美容院皮肤管理会员销售话术

老客户销售话术
1、 讲解起心动念（感恩客户，忏悔，感恩老板）
A：感恩
姐，我们店能走到今天，其实都是因为有像您这样的老顾客一路的跟随与支持，过往我们在经营上走了很多的弯路，感谢您的理解和包容

B:忏悔
我们在销售上不管您想不想要，需不需要，我们都在用各种方式对您做销售，因为我们要生存，同时也为了争取有能继续服务您的机会，我们意识到了，以前错误和盲目的销售方式可能给您带来一些不好的印象。其实我们也在苦苦的寻找一种让我们的顾客可以幸福的享受，让我们的员工可以快乐的工作，有更多的时间可以精进专业，让我们去共赢的方式，这就是我们的心愿

C:感恩老板
今年我们终于找到这样一种方式就是会员制，姐这个会员制真的太了不得了，我真的很感恩我们的老板，我觉得我们的中高管和我们的老板特别的有智慧，他们选择用这样一种方式，让客户真正受益，让员工可以幸福快乐的工作，姐。我花5分钟时间为您讲解一下

二：塑造会员尊贵感（讲会员层级，讲会员三句话，讲会员名额限制）
A:讲会员层级
姐，我们根据客户的需求和需要设定了4个不同的会员层级，（金卡 ，钻石卡，翡翠卡，至尊卡），我们会员层级跟身份的高低贵贱没有关系，跟需求有关，另外每个会员层级的优惠幅度是不一样的。

B：会员三句话
会员制可以让您花最少的钱享受最超值的服务
会员制就是根据您的需求个性化，针对性私人订制
会员就是让您可以享受别人享受不到的特权

C:讲会员名额限制
我们的会员是有名额限制的，并不是所有人都可以成为我们的会员，因为成为我们的会员就是一种身份的象征，不论哪个级别的会员在我们店都是可以享受很多的特权的。我们就是要打造一批榜样客户，做口碑的传播。所以，姐，只要走进我们的会员都是非常幸运的。

三：假设成交（找需求打包方案，讲会员章程，算账）
A:找需求打包方案
姐，按照您最喜欢的我们店4个项目来说，以及你需要做的项目来说，一年下来，您的消费刚好接近我们钻石会员的金额。那我帮您算一下，如果按照钻石会员的级别

B:讲会员八大章程

C:算账
我帮您算一下，您一年可以省XX钱。而且您只要根据您的需求自己买单1-2次，其他时间都可以轻松幸福享受。姐，我帮您定下来！

四：异议解答
问题1：这不是又在忽悠我吧，你每次销售都这么说
关键按钮：不信任你
姐，在成长的路上，可能因为我们的承诺没有