270+企业共论“活法”，佛山美业要爆发了！

抱团取暖。

过去三年，在疫情等多重因素叠加影响下，倒下了一大批化妆品企业。寒冬凛冽，不少化妆品企业修炼内功的同时“抱团取暖”，如今共同迎接着暖春的到来。 

面对逐渐恢复的市场，站在新起点的化妆品企业们，如何找到下一个增长点？

昨日（3月22日），佛山市化妆品行业协会主办的“第四届桃园论坛暨佛妆协2023年度会员大会”成功召开，此次会议以“踔厉奋发，拥抱后疫情时代”为主题，探寻行业趋势和商机，吸引了270多家企业代表参与，涵盖了行业上下游产业链的各企业、政府代表及行业专家等。

修内功+拓渠道

“撸起袖子加油干”

“三年疫情终于告一段落了，我们又可以撸起袖子加油干了！”会议伊始，佛山市化妆品行业协会会长、圣薇娜集团董事长赵劲松掷地有声。

佛山市化妆品行业协会会长、圣薇娜集团董事长赵劲松

面对当下的市场环境以及挑战，赵劲松认为，企业首先要完善自身，持续加大研发力度；二加强工厂管理，保持可持续发展；三持续创新，主动跟上新媒体时代步伐；四是走国际化道路，积极参展，抱团出海，让佛山化妆品走出去。

会议现场，广州恒泰高科董事长谭成提到，疫情3年，很多企业都在重新考量自己的核心竞争力，并不断拓宽边界，同时也有很多企业勇敢出海，并取得了一定成效。而从空间建设投资的角度看，工厂端整体呈现出以下五大趋势：

广州恒泰高科董事长谭成

1、拓边界，共享园区。企业不再建立自己的营销中心，而是将工厂作为基本载体，在工厂的基础上，跟社会展开广泛合作；2、品牌化、工厂自播。疫情期间，行业进入了“专业选手”的时代，大家逐步意识到必须要有独特优势或核心竞争壁垒，才能在激烈的市场中占有一席之地，因此工厂逐渐走向品牌化；3、深掘河，自研原料。过去工厂相当于“超级组装商”，将原料、包材、创意输入进去，再输出产品，核心原料无法掌控。如今，包括环亚、诺斯贝尔等企业，都在搭建自己的原料提取车间，从源头发力，自建企业护城河；4、固强项，现金奶牛。在经济下行时期，企业的御寒能力至关重要，很多企业开始做减法，专注于自己最擅长的板块，在市场中确立竞争优势；5、做增量，+食品，+消械。一些有大健康或医药领域背景的企业，有着超强的渠道建设、营销能力，增加产品做增量，如有很多企业在消字号产品、医疗器械板块方面布局。

除了“修炼内功”外，企业也在积极拥抱新渠道。化妆品供应链与运营端的融合成为了一大趋势。广州先河市场总监慕西提到，随着流量红利的消退，企业若还是按照传统的投放玩法，已然行不通了。在营销投放上，供应链跟品牌方一样，需要找到蓝海市场，做清晰的传播内容+设计传播途径。如当前很多工厂开始做源头直播带货，这是快速起量的一个路径，此外诸如视频号、快团团也是新蓝海。

疫情期间国内市场遇冷，倒逼着化妆品企业开拓新战场，“品牌出海”成为了国内厂家的共识。而东南亚，成为了诸多企业的首选地。钛动科技电商部负责人陈颖禧指出，从美妆市场规模和线上电商渗透率来看，东南亚美妆品类，机会点和需求点俱增。

虽然出海势在必行，但现场嘉宾一致认为需要找对方法。广州创研医美检测机构技术有限公司总经理马毅表示，一是要找到自身的产品特色，二是准确的市场定位，这要求企业对出海国家的风土人情要有基本的了解，并明确当地人对产品的诉求点；三是选对人，做海外市场运营或推广时，一定要找对化妆品领域非常熟悉且信得过的人。

消费者需求和情绪，

成一大突破口

根据小红书发布的《后疫情时代消费心理研究报告》，有69%的小红书用户生活信心增加，62%的小红书用户消费意愿增加。此外，数据显示，高达82%的小红书用户认为，“情绪价值”已成为购物决策考虑因素中仅次于“产品品质”的关键因素。

该报告在一定程度上，勾勒出了后疫情时代消费者心理的演变轨迹。而基于对消费端的深入洞察和了解，不少化妆品企业也捕捉到了新趋势，探寻机会点。

此次会议，作为品牌方代表，三谷联合创始人Mr.Roman带来了“化妆品后疫情时代趋势与挑战”的主题分享。他表示，后疫情时代的消费者不再是单纯的购物与应用，而是进一步代表了对美好生活的向往和投资，这是一种重要的消费心理的升级转变。很多女性用户也将情绪价值作为引发消费的第二重要关键要素，这与三谷的品牌也正相契合。“三谷做品牌的重要使命也是为用户提供情绪价值，这是我们认为在后疫情时代，持续坚持品牌长期主义的一个重要支柱。”

与此同时，他提到，当前市场正逐渐恢复，但还需要时间，对于坚持长期主义的品牌来说，这是一个极大的挑战。“除了持续重视产品的品质和创新，我们更深深地意识到品牌力才能成为我们真正的护城河。”据透露，疫情期间，三谷还对品牌进行了全面的升级，从视觉、理念、产品体验等方面大幅提升品牌的标识性。

在后疫情时代，香气成为了越来越多人抚慰情绪、提高生活品质的首选，香水香氛赛道的火热也印证了这一点。

广州怡安信香精香料有限公司市场创意总监王斯婷以“打开香薰市场未来想象力”为主题，呈现出了香水香氛市场的趋势。她表示，怡安信从用香的角度出发，将消费人群分为梦想活力、个性尝鲜、品味格调、低调内敛、跟随从众这5大类别。而其通过对2021年和2022年用香人群数量对比分析发现，个性尝鲜和品味格调人群数量在增加，他们的用香习惯是个性、小众。

而从香水香氛赛道来看，呈现出以下几点趋势：一是香水中的“蔬菜美食家”呈增长趋势，即消费者更加关注香氛产品成分中含有的香料香精是否天然，对环境是否友好、防腐剂含量等，因此植物概念的香水兴起；其二，品牌高定香氛受追捧，越来越多的品牌希望产品具备独特性，从香气、配方、概念、品牌文化等方面进行差异化打造；其三，深耕新中式香，国产品牌深度诠释中华文化，国际品牌尝试融入中式元素。

此外，还有一些企业围绕消费者需求痛点，加大研发投入，并找到自己的核心优势。譬如，广东雅玥生物科技有限公司依托BFS无菌灌装工艺及核心技术，创新性地打造出功效次抛产品，以及区别于传统的亲水凝胶产品，如薰衣草焕彩舒缓眼膜、户外面膜贴等代表性产品。深圳杉海创新技术有限公司则凭借超分子反胶束发酵技术，引领以油养肤赛道发展。

“活下去是第一要义”

未来怎么走？

值得一提的是，为了更好的助力企业前行，此次会议还举办了一场“化妆品行业高峰论坛对话：化妆品未来趋势讨论”，知名企业代表、行业专家齐聚，纷纷为参会企业建言献策，共商化妆品企业未来发展之道。

广东微肽生物科技有限公司董事长杨述义从营销的角度出发，给出了切实建议，在他看来，做企业要给自己多预备几条赛道，无需过于追求规模，而是要做专做精，展现出自身企业的特色；同时企业应有品牌化思维，可以自建品牌和团队，主推最拿手的产品，“代工+品牌”两条腿走路。此外，在团队建设方面，可以让营销团队参与分红制，拉动公司业绩增长。

马毅也进一步指出，佛山化妆品企业中做自有品牌的工厂不到三分之一，而当前单纯靠OEM接单的时代已经过去了。供应链企业也可以重新做规划，打造自主品牌，并引导加工品牌的进入。

特色产品的打造，离不开研发。针对研发和制造方面，谭成认为，首先企业要明确自身定位，如要么把供应链控制到最优路线，做到超级性价比，要么找到独特的差异化点。其次，研发板块可以分为应用领域和基础研发两大领域，在基础研发上，中小企业可以采用“拿来主义”，将外部资源为我所用。

对此，广东雅玥生物科技有限公司总经理吴永耀也表示认同，他指出，对于研发很多企业存在着顾虑，“研发最花钱，但表面上看不出立竿见影效果。”他认为，企业可以走产学研的道路，如针对某一个研究方向或领域，跟高校、研究院等展开合作，把相对学术性的成果进行转化，并为企业自身所用。

“活下去很重要。”赵劲松表示，历经几年发展，佛山化妆品行业协会会员企业已经从50多家扩增至200多家，也涌现出了一批优秀企业，这说明佛山有着良好的生长土壤，企业结合自身努力可以得到很好的发展，因此其希望更多企业都能：活下去、多尝试、学会跟随。

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