孵化、金融资本四轮驱动下的创新模式。

其中，渠道是品牌链接消费者的重要一环，也是当下困扰很多品牌发展的重要板块。一直以来，《中国化妆品》都在致力于帮助化妆品品牌解决切实问题。为帮助品牌解决渠道这一痛点问题，《中国化妆品》承接了中石化易捷和易派客的选品和供应链优化项目，为优质国妆产品打通央企团购、福利集采和劳保集采的营销渠道，帮助企业触达新人群、打开新链路。